黑五是買家和賣家的狂歡節(jié)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，今年，圍繞“rewards app”和“Black Friday deals”的搜索量增長了200% 。

黑五到來之前，購買已經(jīng)開始。黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售有37% 提前完成。

根據(jù)谷歌的調(diào)查，在手機(jī)上搜索“最優(yōu)惠”的數(shù)量增長了90% ，說明消費(fèi)者的購買動機(jī)，由價格決定。

谷歌數(shù)據(jù)顯示，購買硬件、軟件產(chǎn)品和日用必需品三個類目產(chǎn)品時，對美國消費(fèi)者影響最大的因素是

最低價格；

免費(fèi)送貨；

甩賣、折扣和促銷；

快遞；

是否有貨；

買家評論；

預(yù)計交貨日期；

跨店價格比較。

對美國消費(fèi)者的影響最小因素是

在社交媒體上的名氣；

產(chǎn)品頁面分享；

與賣家聊天；

接受非信用卡付款；

親戚朋友的意見；

忠誠獎勵；

買家對店鋪的評論

品牌國內(nèi)知名度；

賣家承諾。

大約70% 的消費(fèi)者購物時不喜歡被打擾，比如，不喜歡賣家獻(xiàn)殷勤。

這些數(shù)據(jù)可以用來指導(dǎo)電商營銷戰(zhàn)略。

例如，對美國消費(fèi)者來說，你能提供比競爭對手更低的價格，比你是一家總部設(shè)在美國的公司，更有吸引力。

谷歌建議，在向美國消費(fèi)者銷售產(chǎn)品時，應(yīng)力求快速、免費(fèi)送貨。如果電商能做到快速發(fā)貨，美國消費(fèi)者就不會稀罕實體店的現(xiàn)貨。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。