讓網(wǎng)絡(luò)紅人推薦自己的產(chǎn)品是跨境電商圈中常見的營銷方式，而知名社交平臺則是尋找網(wǎng)絡(luò)紅人的最佳方式。網(wǎng)絡(luò)紅人推薦產(chǎn)品的效果是立竿見影的，不像廣告，需要等時機才能看到轉(zhuǎn)化率。不過如果賣家聯(lián)系到的網(wǎng)絡(luò)紅人不擅長營銷，或者品行不端，可能都會讓支付的廣告費打水漂。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷能讓產(chǎn)品的銷售額上漲65%，也就是說賣家在網(wǎng)絡(luò)紅人營銷中投入1美元，就能得到約6倍的收益，而且有超過80%的社交媒體用戶是看了網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦而購買產(chǎn)品的。不過，這個數(shù)據(jù)僅是就平均水平而論，并非賣家投入后就能得到可觀的收益。

如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)紅人營銷效果，提高產(chǎn)品銷量？

1.研究網(wǎng)絡(luò)紅人營銷模式

在與網(wǎng)絡(luò)紅人談合作之前，賣家需要了解他\她的帖子、視頻都是什么方面的，受眾有什么人，例如一個發(fā)布美妝視頻的博主，她的受眾基本都是一些美妝愛好者，但是如果細(xì)分的話，可能受眾中還有部分是不會化妝也不經(jīng)?；瘖y的人，這些人喜歡博主，羨慕博主能有如此優(yōu)秀的化妝技巧，也有部分是不知道如何挑選美妝產(chǎn)品的受眾，如果你的產(chǎn)品是價格不錯、品質(zhì)好、不脫妝易上手，那就很容易受到網(wǎng)紅粉絲們的喜愛。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的內(nèi)容，可點擊閱讀《網(wǎng)紅營銷平臺Scrunch，2000萬紅人，來自6大社媒網(wǎng)絡(luò)》

不過，還需要了解網(wǎng)紅代言過的產(chǎn)品，一般瀏覽社交賬號主頁就能找到，賣家可以對比網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的文案、產(chǎn)品價位、產(chǎn)品類型、粉絲反應(yīng)等。

通常粉絲量越大、知名度越高的網(wǎng)絡(luò)紅人，需要付的廣告費就越高，賣家要可以根據(jù)粉絲量來估算要投入的費用，一些網(wǎng)紅的合作款項不是一次性付清的，而是粉絲通過網(wǎng)紅的推薦去購買了產(chǎn)品，網(wǎng)紅就在每一筆成交的訂單中按約定比例抽成。

2.尋找與產(chǎn)品契合的網(wǎng)絡(luò)紅人

還是以美妝產(chǎn)品為例，博主們的美妝風(fēng)格千千萬，賣家需要找到和產(chǎn)品匹配的博主，例如產(chǎn)品的主題是自然淡妝、不傷膚的產(chǎn)品，那就不要找那些喜歡化風(fēng)格艷麗的妝容的博主，如果是主打甜美妝容的產(chǎn)品，也不能找哥特式風(fēng)格、濃妝的博主。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的內(nèi)容，可點擊閱讀《營銷工具Klear有5萬+網(wǎng)紅類別，再加影響力評分，匹配度提高7倍！》

博主的一些八卦或者引起爭議的言論也需要了解，不然不僅對產(chǎn)品沒好處，還會讓消費者反感。

3.給足夠的創(chuàng)作空間

網(wǎng)紅都自己的受眾很了解，知道用什么樣的形式來吸引粉絲購買產(chǎn)品，賣家不需要介入過多，讓網(wǎng)紅自由創(chuàng)作即可，賣家認(rèn)為的創(chuàng)作方向不一定會讓粉絲們接受，而網(wǎng)紅的創(chuàng)作方式也不一定會讓賣家滿意，但是只要能提升銷量，在不違法不違反道德的情況下，網(wǎng)紅怎么創(chuàng)作都可以。

4.良好的互動

一些網(wǎng)紅分享的內(nèi)容過于深奧、過于專業(yè)，粉絲們通常很難參與到互動中，而關(guān)注博主純粹是出于好奇，這些網(wǎng)紅最好從合作名單內(nèi)劃掉。

一些百萬粉絲的網(wǎng)紅與粉絲的互動度還不如幾萬粉絲的小網(wǎng)紅，那需要考慮博主是不是有購買粉絲的嫌疑。

5.隨時關(guān)注營銷效果

博主的營銷帖子、視頻瀏覽、評論、點贊都很高，甚至能沖上熱搜話題，但是，這些都不是營銷成功的體現(xiàn)。打廣告的最終目的是讓人購買產(chǎn)品，所以，賣家需要查看有多少人是通過博主的購買鏈接來下單、轉(zhuǎn)化率有多少。

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