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亞馬遜DSP廣告是什么?有什么優(yōu)勢(shì)?效果如何?

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年06月08日 548

在2019年9月,亞馬遜美國(guó)站率先推出了DSP廣告,之后英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等站點(diǎn)也陸續(xù)上線這一主動(dòng)型展示廣告。什么是亞馬遜DSP廣告?DSP是

2019年9月,亞馬遜美國(guó)站率先推出了DSP廣告,之后英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等站點(diǎn)也陸續(xù)上線這一主動(dòng)型展示廣告。

什么是亞馬遜DSP廣告?

DSP是亞馬遜推出的一種依據(jù)系統(tǒng)收集的消費(fèi)者數(shù)據(jù),以大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心,分析消費(fèi)者喜好傾向,主動(dòng)向消費(fèi)者展示的一種廣告模式。

從亞馬遜后臺(tái)的廣告活動(dòng)類(lèi)型可以看出,展示型廣告正在成為亞馬遜上與搜索廣告不同的另一種廣告體系。

 

可以理解為,展示廣告的投放模式與常見(jiàn)的PPC廣告有很大的不同,不同之處在于PPC廣告是以消費(fèi)者關(guān)鍵詞搜索為中心的,而DSP廣告是以亞馬遜系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析為中心,通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之后,將廣告精準(zhǔn)向?qū)?yīng)人群展示。

其實(shí)亞馬遜DSP展示廣告在其他平臺(tái)都有者廣泛應(yīng)用,Google搜索引擎、Facebook社交媒體平臺(tái)等都有著很成熟的展示廣告。

比如,淘寶/天貓上購(gòu)物時(shí),在每個(gè)頁(yè)面都有展示廣告;又或者Facebook廣告這一主流的展示廣告模式,以人群標(biāo)簽的定制,向人群進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

亞馬遜DSP展示廣告又稱(chēng)為CPM廣告,也就是按千次展現(xiàn)進(jìn)行計(jì)費(fèi)的廣告。當(dāng)然,亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)每千次展現(xiàn)的費(fèi)用也又所差別,美國(guó)站相比其他站點(diǎn)稍高一點(diǎn),各個(gè)站點(diǎn)簽約的最低合同金額也不同。

賣(mài)家投放DPS廣告后,覺(jué)得優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)所在:

有賣(mài)家使用DSP廣告之后有3階段的感受:

第一階段:一些站內(nèi)表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行DSP廣告投放嘗試,初期效果極佳,服務(wù)商反饋的數(shù)據(jù)很好看,訂單、銷(xiāo)售額都有很大的提升,實(shí)現(xiàn)收益大于支出,感覺(jué)比站內(nèi)廣告效果好很多。

第二階段:其他站內(nèi)表現(xiàn)差一點(diǎn)的產(chǎn)品也進(jìn)行DSP廣告后,發(fā)現(xiàn)并不是所有的產(chǎn)品使用DSP廣告后都有很好的推廣效果。

總結(jié)規(guī)律后發(fā)現(xiàn),原來(lái)那些DSP效果不錯(cuò)的產(chǎn)品,一般都是原本站內(nèi)表現(xiàn)就很好的ASIN,而那些站內(nèi)表現(xiàn)差的產(chǎn)品,DSP廣告促進(jìn)提升并不好,最后歸納為DSP廣告只有錦上添花的作用。

第三階段:在一段時(shí)間的DSP廣告推廣之后,店鋪的訂單、銷(xiāo)售額并沒(méi)有增長(zhǎng)很多,引入的流量也有點(diǎn)感人,對(duì)DSP廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)有點(diǎn)不太懂,感覺(jué)DSP廣告嘗試失敗。

有賣(mài)家表示,DSP廣告優(yōu)勢(shì)在于再營(yíng)銷(xiāo),但是廣告最終的效果取決于你的產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn),本身沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),過(guò)硬的實(shí)力,很難帶來(lái)轉(zhuǎn)化,類(lèi)似于”我看到了,我點(diǎn)擊了,欸,我又走了“。

有同樣使用過(guò)DSP廣告的賣(mài)家表示:”DSP廣告對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的推廣效果都可能不同,需要進(jìn)行嘗試“。

該賣(mài)家的使用感受是,經(jīng)理給出的DSP廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)非常好看,轉(zhuǎn)化率高、ACOS低,極為誘人,但是實(shí)際上依舊難以擺脫”賣(mài)家秀,買(mǎi)家秀“概論。

自己跑DSP廣告的效果有點(diǎn)感人,悔不該選擇站內(nèi)廣告。

最后總結(jié):DSP廣告的優(yōu)勢(shì)在于錦上添花,再營(yíng)銷(xiāo),而劣勢(shì)在于沒(méi)有強(qiáng)大的核心引流推廣能力,所以,使用DSP廣告,最好在站內(nèi)廣告已經(jīng)做的很好,為店鋪何產(chǎn)品的引流已經(jīng)達(dá)到最佳,遇到瓶頸的時(shí)候,DSP廣告可以作為突破天花板的選擇。

當(dāng)然,如果你有錢(qián)的可以慢慢嘗試DSP廣告的實(shí)際效果。

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