隨著eBay平臺(tái)不斷擴(kuò)大，買(mǎi)家可選擇的產(chǎn)品種類(lèi)、品牌、型號(hào)等越來(lái)越多。eBay賣(mài)家也必須找到更多方法，以脫穎而出。例如，在eBay listing的產(chǎn)品描述上下功夫。

一、加入關(guān)鍵詞

當(dāng)顧客在eBay上搜索想要購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí)，搜索結(jié)果受listing包含的關(guān)鍵字影響。eBay的搜索引擎Cassini根據(jù)這些關(guān)鍵詞，向客戶(hù)展示與搜索關(guān)鍵詞匹配高的產(chǎn)品listing。

很明顯，搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品更有可能獲得點(diǎn)擊。產(chǎn)品獲得的曝光率越高，eBay賣(mài)家的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越大。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了獲得這樣的曝光率，eBay賣(mài)家寫(xiě)的每一個(gè)產(chǎn)品描述都必須包含關(guān)鍵字。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《eBay簡(jiǎn)化Fast’N Free徽章，自動(dòng)更新信息將顯示在listing、購(gòu)物車(chē)等頁(yè)面》

1.首先，eBay賣(mài)家可以為產(chǎn)品描述創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵字詞庫(kù)，將收集到的關(guān)鍵字都放入其中，在需要填寫(xiě)描述時(shí)參考。（文末掃碼入eBay精英賣(mài)家交流群）

2.可以按產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分類(lèi)。

例如，如果eBay賣(mài)家在賣(mài)體育用品，按產(chǎn)品類(lèi)型分類(lèi)關(guān)鍵詞，可用類(lèi)目包括：

（1）strength training equipment（力量培訓(xùn)器材）。

（2）treadmills（跑步機(jī)）。

（3）cardio equipment（有氧健身器材）。

根據(jù)eBay產(chǎn)品類(lèi)目，收集與eBay平臺(tái)匹配的關(guān)鍵字，如圖：

3.根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的子類(lèi)目，尋找合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字包含三個(gè)或三個(gè)以上的單詞，是特定和描述性的詞語(yǔ)。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《如何在eBay上單個(gè)或批量修改商品的詳細(xì)信息頁(yè)面？》

例如，對(duì)于strength training equipment類(lèi)目，包括一個(gè)“weights重量”子類(lèi)別，關(guān)鍵字如下:

（1）free weights set（力量訓(xùn)練器材）；

（2）adjustable weight dumbbells（可調(diào)節(jié)重量的啞鈴）；

（3）adjustable ankle weights（可調(diào)式腳踝配重）；

（4）power block weights；

（5）used dumbbells for sale；

（6）dumbbells for sale。

以eBay的子類(lèi)目作起點(diǎn)，確保eBay賣(mài)家的關(guān)鍵字，符合客戶(hù)已搜索的子類(lèi)目類(lèi)型，如圖：

二、如何尋找合適的關(guān)鍵字？

1.查看eBay賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在他們的類(lèi)似產(chǎn)品listing中，使用了哪些關(guān)鍵字。

2.使用谷歌Google AdWords，找出用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞。

3.對(duì)過(guò)去買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要的，并結(jié)合這些關(guān)鍵字。更多關(guān)于eBay的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《eBay調(diào)整收費(fèi)政策，取消每月發(fā)票，致賣(mài)家成本增加？》

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，eBay賣(mài)家收集大量的關(guān)鍵字后，可以根據(jù)關(guān)鍵字詞庫(kù)，對(duì)eBay描述模板進(jìn)行更多優(yōu)化。

例如，當(dāng)eBay賣(mài)家在描述中添加產(chǎn)品特性時(shí)包含關(guān)鍵字，這樣客戶(hù)就可以更容易地找到該產(chǎn)品，并能夠看到該產(chǎn)品是否滿(mǎn)足了他們的需求。如果正好合適，買(mǎi)家下單的幾率就將大大增加。

同樣，在每個(gè)eBay listing標(biāo)題中使用適用的關(guān)鍵字。通過(guò)這種方式，eBay的搜索引擎Cassini可以在抓取產(chǎn)品頁(yè)面，匹配搜索詞時(shí)，找到該listing。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入eBay精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。