“文末領(lǐng)取海量福利·看完別著急劃走哦~跨境電商大賣家澤寶技術(shù)，再次披露出被封號(hào)的消息。這次披露出來(lái)被封號(hào)的品牌，是Anjou、Sable、Hootoo三個(gè)。根據(jù)披露顯示，包括此前就被封的三個(gè)主品牌RAVPower、Taotronics、VAV”
文末領(lǐng)取海量福利 · 看完別著急劃走哦~跨境電商大賣家澤寶技術(shù)，再次披露出被封號(hào)的消息。這次披露出來(lái)被封號(hào)的品牌，是Anjou、Sable、Hootoo三個(gè)。根據(jù)披露顯示，包括此前就被封的三個(gè)主品牌RAVPower、Taotronics、VAVA在內(nèi)，澤寶在亞馬遜上被暫停銷售的店鋪累積330個(gè)，占澤寶店鋪的70.21%，前三季度收入因此同比下滑24.83%，第三季度銷售收入同比下降74.88%。與此同時(shí)，被凍結(jié)資金總計(jì)6003.46萬(wàn)元。此番封號(hào)之后，澤寶六大品牌無(wú)一幸免，都遭到了不同程度的損失。Anjou和Hootoo在北美站點(diǎn)，已經(jīng)“搜無(wú)此牌”了，Sable還能夠找到品牌店鋪，但是點(diǎn)擊進(jìn)去之后產(chǎn)品所剩寥寥，大部分細(xì)分品類中出現(xiàn)的鏈接，都無(wú)法使用。有部分細(xì)分品類甚至已經(jīng)沒有產(chǎn)品了。為應(yīng)對(duì)封號(hào)產(chǎn)生的影響，澤寶拿出了幾個(gè)應(yīng)對(duì)手段。不過溝通效果待定，從亞馬遜此次封號(hào)的堅(jiān)決性來(lái)看，恐怕不會(huì)輕易給這些封號(hào)大賣“放行”。其次，就是轉(zhuǎn)移中心，增加其他銷售渠道。包括加大對(duì)eBay、Walmart等非亞馬遜平臺(tái)的投入，加大獨(dú)立站投入。值得注意的是，澤寶獨(dú)立站7-9月份營(yíng)收約3929萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到152%，看來(lái)在6月份封號(hào)之后，澤寶在獨(dú)立站上確實(shí)花費(fèi)了不少心思。澤寶此次拓展的目標(biāo)市場(chǎng)，集中在日本、中東、拉美、東歐等地區(qū)，避開了主流的北美和歐洲主要國(guó)家，第三季度線下渠道營(yíng)收約1.12億元，同比增加了63.52%。在其披露中，解釋為優(yōu)化人員組織結(jié)構(gòu)，實(shí)際裁員201人，澤寶員工數(shù)，從6月30日的958人，到9月30日減少至757人。被封號(hào)事件逼著裁員，看來(lái)澤寶近期的日子也不好過。有一說一，亞馬遜封號(hào)，還是對(duì)澤寶，乃至澤寶母公司星徽股份，產(chǎn)生了不小的影響。據(jù)星徽股份Q3財(cái)報(bào)顯示，其第三季度營(yíng)收約5.87億元，同比減少了58.44%。凈利潤(rùn)虧損了約1.4億元，同比下滑了282.73%，近三倍。從上述數(shù)據(jù)能看出，澤寶第三季度營(yíng)收下滑產(chǎn)生的影響頗大。澤寶營(yíng)收下滑74.88%，星徽股份營(yíng)收下滑58.44%。從凈利潤(rùn)下滑幅度來(lái)看，澤寶的營(yíng)收，很大程度上支撐起了星徽股份的凈利潤(rùn)。一旦澤寶馬失前蹄，星徽股份也會(huì)遭遇重大的滑鐵盧。事實(shí)上，從上半年?duì)I收情況，也能看出一二。2021年上半年，澤寶營(yíng)收約19.25億元，凈利潤(rùn)約1.15億元。母公司星徽股份，2021年上半年?duì)I收約24.27億，凈利潤(rùn)約8798.16萬(wàn)元。澤寶營(yíng)收占據(jù)其母公司總營(yíng)收比約79.34%，可以說已經(jīng)主導(dǎo)了星徽股份的營(yíng)收情況。凈利潤(rùn)方面，澤寶更是反超母公司1027萬(wàn)元。也就是說，星徽股份上半年能保持盈利，最重要的原因就是澤寶凈利潤(rùn)足夠高。如果刨除澤寶的數(shù)據(jù)，星徽股份上半年的虧損1027萬(wàn)元。上市公司收購(gòu)跨境電商大賣家公司，而跨境電商公司支撐起上市公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)的情況，在行業(yè)里屢見不鮮。對(duì)于大部分跨境電商公司來(lái)說，這樣的負(fù)擔(dān)確實(shí)不小。只不過，在面對(duì)上市公司收購(gòu)的誘惑下，又有多少跨境電商公司掌舵人，能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)而清醒的認(rèn)知？澤寶技術(shù)成立于2007年，旗下主要品牌有RAVPower，VAVA，TaoTronics，Anjou，Sable和HooToo六個(gè)。主營(yíng)品類包括電源類、藍(lán)牙音頻類、小家電類、電腦手機(jī)周邊類、個(gè)護(hù)健康類、家用紡織品等品類。其中RAVPower主要出售大量的移動(dòng)電源及多孔充電器產(chǎn)品，是澤寶技術(shù)最主要的三大品牌之一。VAVA品牌成立于2015年，是其三大品牌中的另一個(gè)，主要出售藍(lán)牙音箱、車載攝像頭、嬰兒用的夜燈、LED燈等智能家居產(chǎn)品。HooToo主要銷售的產(chǎn)品集中在個(gè)人電腦周邊、手機(jī)周邊產(chǎn)品。Anjou主要出售智能香薰機(jī)、香薰精油等健康類產(chǎn)品。Sable是澤寶技術(shù)旗下的家紡用品品牌，其主要銷售床單、枕頭、床墊等床上用品。TaoTronics品牌在澤寶技術(shù)的規(guī)劃中相對(duì)比較雜，出售產(chǎn)品與RAVPower、VAVA、HooToo三個(gè)品牌的重合度也比較高。主要銷售LED燈、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙信號(hào)發(fā)射器等產(chǎn)品。從目前已知情況來(lái)看，這六個(gè)品牌無(wú)一幸免，都有店鋪被亞馬遜封號(hào)了。按照披露出來(lái)的信息看，澤寶在各個(gè)站點(diǎn)中，還有29.79%的店鋪存活。但對(duì)下半年?duì)I收乃至全年?duì)I收來(lái)說，這些存活的店鋪，可能難以扭轉(zhuǎn)乾坤，2021年?duì)I收和凈利潤(rùn)大幅下滑，或許已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝恕?/font>值得注意的是，盡管三季度數(shù)據(jù)不好，但澤寶2021年上半年數(shù)據(jù)還是相對(duì)不錯(cuò)的。其中，上半年銷售品類中，小家電類產(chǎn)品營(yíng)收約8.09億元，是所有品類中營(yíng)收最高的。可以看出，在小家電這個(gè)品類中，澤寶是投入了較大的資源的。該品類2020上半年?duì)I收約為5.27億元，同比漲幅約53.42%。不過需要留意的是，雖然營(yíng)收同比漲幅不小，但營(yíng)業(yè)成本的漲幅更大，達(dá)到了90.38%，毛利率也同比下降了10.46%。小家電品類中，線上營(yíng)收約7.78億元，占線上銷售比44.3%。兩相比較之下，可以看出澤寶技術(shù)的小家電產(chǎn)品，還有約3140.5萬(wàn)元是在線下銷售。小家電類產(chǎn)品，從2020年疫情爆發(fā)開始，就成為了跨境電商的爆款品類。疫情讓國(guó)外消費(fèi)者羈留家中，在家時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)各種烹飪、清潔、辦公家電的需求量，也大幅增加了。在疫情剛開始的時(shí)候，小家電確實(shí)是個(gè)藍(lán)海品類。晨北科技2020年也是靠著小家電銷量出圈，最終成功在香港上市。不過，經(jīng)歷過銷量暴漲、新賣家涌入、競(jìng)爭(zhēng)加劇、疫情緩解的過程，到了2021年，小家電品類雖然海外需求依然旺盛，但不可避免的，毛利率開始下降，競(jìng)爭(zhēng)成本開始上漲。澤寶的數(shù)據(jù)，恰恰是市場(chǎng)情況的正常反饋。希望接下來(lái)有意進(jìn)入這個(gè)品類的賣家，要慎重考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況，切勿盲目跟風(fēng)。▌違規(guī)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致封號(hào)，當(dāng)年主打品牌已不再澤寶作為業(yè)內(nèi)大賣家，其動(dòng)向被時(shí)刻關(guān)注著。而其品牌被亞馬遜封號(hào)，已非首次。在2018年之前，澤寶最大的品牌，其實(shí)是Sunvalley。不過現(xiàn)在，我們已經(jīng)無(wú)法在澤寶的品牌中，找到這個(gè)熟悉的名字了。相反，在其子公司當(dāng)中，有多家保留著這個(gè)品牌的英文。比如，去年被法國(guó)罰款的Sunvalley (HK) Limited，就是澤寶的子公司。這個(gè)品牌的消失，很可能跟2018年澤寶亞馬遜店鋪被封號(hào)有關(guān)。2018年9月21日前后，業(yè)內(nèi)傳出澤寶最大的賬號(hào)Sunvalley Brand被亞馬遜封號(hào)的消息。有業(yè)內(nèi)人士特地上亞馬遜搜索，證實(shí)了這一傳聞。彼時(shí)，大多數(shù)輿論導(dǎo)向，都傾向于澤寶存在刷單行為，甚至有在Facebook刷單群組找測(cè)評(píng)資源。而這些現(xiàn)象被亞馬遜發(fā)現(xiàn)后，才導(dǎo)致Sunvalley Brand被封號(hào)。盡管最后未能得到亞馬遜或者澤寶方面的確認(rèn)，但能看到的就是此后，澤寶的六大品牌中，Sunvalley徹底消失了。倘若當(dāng)年真的是因?yàn)樗畏拇敲唇衲隄蓪毩笃放圃俣缺环馓?hào)，已經(jīng)算是重蹈覆轍了。不同的是，2018年澤寶剛剛被星徽股份收購(gòu)，如今，澤寶已經(jīng)成為了能夠主導(dǎo)星徽股份營(yíng)收和凈利潤(rùn)的主要子公司。從體量、營(yíng)收甚至利潤(rùn)上來(lái)說，澤寶無(wú)疑是在成長(zhǎng)的。只是成長(zhǎng)過程中蹚過的坑，是否從未填平過？在同一個(gè)坑中躺倒兩次，確實(shí)是值得深刻反思的事情。所幸，澤寶也并非一成不變。至少，在擺脫亞馬遜的影響、拓寬銷售渠道、打造多品牌等方面，我們也看到了澤寶的成長(zhǎng)軌跡。希望澤寶能夠平穩(wěn)度過不安分的一年，也希望不遠(yuǎn)的未來(lái)，澤寶能夠戰(zhàn)勝“放倒自己兩次”的“勁敵”，真正打造出廣受認(rèn)可的品牌。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）在公眾號(hào)（藍(lán)海億觀網(wǎng)）后臺(tái)回復(fù)以下關(guān)鍵詞，領(lǐng)取相應(yīng)福利
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