新年伊始，我們收到了很多商家朋友關(guān)于上次DTC品牌課堂直播課的積極反饋，大家紛紛表示希望我們能持續(xù)推出此系列課程。溫馨提醒大家關(guān)注我們的公眾號和Shopify大學(xué)的最新通知，我們的新課程將于中國農(nóng)歷新年后與大家見面！

DTC品牌課堂首期課我們邀請了Outer創(chuàng)始人劉佳科和Brandstar創(chuàng)始人賴永鋒和大家一起探討了DTC品牌如何從零到一這個話題。課程的知識密度非常高，今天我們就部分重要知識點一起回顧一下。

2020 年遭遇疫情之后，美國戶外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的銷售增長達到了 1000%，年銷售額超過 1200 萬美元，被 Business Insider 評為 2020 年增長最快的 DTC 品牌之一。

Outer創(chuàng)始人劉佳科分享了一個重要的概念：DNVB即Digital Native Vertical Brand（數(shù)字原住民垂直品牌）Digital Native指的是一個品牌的誕生是面向以數(shù)字交互為主的消費者群體，vertical一方面指的是一個大品類里面更加細分和垂直的品類，另一方面指的是從產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道都能做到自主垂直對接。

佳科提到DNVB和傳統(tǒng)電商的區(qū)別在定位、毛利率、凈利率和經(jīng)營核心四個方面的不同如下圖所示：

Shopify引領(lǐng)的DTC模式，讓DNVB商家擁有了一個可以和客戶直接交流的“超能力”。

關(guān)于如何把產(chǎn)品賣出品牌溢價這個問題的討論上，佳科首先指出品牌溢價 = 功能價值 + 精神價值，新一代的消費者購買產(chǎn)品時不只是關(guān)心其功能，同時非常關(guān)注其精神價值。

用一個款式讓小眾群體得到極度滿足是Outer所提倡的極致單品策略。

目前，Outer 團隊共有 31 人，其中產(chǎn)品、營銷、運營、工程的負責(zé)人都是來自美國各大公司的前高管，對美國市場非常熟悉。目前團隊在洛杉磯設(shè)有一個辦公室，但因為疫情一直進行遠程辦公。團隊本土化的背后是品牌對目標(biāo)市場的不斷探索和對消費者需求的長期關(guān)注。

在課程后半段，賴永鋒用一份報告詮釋了他對DTC創(chuàng)新趨勢的洞察和理解。作為Brandstar的創(chuàng)始人，永鋒一直致力于品牌創(chuàng)新，DTC和新消費品牌領(lǐng)域的研究。他從以下四個方面進行了闡述：

• DTC的定義與特點
• DTC品牌的涌現(xiàn)與崛起
• DTC的創(chuàng)新趨勢
• DTC之于成熟品牌的戰(zhàn)略意義

關(guān)于詳細的課程內(nèi)容和完整報告可以點擊鏈接進行學(xué)習(xí)。

以上，是DTC品牌課堂首期直播課的部分精彩內(nèi)容。我們旨在幫助更多的中國跨境商家從理念到方法快速轉(zhuǎn)型，真正實現(xiàn)中國品牌出海。（來源：shopify官方）