平臺付費營銷解決方案（Marketplace paid marketing solutions）是整合平臺內(nèi)的廣告和活動服務，例如，Shopee MyAds、Lazada Sponsored Search（贊助搜索）、Amazon Advertising（亞馬遜廣告）等等。

藍海億觀網(wǎng)了解到，因為Lazada和Shopee也在平臺銷售他們自己的品牌產(chǎn)品，所以Shopee和Lazada賣家想要讓listing脫穎而出，就要進行更多操作包括優(yōu)化listing、使用關鍵詞等等。但大多數(shù)時候，要讓listing出現(xiàn)在搜索引擎首頁，還需要更多時間來積累銷售額、轉化率等等。更多關于Shopee的內(nèi)容，可點擊閱讀《做東南亞Shopee蝦皮，為什么一定成為優(yōu)選店鋪？》

這時如果使用平臺付費營銷策略，就能夠提早將listing推向搜索結果首頁。

一、Lazada和Shopee付費營銷策略

1.Lazada Sponsored Search（贊助搜索）

（1）Lazada Sponsored Search是Lazada平臺內(nèi)的一種付費營銷解決方案，允許Lazada賣家對關鍵詞進行競價。

（2）當潛在買家搜索該關鍵詞時，Lazada賣家的sponsored product（贊助產(chǎn)品）將出現(xiàn)在搜索結果的頂部。

2.Shopee MyAds

（1）Shopee MyAds是Shopee平臺的整合廣告（integrated ads）投放功能，Shopee賣家可以運行兩種廣告：keyword ads（關鍵字廣告）和targeting ads（目標廣告）。

（2）對于關鍵字廣告，Shopee賣家需要為一個關鍵字出價。當一個潛在買家搜索該關鍵字，Shopee賣家的產(chǎn)品將出現(xiàn)在Shopee的搜索引擎結果頁面。

（3）以產(chǎn)品X為例，當Shopee賣家使用目標廣告時，產(chǎn)品X將出現(xiàn)在Similar Products（同類產(chǎn)品）部分，Similar Products與X產(chǎn)品系列（product line）密切相關。

目標廣告類似于再營銷（remarketing），通過添加購物車、瀏覽或購買產(chǎn)品X的同類商品，產(chǎn)品X將不斷被展示給那些曾經(jīng)對產(chǎn)品X感興趣的買家。更多關于Lazada的內(nèi)容，可點擊閱讀《Lazada開店指南：一賬號運營所有站點、賣家費用，要注冊香港公司？》

二、Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds的優(yōu)點

1.收集數(shù)據(jù)

（1）在運行Lazada Sponsored Search或Shopee MyAds的時候，我們可以訪問Lazada或Shopee賣家中心的控制面板，查看相關的實時數(shù)據(jù)，下載相關的報告和insight洞察。

（2）根據(jù)這些報告和insight洞察，Lazada或Shopee賣家可以評估目前的付費廣告策略，創(chuàng)建新的策略或進行一定的調整。

2.提高產(chǎn)品曝光度

提高品牌知名度最好的方式之一，是提高自然搜索排名，但這通常需要時間。因此，新品牌賣家可以將SEO優(yōu)化與Lazada Sponsored Search或Shopee MyAds相結合，提早接觸更多目標受眾，提高銷售額。

3.提高可信度

網(wǎng)上有很多產(chǎn)品，實物不如照片好看。正因為如此，買家經(jīng)常尋找有一定信譽水平的產(chǎn)品。

搜索排名也反映了產(chǎn)品可信度，通常在搜索結果首頁的產(chǎn)品都較為可信。所以，如果Lazada或Shopee賣家的產(chǎn)品還無法出現(xiàn)在自然搜索結果首頁，就需要使用付費廣告。更多關于Lazada的內(nèi)容，可點擊閱讀《Lazada秒殺活動最佳時間未3小時，銷售速度快45%（設置方法）》

三、Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds的缺點

1.價值有限

藍海億觀網(wǎng)獲悉，對于新品牌來說，廣告可以起到很大的推動作用，但對于那些存在時間長一些的品牌來說，廣告不能次次精準擊中目標受眾。

2.一些消費者不會點擊廣告

不點擊廣告可以讓Lazada/Shopee搜索結果首頁，出現(xiàn)更多自然排名的listing，因此有買家為了實現(xiàn)這一點，就不愛點擊廣告。

3.付費廣告只能獲得暫時的高搜索排名

Lazada Sponsored Search和Shopee MyAds只能提供短期曝光率，如果Lazada或Shopee賣家希望listing長期出現(xiàn)在搜索首頁，只使用付費廣告是不夠的。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Lazada精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。