亞馬遜升級為A10算法，且該算法非常明顯地偏向亞馬遜自營產(chǎn)品，各大賣家哀叫連連。但是沒辦法，在亞馬遜的地盤上，只能自己調(diào)整適應(yīng) 。

亞馬遜將為利潤跟高的listings提供優(yōu)先排名，其中，亞馬遜自營品牌產(chǎn)品，又占據(jù)了較高的權(quán)重。這樣依賴，自然搜索產(chǎn)品listing排名就出現(xiàn)下跌。

新一版的算法決定排名因素，也將關(guān)鍵詞、產(chǎn)品評論等考慮在內(nèi)，消費者行為和相關(guān)性權(quán)重加大，而贊助廣告權(quán)重降低。以下是新版算法中與關(guān)鍵詞排名相關(guān)的一些因素：

1. 賣家影響力（seller authority）

2. 站內(nèi)銷量

3. 曝光次數(shù)（廣告展示的次數(shù)）

4. 站外銷量

5. 轉(zhuǎn)化率

6. 銷售歷史

7. 自然（搜索）銷量

8. PPC銷量

對于主要依靠自然搜索銷售產(chǎn)品的賣家而言，這些變化，具有很大的影響。

排名就是意味著銷量。

那么，賣家要如何在夾縫中生存？以下5種辦法可供借鑒：

1. 銷售更高利潤的產(chǎn)品

前面有提到，亞馬遜A10算法對高利潤產(chǎn)品有偏向性，因此，賣家可從此處入手，投資亞馬遜看重或偏向的產(chǎn)品，以便推廣品牌，獲得更高的曝光度。第三方賣家也應(yīng)調(diào)整策略，專注于銷售盈利高的產(chǎn)品。

另外，選品是關(guān)鍵，無論賣家是否使用亞馬遜FBA物流，都應(yīng)知道如何選擇暢銷產(chǎn)品：

a. 使用Google Tends搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括搜索量增長的關(guān)鍵詞，了解消費者現(xiàn)階段需求；

b. 避免選擇有很多差評的產(chǎn)品；

c. 不要選擇那些市場已被大品牌占據(jù)的產(chǎn)品；

d. 瀏覽各大電商平臺的暢銷產(chǎn)品。

2. 為listings找到最佳關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品標題、描述、產(chǎn)品賣點（bullet points）和后端區(qū)域使用正確、合適的關(guān)鍵詞，這是獲得靠前排名、增加銷量的最佳方法。有三點可供賣家參考：

a. 使用互補產(chǎn)品關(guān)鍵詞。所謂互補產(chǎn)品，即在搜索結(jié)果中，“經(jīng)常一起購買（Frequently bought together）”下方展示的產(chǎn)品，在產(chǎn)品listing中添加這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，能夠吸引潛在消費者。

b. 利用亞馬遜的真實搜索量數(shù)據(jù)。首先，賣家在搜索欄輸入自己的產(chǎn)品名稱，創(chuàng)建“關(guān)鍵詞建議”清單，以此為基礎(chǔ)，打造賣家自己的關(guān)鍵詞list。

c. 使用關(guān)鍵詞調(diào)查工具。如亞馬遜提供的Sonar，免費獲得每月的關(guān)鍵詞搜索量、相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)。

而Amazon Keyword Planner利用“搜索建議”的數(shù)據(jù)，生成一系列長尾關(guān)鍵詞。

還有一款免費工具是Google’s Keyword Planner，可以幫助賣家找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞，查看搜索量的分析結(jié)果，但賣家需要利用這個工具創(chuàng)建一個免費的AdWords賬號。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品listing

創(chuàng)建產(chǎn)品listings時，賣家要時刻以消費者為關(guān)注點。有四點需要注意：

a. 產(chǎn)品title：這是listing最重要的部分，標題開頭要有最相關(guān)、最重要的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞不要重復(fù)；添加有用的細節(jié)，吸引消費者點擊listing；保證標題相關(guān)、意思明確、表達準確；

b. 產(chǎn)品特征要點（Feature bullet points）：賣家可借這一板塊與其他類似產(chǎn)品區(qū)分開來，告訴消費者自家產(chǎn)品賣點或優(yōu)勢在哪里；不要使用標題中的關(guān)鍵詞；每一條bullet point包含一個關(guān)鍵詞，信息度和相關(guān)性高的bullet points有利于提高轉(zhuǎn)化率；

c. 產(chǎn)品描述：描述不影響排名，但會影響訪客的瀏覽時長；賣家在這一板塊可描述產(chǎn)品的用途、優(yōu)勢，鼓勵消費者立即下單；

d. 后端關(guān)鍵詞（Backend Section）：后端關(guān)鍵詞是專為亞馬遜提供的產(chǎn)品其他信息，消費者看不到；優(yōu)化后端關(guān)鍵詞有助于引流；亞馬遜限制后端關(guān)鍵詞在250詞以內(nèi)；不要使用標題、描述和bullet points中的關(guān)鍵詞；不要使用標點符號分隔關(guān)鍵詞，避免浪費空間；這250個詞不會影響消費者體驗，但可以提升listing排名。

4. 站外引流

賣家不要只依靠亞馬遜內(nèi)部流量，還要利用站外流量，才能增加競爭力，如：

a. 與社交紅人合作，推廣產(chǎn)品；

b. 加入相關(guān)社群或論壇；

c. 在社交媒體上定期發(fā)送（產(chǎn)品）文章；

d. 在博客上推出產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容；

e. 與亞馬遜相關(guān)的營銷公司合作；

f. 各大網(wǎng)站平臺上推送消費者博客（與產(chǎn)品相關(guān)），增加同類消費者人數(shù)。

另外，賣家可以做自建站，只銷售自己的產(chǎn)品，或者借其推廣亞馬遜平臺上的產(chǎn)品。

5. 熱門產(chǎn)品零售套利（retail arbitrage）

所謂零售套利，即賣家以低價購買當?shù)禺a(chǎn)品，在電商平臺上轉(zhuǎn)賣，賺取差價，以此謀利。

有些產(chǎn)品非常熱銷，如玩具、游戲等，沃爾瑪、塔吉特等大型商場經(jīng)常會打折，低價出售這些產(chǎn)品。賣家可瞅準時機買入，在亞馬遜或其他平臺上，以更高的價格進行二次銷售。

零售套利這種操作尤其適用于非常新的產(chǎn)品，或者庫存有限的產(chǎn)品。但對于低價產(chǎn)品，有些零售店會限制人均購買量，然而“辦法總比困難多”，賣家可以請朋友、家人幫忙。

還有，對于季節(jié)性產(chǎn)品，大型商場經(jīng)常會做清倉處理，賣家買入后可在亞馬遜上全年銷售。

需要注意的是，賣家還要考慮運費、稅費、電商平臺店租等各種費用。（egainnews 藍海億觀網(wǎng) JT）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。