在亞馬遜，有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)讓人看得云里霧里，這里有一些亞馬遜專業(yè)術(shù)語(yǔ)，與營(yíng)銷廣告相關(guān)，亞馬遜賣家可以了解一下。

一、亞馬遜營(yíng)銷常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)

1.Variation（變體）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，品牌在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，向亞馬遜客戶展示同一產(chǎn)品的多種變體，如大小或顏色。這可以讓購(gòu)物者在做出購(gòu)買決定之前，輕松地比較和對(duì)比產(chǎn)品屬性。

2.CX（customer experience顧客體驗(yàn)）

顧客與品牌之間的關(guān)系和互動(dòng)。

3.PDP（product detail page）

產(chǎn)品詳情頁(yè)面，就是一個(gè)在亞馬遜上出售獨(dú)特產(chǎn)品的頁(yè)面，包括標(biāo)題、產(chǎn)品變體、幾個(gè)營(yíng)銷元素和客戶評(píng)論；通常也被稱為產(chǎn)品listing。PDP需要定期優(yōu)化才能更容易提高產(chǎn)品銷量。

4.Buy Box

亞馬遜產(chǎn)品詳情信息頁(yè)面右側(cè)的方框，客戶可以在這里將要購(gòu)買的商品添加到購(gòu)物車中。亞馬遜使用專有算法指定Buy Box為該產(chǎn)品的top seller。賣家必須滿足基于性能的要求，才能有資格競(jìng)爭(zhēng)“Buy Box”的位置，這可能會(huì)增加銷售額。

5.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

基于自然排名優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing各種元素的過(guò)程，以便讓產(chǎn)品盡可能多地呈現(xiàn)在更多客戶面前。SEO還涉及關(guān)鍵字定位和亞馬遜的搜索算法。

二、亞馬遜營(yíng)銷工具的相關(guān)術(shù)語(yǔ)

1.APS（Amazon Publisher Services）

一套基于云計(jì)算的服務(wù)，使得網(wǎng)絡(luò)和APP publishers 能夠向亞馬遜第三方賣家出售網(wǎng)站上的廣告推廣位置。

2.A+ Content

出現(xiàn)在listing產(chǎn)品描述部分的圖形模塊，允許品牌分享其獨(dú)特的故事、突出關(guān)鍵功能、擴(kuò)展產(chǎn)品規(guī)格、展示品牌和照片（以前被稱為Enhanced Brand Content）。

3.Storefront

也被稱為Amazon Store，是一個(gè)品牌登陸頁(yè)面，使賣家能夠?yàn)樗麄兊目蛻魟?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特而有凝聚力的購(gòu)物體驗(yàn)。

Storefront展示了一個(gè)品牌的全部產(chǎn)品，并講述了該品牌的故事，同時(shí)也作為亞馬遜廣告的登錄頁(yè)面。

4.Amazon Live（亞馬遜直播）

亞馬遜的一項(xiàng)功能，提供可購(gòu)物的互動(dòng)直播，展示產(chǎn)品并與購(gòu)物者互動(dòng)。

5.Brand Registry（品牌注冊(cè)）

一個(gè)亞馬遜的項(xiàng)目，向擁有注冊(cè)商標(biāo)的品牌提供，以保護(hù)他們的商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。亞馬遜品牌注冊(cè)也為賣家提供了特定的營(yíng)銷和廣告功能。

6.DSP

Amazon’s Demand-Side Platform，讓賣家能夠程序化地購(gòu)買display ad展示廣告、音頻和視頻的廣告方案，這些廣告可以在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行。

7.OTT（over-the-top video ads）

這是不可點(diǎn)擊的全屏廣告，可以通過(guò)包括Amazon Fire TV在內(nèi)的電視資源，來(lái)接觸到受眾。

三、亞馬遜營(yíng)銷常見(jiàn)縮寫(xiě)

1.ACoS（advertising cost of sale）

即廣告銷售成本，ACoS =廣告花費(fèi)÷廣告銷售額，這表示廣告收入中花在廣告活動(dòng)上的錢，占總收入的百分比。這個(gè)指標(biāo)有助于衡量亞馬遜廣告活動(dòng)的整體成功率。

2.CPC（cost per click）

就是每次點(diǎn)擊成本，訪問(wèn)者每次點(diǎn)擊亞馬遜廣告產(chǎn)生的成本。

3.NCX rate

全稱是negative customer experience rate，是負(fù)面客戶體驗(yàn)率。最近亞馬遜有客戶報(bào)告問(wèn)題的訂單數(shù)量（包括退貨、退款、一星產(chǎn)品評(píng)論等），除以亞馬遜最近的訂單總數(shù)。

4.PPC（pay-per-click）

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)，在這種廣告活動(dòng)中，訪問(wèn)者每次點(diǎn)擊賣家的廣告，賣家都要支付費(fèi)用。

5.ROAS（return on ad spend）

ROAS廣告支出回報(bào)率=銷售額÷廣告支出。這是一種用來(lái)衡量廣告活動(dòng)效率的方法。

6.TACoS（total advertising cost of sale）

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，TACoS銷售廣告總成本=廣告花費(fèi)÷總銷售額（不只是廣告銷售額），就是用百分比表示廣告支出占總銷售額的比例，讓賣家了解廣告支出如何推動(dòng)整體銷售。

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