黑五網(wǎng)一過去，又到了圣誕節(jié)。

圣誕節(jié)是慶祝節(jié)日，也是購物狂歡節(jié)，這個時候，人們對禮物類產(chǎn)品的需求尤其大，而Etsy以“手工藝品平臺”出名，自然是眾多消費者會優(yōu)先選擇的平臺，Etsy賣家的機會來了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多賣家早早開始準(zhǔn)備，想趁機爆單，或者至少銷量相比平時有大幅增長。

今年疫情原因，在Etsy平臺上，家居用品、家裝、個人護理和美容用品等品類增長最快，與此同時，口罩產(chǎn)品是最受歡迎的，相關(guān)內(nèi)容可看《Etsy口罩賣家暴增5倍，“口罩”搜索量200萬次》。

與圣誕節(jié)相關(guān)的，禮物類產(chǎn)品的銷量預(yù)測會有大幅增長。（文末掃碼，入Etsy精英賣家旺季銷售交流群）

因為黑五網(wǎng)一剛剛過去，有些Etsy賣家缺貨，有些選擇休息，此時正是大好時機，通過正確的策略和準(zhǔn)備工作，賣家可以吸引到更多的流量，從而增加銷售額。

1. 再次檢查產(chǎn)品listing內(nèi)容

尤其是那些會影響listing排名的內(nèi)容，一句話，進行搜索引擎優(yōu)化是獲得曝光率和流量的關(guān)鍵。

搜索引擎優(yōu)化包括：

a. 在listing title、描述和標(biāo)簽使用與“圣誕節(jié)”相關(guān)的關(guān)鍵詞；

b. 避免使用高難度關(guān)鍵詞；

c. 填寫店鋪信息；

d. 提供詳細(xì)的店鋪政策，包括但不限于運輸（費用）、退貨；

e. 明確訂單處理和發(fā)貨時間。

2. 使用屬性、類目和標(biāo)簽

這是必須要做的，因為給產(chǎn)品添加屬性、類目和標(biāo)簽的話，消費者進行類似搜索時，才有可能在結(jié)果頁看到賣家的產(chǎn)品。

首先，為產(chǎn)品匹配正確的類目和屬性。

其次，添加標(biāo)簽，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy規(guī)定一條listing最多可以添加13個標(biāo)簽，所以要謹(jǐn)慎使用，記得添加與“圣誕節(jié)”相關(guān)的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品類目和屬性這兩個之前已經(jīng)添加過了，就不要占用有限的標(biāo)簽。

3. 更新listing圖片和視頻

無論是listing的產(chǎn)品圖，還是產(chǎn)品視頻，如果質(zhì)量不佳，對消費者沒有吸引力，點擊量上不去，listing得分就會更低，進而影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的排名。

所以要對listing圖片和視頻進行優(yōu)化，包括拍攝燈光明亮、拍攝背景干凈整潔，因為是圣誕節(jié)，可以在圣誕節(jié)主題環(huán)境中展示產(chǎn)品，會更加有吸引力。

還有很重要的一點，請確保拍出來的產(chǎn)品和實際相符，否則很容易遭到退貨。

4. 用好社媒平臺宣傳推廣

通過社媒平臺，Etsy賣家可以：

a. 直接與消費者互動，建立聯(lián)系，聽取他們的反饋和建議；

b. 將流量導(dǎo)向Etsy店鋪；

c. 深入解讀產(chǎn)品，并分享產(chǎn)品、品牌故事；

d. 及時提供折扣、優(yōu)惠、新品、店鋪更新等內(nèi)容；

e. 建立品牌知名度，以及消費者信任度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy賣家用得最多的社媒平臺是Facebook和Pinterest，Instagram比較受歡迎，說明這幾個平臺對賣家的優(yōu)勢更明顯。

5. 不要錯過平臺的Offsite Ads項目

圣誕節(jié)這個熱鬧的節(jié)日，基本任何一個電商平臺，包括Etsy，都會有更多的流量涌入，要趁這個時候打廣告，做好Etsy站內(nèi)廣告營銷工作，雖然廣告費錢，但這個時候，賣家有機會獲得比平時更高的ROI，所以是值得的。

另外，Etsy今年推出了“Offsite Ads”站外廣告項目，幫助賣家進行站外推廣，詳情見《Etsy后臺推出“在線客服”功能，賣家對站外廣告Offsite Ads有誤會？》。

6. 提供折扣和優(yōu)惠

這一點，相信不用說賣家也知道，圣誕節(jié)日銷售期間，賣家有機會獲得更多流量，但同時也面臨更大的競爭，因為大家都想在這個節(jié)日賣得更多，其中一個有效手段就是提供商品折扣和優(yōu)惠。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Riley）文末掃碼入Etsy精英賣家旺季銷售交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。