運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家，在上架任何產(chǎn)品之前，都要先做好調(diào)研工作，確定一款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售潛力。

據(jù)悉，亞馬遜平臺(tái)有3.98億+產(chǎn)品，琳瑯滿目，賣家要選到真正有銷售潛力、有長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)可能的產(chǎn)品，其實(shí)不容易。

成功的亞馬遜賣家，其實(shí)都秉持一個(gè)原則，就是“需求大，但（目前）競(jìng)爭(zhēng)小”的產(chǎn)品。

那么，對(duì)亞馬遜FBA賣家而言，如何縮小選品范圍呢？或者說，適合做FBA的產(chǎn)品，是什么樣的？

可以參考以下5點(diǎn)。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家選品交流群）

1. 體積小、輕，有100條評(píng)論的產(chǎn)品

選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是方便包裹運(yùn)輸和出入境，另一個(gè)是可以節(jié)省物流成本。

在“體積小、重量輕（2-3磅）”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，還要看產(chǎn)品的評(píng)論（review），賣家應(yīng)該選擇有100到120條評(píng)論的產(chǎn)品，reviews數(shù)量在這個(gè)范圍內(nèi)的產(chǎn)品，說明既有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很大。

2. 零售價(jià)格在25美元到50美元之間的產(chǎn)品

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，價(jià)格在這個(gè)范圍內(nèi)的產(chǎn)品，一般能夠獲得更好的銷量，然后是更多的銷售額，這主要是因?yàn)樗鼈兏采w了一些直接承恩，比如商品生產(chǎn)成本、廣告費(fèi)用和亞馬遜賣家費(fèi)用。

而如果是50美元或60美元以上的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更低，可能銷售表現(xiàn)就沒有那么好。

3. 易于制造生產(chǎn)的產(chǎn)品

亞馬遜FBA賣家在選品時(shí)，建議選擇易于制造、不易碎的產(chǎn)品，這樣能夠最大程度避免生產(chǎn)、質(zhì)控過程出現(xiàn)問題。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，不要選擇自己不了解的電子產(chǎn)品、玻璃、陶器或其他復(fù)雜的產(chǎn)品。

4. 可以全年銷售的產(chǎn)品

不是說季節(jié)性產(chǎn)品不可以做，但最好還是選擇適合全年銷售的產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品只在某個(gè)時(shí)間段賣得好，而且暢銷時(shí)段非常有限。而如果是那種一整年都有需求的產(chǎn)品，更有長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的可能，也可以省去不少選品費(fèi)用。

5. 有改進(jìn)空間的產(chǎn)品

賣家可以去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，仔細(xì)閱讀買家評(píng)論，尤其是注意差評(píng)，看看產(chǎn)品或服務(wù)有哪些需要改進(jìn)的地方，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓賣家能夠占據(jù)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜FBA賣家選品時(shí)應(yīng)遵循什么樣的策略？

我們經(jīng)常會(huì)聽到，某亞馬遜大賣家每日收益2000美元，或者5000美元，但實(shí)際銷售情況如何，還要看賣家賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以及產(chǎn)品利潤(rùn)等。

FBA選品可以使用下面這幾個(gè)tips。

1. 避開亞馬遜大賣在做的類目

在整個(gè)選品過程中，要注意是否有大賣家已經(jīng)在做這個(gè)產(chǎn)品或類目，并且是否已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，注意避開這種產(chǎn)品。

另外，賣家要實(shí)時(shí)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是否有新的大賣家或制造商進(jìn)入，如果某個(gè)大品牌涉足這個(gè)利基市場(chǎng)，說明該產(chǎn)品需求大，可以與該品牌合作，成為該產(chǎn)品的零售商。

2. 尋找有利潤(rùn)的產(chǎn)品

選品很重要的一個(gè)方面，就是考慮利潤(rùn)情況，要注意產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格、亞馬遜賣家費(fèi)用和運(yùn)輸成本這三個(gè)方面。

3. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

如果不了解競(jìng)爭(zhēng)情況，很難做好選品工作。一般來說，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品符合下面的一個(gè)或多個(gè)條件：

a. 亞馬遜大賣家或大品牌沒有涉獵的產(chǎn)品；

b. BSR暢銷榜排名前5000的產(chǎn)品；

c. 主要關(guān)鍵詞的每月搜索量在1萬次左右的產(chǎn)品，盡量不要超過這個(gè)數(shù)字，否則競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大；

d. 相關(guān)的產(chǎn)品listing有50條評(píng)論，或以下

4. 使用選品工具

利用第三方選品工具，可以讓賣家獲取大量豐富、有用的數(shù)據(jù)，依靠數(shù)據(jù)來選品，事半功倍。

比如SellerApp，就是一款很不錯(cuò)的選品工具，當(dāng)然，除了選品，它還可以用來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，檢查listing質(zhì)量情況，采購產(chǎn)品庫存等。

有關(guān)SellerApp選品的內(nèi)容，前往《（選品）用SellerApp工具，亞馬遜賣家5分鐘找到最賺錢產(chǎn)品！》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家選品交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。