據(jù)悉，亞馬遜平臺(tái)一半銷售額來(lái)自第三方賣家，可見，在亞馬遜開店、獲得銷量是不難的，但是，要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，使銷量穩(wěn)定上升，其實(shí)并不容易。隨著訂單量增長(zhǎng)，也要求賣家要有良好的庫(kù)存管理能力和策略。

為什么庫(kù)存管理這么重要？

1. 吸引消費(fèi)者，獲得銷量：如果產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)缺貨的情況，消費(fèi)者會(huì)放棄賣家產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

2. 減少庫(kù)存成本：庫(kù)存準(zhǔn)備得太多，不利于賣家資金周轉(zhuǎn)，而且倉(cāng)儲(chǔ)成本會(huì)增加。

3. 減少庫(kù)存損失：持續(xù)監(jiān)測(cè)庫(kù)存量，可以減少倉(cāng)儲(chǔ)管理不當(dāng)、數(shù)量出錯(cuò)、員工自盜而造成的損失。

4. 減少損耗：如果賣家銷售的是易變質(zhì)產(chǎn)品，做好庫(kù)存管理工作有助于追蹤保質(zhì)期，避免變質(zhì)、不可售而造成的損失。

然而，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，將近一半的亞馬遜小賣家，都沒有良好的庫(kù)存管理策略，這極大限制了他們獲得更多銷量的機(jī)會(huì)。增加銷量和提升庫(kù)存管理能力，是同時(shí)進(jìn)行的。做好庫(kù)存管理，下面這6個(gè)技巧不可忽略。（文末掃碼，入亞馬遜庫(kù)存管理交流群）

1. 使用亞馬遜庫(kù)存管理軟件

使用文件或表格手動(dòng)追蹤庫(kù)存，很費(fèi)時(shí)間，也容易出錯(cuò)，最好的辦法是使用軟件工具，自動(dòng)化管理庫(kù)存。根據(jù)調(diào)查，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家使用庫(kù)存管理軟件，效率可以提高40%。

亞馬遜Seller Central后臺(tái)，就有內(nèi)置的庫(kù)存管理工具，供賣家免費(fèi)使用。

在庫(kù)存管理工具頁(yè)面，亞馬遜Selling Coach Reports包含重要的庫(kù)存數(shù)據(jù)，幫助賣家追蹤庫(kù)存量和補(bǔ)貨需求。

具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜庫(kù)存管理工具追蹤產(chǎn)品銷量和庫(kù)存變化，并向賣家展示，包括一款產(chǎn)品的每日、每周、每月銷量，賣家再根據(jù)這些數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的大概需求，確定是否要繼續(xù)補(bǔ)貨，以及補(bǔ)多少。

2. 了解庫(kù)存流動(dòng)率（turnover rate）

亞馬遜庫(kù)存流動(dòng)率，就是庫(kù)存變成訂單的速度，也可說(shuō)是產(chǎn)品的銷售速度，了解這項(xiàng)數(shù)據(jù)，賣家就可以知道，一次要采購(gòu)多少庫(kù)存，才能維持庫(kù)存量，同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，以及補(bǔ)充庫(kù)存的頻率是怎樣的。

一般而言，亞馬遜賣家一次要進(jìn)可以維持3個(gè)月銷售的庫(kù)存量，建議賣家使用亞馬遜內(nèi)置的Amazon Selling Coach工具，追蹤產(chǎn)品的每日銷量趨勢(shì)，掌握剩余庫(kù)存量，獲取有關(guān)“補(bǔ)貨數(shù)量”的推薦數(shù)據(jù)。

3. 了解供應(yīng)商交付時(shí)間

供應(yīng)商就是賣家采購(gòu)商品庫(kù)存的源頭，而交付時(shí)間，就是賣家下訂單到收貨需要等待的時(shí)間。

賣家要掌握供應(yīng)商的交付時(shí)間、生產(chǎn)周期、配送時(shí)間和計(jì)劃，以及突發(fā)不利情況下的應(yīng)對(duì)措施，盡量避免運(yùn)輸延遲，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨。另外，建議賣家確保有庫(kù)存儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)補(bǔ)貨運(yùn)輸延遲的情況。

4. 為季節(jié)性銷量波動(dòng)做好準(zhǔn)備

有些產(chǎn)品是有季節(jié)性銷售優(yōu)勢(shì)的，就是說(shuō)在某個(gè)季節(jié)銷量大漲，某個(gè)季節(jié)銷量平平，甚至沒多少銷量，這需要賣家重點(diǎn)關(guān)注，才能根據(jù)銷量趨勢(shì)，做好庫(kù)存管理工作。

總之，賣家至少要提前幾個(gè)月就做好庫(kù)存水平預(yù)測(cè)，另外，要考慮到供應(yīng)商的交貨時(shí)間，正處于銷售旺季的產(chǎn)品，可能生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，無(wú)論如何，與供應(yīng)商保持聯(lián)系，避免發(fā)貨延遲和運(yùn)輸延誤問題。

5. 考慮用代發(fā)貨模式作為補(bǔ)貨的另一種方案

所謂代發(fā)貨，就是讓生產(chǎn)商倉(cāng)儲(chǔ)商品庫(kù)存，直接代賣家發(fā)貨給消費(fèi)者，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更低，因?yàn)榭梢员苊鈳?kù)存積壓的問題，而且，賣家也不需要負(fù)擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

但要選擇優(yōu)質(zhì)的代發(fā)貨供應(yīng)商，才能盈利，因?yàn)橛行┕?yīng)商會(huì)收取附加費(fèi)用，導(dǎo)致賣家要支付更多的產(chǎn)品采購(gòu)成本，比自己做零售的利潤(rùn)更低。另外，賣家要確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策，按時(shí)發(fā)貨，且維持庫(kù)存量，否則賣家有被封號(hào)的危險(xiǎn)。

6. 推廣促銷有策略

類似于提供優(yōu)惠價(jià)格、免運(yùn)費(fèi)等，這些推廣和促銷策略可以幫助賣家獲得更多銷量，但是要注意，由于大促而獲得大量訂單，可能導(dǎo)致庫(kù)存量急劇下滑，售罄時(shí)補(bǔ)貨還沒到，產(chǎn)生一系列不良后果，比如引發(fā)消費(fèi)者不滿，listing排名下滑。

有一種解決辦法，就是設(shè)置促銷訂單的門檻，就是說(shuō)，如果促銷活動(dòng)產(chǎn)生的訂單量到了之前設(shè)定的門檻，就停止促銷活動(dòng)，降低銷售速度，為補(bǔ)貨留出時(shí)間。

或者，賣家也可以暫時(shí)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，降低消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，短期來(lái)看銷售速度會(huì)下降，但總比庫(kù)存售罄要好。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家可以向供應(yīng)商先下訂單，商定未來(lái)某個(gè)日期發(fā)貨，如果促銷活動(dòng)成功，銷售速度快，賣家就可以根據(jù)情況，讓供應(yīng)商提前發(fā)貨，如果銷售速度慢，就延后供應(yīng)商的發(fā)貨時(shí)間。

作為亞馬遜賣家，建立良好的信譽(yù)、獲得消費(fèi)者信任本身不易，千萬(wàn)不要因?yàn)閹?kù)存管理工作沒有做好，導(dǎo)致listing排名下滑，失去消費(fèi)者信任，得不償失。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜庫(kù)存管理交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。