秒殺促銷活動(dòng)受到了不少賣家的歡迎，一方面能夠清理積壓的庫存，另一方面還能夠提升品牌的知名度。雖然秒殺看起來簡單易操作，但是并不意味著，這是一個(gè)萬無一失的促銷方式。作為Lazada的賣家，你知道如何設(shè)置秒殺促銷嗎？以及需要注意些什么？更多關(guān)于Lazada的訊息，點(diǎn)擊《用Lazada物流網(wǎng)絡(luò)FBL的賣家，如何管理退貨退款？》。（文末掃碼加入Lazada運(yùn)營交流群）

一、什么時(shí)候是進(jìn)行秒殺的最佳時(shí)間？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，時(shí)間是能否獲得成功的關(guān)鍵因素之一，建議賣家可以將促銷的時(shí)間設(shè)置的相對(duì)短暫。最佳的促銷時(shí)間是3個(gè)小時(shí)，也最容易獲得高點(diǎn)擊率、高成交率。

有研究表示，在促銷開始的前一個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)能夠獲得超過一半的銷售。

對(duì)于新手賣家，建議在一年中的這些時(shí)候進(jìn)行秒殺促銷活動(dòng)：

假期前

假期，也是購物的高峰期，對(duì)于消費(fèi)者來說，各大電商平臺(tái)和賣家們都在爭(zhēng)相進(jìn)行促銷，難免會(huì)眼花撩亂，出現(xiàn)購物疲勞。

因此，在假期前進(jìn)行秒殺促銷活動(dòng)，有機(jī)會(huì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取更多消費(fèi)者，甚至還可以獲得新用戶。其次，賣家還能夠?yàn)榧倨阡N售做準(zhǔn)備，騰出庫存空間。

假期后

假期購物季過后，開始出現(xiàn)大量退單的現(xiàn)象，為了彌補(bǔ)退貨產(chǎn)生的利潤虧損，賣家可以進(jìn)行一次秒殺促銷活動(dòng)。有利于吸引老用戶，建立賣家信任度。

除了在假期前和假期后，電商賣家也可以每幾個(gè)月進(jìn)行一次秒殺活動(dòng)，前提是已經(jīng)做好的準(zhǔn)備，包括前期的銷售數(shù)據(jù)、庫存剩余等。更多關(guān)于電商平臺(tái)的秒殺訊息，點(diǎn)擊《亞馬遜賣家5大促銷活動(dòng)：秒殺、7天促銷、Prime會(huì)員日折扣等》。

二、什么樣的賣家適合秒殺促銷？

賣家的目標(biāo)至少滿足以下列表中的一個(gè)，才能夠達(dá)到最佳的銷售目的。

1.獲取新用戶

2.清理滯銷庫存

3.提升商品利潤

4.增加銷售收入

5.提高用戶的回頭率

秒殺能夠幫助賣家獲取用戶的終身價(jià)值（CLTV），即回頭率，據(jù)了解，一個(gè)店鋪幾乎有一半的銷售都來自于回頭客。維持用戶的終身價(jià)值才是賣家們的長期銷售策略。

三、在進(jìn)行秒殺時(shí)，賣家會(huì)遇到什么問題？

1.運(yùn)輸失敗/延遲運(yùn)輸

數(shù)據(jù)表示，如果賣家無法提供當(dāng)天送貨，有25%的消費(fèi)者將會(huì)放棄訂單。同時(shí)，有49%的消費(fèi)者表示，快速交付是他們網(wǎng)購的主要原因之一。

2.無法預(yù)估庫存

通常，秒殺商品的銷售速度，要比常規(guī)商品快45%，因此在進(jìn)行秒殺活動(dòng)之前，確保庫存充足。

3.無法對(duì)所有消費(fèi)者信息做出回復(fù)

在促銷期間，商品的詢問信息會(huì)增加，賣家可以就常見的問題設(shè)置FAQ，在幫助用戶快速處理問題的同時(shí)，還能減少信息的數(shù)量。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，長時(shí)間不回復(fù)信息，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購物體驗(yàn)變差，從而導(dǎo)致失去忠實(shí)的用戶。

4.忽略listing

在一些情況下，及時(shí)商品價(jià)格優(yōu)惠，但是也不會(huì)吸引大量的賣家，原因就在于，雖然賣家獲得了大量的曝光度，但是商品的圖片并不吸引他們的眼球，能夠讓他們迅速購買商品。

因此在秒殺促銷活動(dòng)之前，適當(dāng)?shù)膶?duì)listing進(jìn)行優(yōu)化也是非常有必要的事情。

四、如何為Lazada設(shè)置秒殺活動(dòng)？

1.進(jìn)入Lazada賣家中心，找到左側(cè)菜單欄中的“Promotion”，并點(diǎn)擊“ Campaign”。

2.依次點(diǎn)擊“Daily Sales > Flash Sale > Available Campaign”選擇想要使用的促銷，并點(diǎn)擊“JOIN”。

3.進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁面后，Lazada會(huì)顯示特定商品類別的最低折扣要求。了解后，點(diǎn)擊“Join Now”即可。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Lazada運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。