Temu跟SHEIN“搶員工”、“搶供應(yīng)商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN搶消費(fèi)者。

SHEIN的低價(jià)，是投擲向歐美市場(chǎng)的深水炸彈，然而，Temu的價(jià)格更是擊穿了SHEIN的地板價(jià)。

在“黑五網(wǎng)一”來(lái)臨之際，Temu比SHEIN激進(jìn)很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感覺(jué)。

此外，還推出了“0.99美元專區(qū)”，家居、服飾、3C數(shù)碼等各類目大部分商品的價(jià)格在5美元以下。

很多美國(guó)用戶已經(jīng)感受到“同款單品，Temu的價(jià)格普遍比SHEIN更便宜。”

美國(guó)一家媒體稱，Temu為購(gòu)物者提供了“不可抗拒”的價(jià)格，一副太陽(yáng)鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設(shè)計(jì)師太陽(yáng)鏡要超過(guò) 500 美元。

圖/Temu商品價(jià)格

更重要的是，Temu開(kāi)始啟動(dòng)拼多多在國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵一招——“砍一刀”，讓其App下載量又沖上新一個(gè)高峰。

該推介獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)名為“Referral Bonus”，與“砍一刀”極為相似。

該活動(dòng)讓用戶選擇自己喜歡的商品，如果想免費(fèi)獲取該商品，那就要為Temu“拉新用戶”，讓用戶用自己的專屬鏈接下載并注冊(cè)Temu APP。如果成功邀請(qǐng)了5位好友，那么有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接領(lǐng)取20美元。

這一簡(jiǎn)單粗暴的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，即便在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，照樣奏效。

跟國(guó)內(nèi)一樣，美國(guó)也有下沉市場(chǎng)，即便平時(shí)衣冠楚楚出入高檔場(chǎng)所的中產(chǎn)階級(jí)人士，也往往會(huì)躲在Temu App后面，興奮地幫忙“砍一刀”。

畢竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深處的癢處，讓大部分人難以抑制。

就這樣，Temu連續(xù)以“閃電戰(zhàn)”模式，攻城略地，勢(shì)如破竹，連續(xù)成為Google Play和App Store（蘋(píng)果/美國(guó)地區(qū)）購(gòu)物App下載量第一名。Temu以反常識(shí)的“驚悚低價(jià)”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認(rèn)知，讓他們知曉來(lái)自中國(guó)的又一個(gè)新玩家來(lái)臨了。這是Temu作為一個(gè)新品牌（新平臺(tái)）建立定位的必要?jiǎng)幼鳌?/span>

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越來(lái)越明晰：SHEIN是“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的、全款式服裝購(gòu)物App”，而Temu是“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的綜合品類購(gòu)物App”。我們已經(jīng)感到了Temu對(duì)SHEIN的撼動(dòng)，據(jù)36氪報(bào)道，上線一月有余，Temu日均GMV破150萬(wàn)美元，未來(lái)一年預(yù)期可達(dá)成30億美元的目標(biāo)。這一速度，已經(jīng)非?？炝?，如果不出意外，Temu將會(huì)大踏步地追趕SHEIN。2022年上半年，SHEIN的GMV突破160億美金，今年大概率將超額完成300億美元的銷售目標(biāo)。

當(dāng)然，Temu與SHEIN體量上尚有很大的距離.SHEIN在國(guó)內(nèi)外深耕多年，軟硬件兼具，Temu在奠定根基方面，還有需要工作要做，尤其是物流、供應(yīng)鏈根基等方面還有走很長(zhǎng)的路。

SHEIN很早就海外有布局線下的硬件設(shè)施，或者自建或者與第三方合作。今年4月，SHEIN又在美國(guó)落地了第一個(gè)DC（配送型中心）倉(cāng)，未來(lái)還將增加。而Temu目前并未在海外建倉(cāng)，在北美市場(chǎng)，Temu選擇與極兔國(guó)際旗下的極兔旺寶展開(kāi)合作。

此外，Temu的魔鬼式增長(zhǎng)，是建立在巨額補(bǔ)貼之上，如果停止巨額補(bǔ)貼之后，Temu將是什么樣的情況，有待進(jìn)一步觀察。不管如何，Temu與SHEIN的正面競(jìng)爭(zhēng)是繞不開(kāi)的。兩者都是依托中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基，在海外以低價(jià)搶占市場(chǎng)，模式近似。同時(shí)，SHEIN在巴西將啟動(dòng)平臺(tái)模式 參看《SHEIN在巴西造一個(gè)淘寶，不得已為之》，屆時(shí)，更將是平臺(tái)與平臺(tái)之間的正面競(jìng)爭(zhēng)。

 如今，Temu的雪球已經(jīng)越滾越大，并將開(kāi)辟更多市場(chǎng)。