本文目錄

1. 做護(hù)發(fā)產(chǎn)品，Mielle Organics A輪就融資1億+美金

2. 產(chǎn)品在10萬+店鋪內(nèi)賣，銷往87國！

3. “天然成分”是產(chǎn)品的王牌？

4. 網(wǎng)站每月訪客數(shù)十萬，基本來自主動搜索

今年4月份，美國一個護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics完成了A輪融資，從私募股權(quán)公司Berkshire Partners（伯克希爾合伙公司）那里拿到了超過1億美元的投資。

Shopify報(bào)道，Mielle Organics去年增長超過160%，黑色星期五前后，其產(chǎn)品大賣，尤其是發(fā)油產(chǎn)品。

成立多年以來，Mielle Organics拓展了不少銷售渠道。

線上渠道如品牌官網(wǎng)，以及亞馬遜、Target.com等第三方電商平臺，產(chǎn)品銷往全球87個國家的消費(fèi)者。

線下渠道如沃爾瑪、塔吉特（Target）、沃爾格林（Walgreens）、克羅格（Kroger）等零售商城和店鋪，目前其產(chǎn)品已進(jìn)入全國10萬+線下零售店。

Mielle Organics被稱為美國發(fā)展最快的品牌之一。

Mielle Organics是怎么開始的？

Mielle Organics這個品牌，是在2014年創(chuàng)立的，創(chuàng)始人莫妮可，也是現(xiàn)任CEO。

最初，莫妮可只是在Instagram上面研究美發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)是只是想通過這個平臺來表達(dá)對美容、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的喜愛和興趣，并沒有抱著要賣產(chǎn)品、做品牌的目標(biāo)。

不過，每次在Instagram發(fā)的帖子，都吸引了很多Instagram用戶來互動，想知道莫妮可是怎么護(hù)理頭發(fā)的（莫妮可是一名黑人女性）。

借這個機(jī)會，莫妮可開始銷售第一款發(fā)油產(chǎn)品，業(yè)務(wù)迅速增長，Mielle Organics品牌由此誕生。

現(xiàn)在，該品牌生產(chǎn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)發(fā)產(chǎn)品有護(hù)發(fā)素、發(fā)油、洗發(fā)水、定型噴霧等，護(hù)膚產(chǎn)品有面部精華、補(bǔ)水面膜、保濕面膜、潔面乳、乳液等等。

當(dāng)然，主線還是護(hù)發(fā)類產(chǎn)品，也是最吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，尤其是黑人消費(fèi)者。

聚焦黑人消費(fèi)群體，迅速擴(kuò)大品牌知名度

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，黑人消費(fèi)者，其實(shí)是Mielle Organics獨(dú)特的市場定位，這是它與普通護(hù)發(fā)品牌不同的地方。

Mielle Organics沒有明確強(qiáng)調(diào)它是一個面向黑人消費(fèi)者的品牌，但是，品牌官網(wǎng)上面的產(chǎn)品圖用的都是黑人模特，再加上品牌創(chuàng)始人也是黑人，頭發(fā)也有著大部分黑色人種獨(dú)有的“卷”，從這些可以看出，Mielle Organics鎖定的主要消費(fèi)群體，應(yīng)該就是黑人群體。

其實(shí)，Mielle Organics的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，也是根據(jù)人們的頭發(fā)特點(diǎn)區(qū)分的，尤其是頭發(fā)卷度，根據(jù)卷度的不同，提供不一樣的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

甚至有專門為“3A”到“4C”發(fā)質(zhì)提供專門的護(hù)理產(chǎn)品。

（來源：品牌官網(wǎng)截圖）

行業(yè)內(nèi)，根據(jù)發(fā)絲的直徑，以及卷曲半徑，可以將頭發(fā)分為1、2、3、4類，“1”代表的就是直發(fā)，隨著數(shù)字增加，頭發(fā)卷曲程度也往上增加。

另外，每個數(shù)字大類下，還細(xì)分A、B、C三個等級。

所以說，Mielle Organics為“3A-4C”發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其實(shí)主要面向的就是黑人群體，他們的發(fā)絲就是有“卷”的特點(diǎn)，與白種人和黃種人的發(fā)質(zhì)有明顯不同。

護(hù)發(fā)類產(chǎn)品是普貨，每個人的日常必備，而且是消耗品，用完就要補(bǔ)貨，這意味著市場需求穩(wěn)定，對品牌方來說，如果產(chǎn)品得到新顧客的青睞，往后就會很容易獲得復(fù)購訂單，收獲忠實(shí)客戶。

Mielle Organics既然主要面向的是黑人消費(fèi)群體，其產(chǎn)品相比市面上的普通護(hù)發(fā)產(chǎn)品，有其不可取代的優(yōu)勢，而且，單件產(chǎn)品價格基本不超過20美元，這個價格定位，也符合黑人消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平，自然，就更容易贏得他們的心。

這是Mielle Organics成功的重要因素之一。

除此之外，“主打天然成分”也讓Mielle Organics的產(chǎn)品更受歡迎。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在創(chuàng)立Mielle Organics這個品牌之前，創(chuàng)始人莫妮可的職業(yè)是護(hù)士，做了8年，因?yàn)橛嗅t(yī)學(xué)背景，所以她知道涂抹在皮膚上（包括頭皮）的大部分物質(zhì)，都會通過毛孔被吸收到血液中，即使是洗發(fā)露、發(fā)膜這種沖洗類產(chǎn)品，或多或少也會吸收一些。

因此，從一開始打造品牌、開發(fā)護(hù)發(fā)和護(hù)膚類產(chǎn)品時，莫妮可就堅(jiān)持使用天然成分，至少是主打天然成分，讓消費(fèi)者更安全地使用這些接觸皮膚的產(chǎn)品。

歐睿國際（Euromonitor International）此前一份調(diào)查顯示，如今的消費(fèi)者，越來越多地關(guān)注美容、美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品的活性成分。

現(xiàn)在微信公眾號、小紅書、微博上的很多博主，在推薦美妝護(hù)理類產(chǎn)品的時候也會解說產(chǎn)品有哪些成分，分別起到什么作用，尤其如果產(chǎn)品有天然成分的時候會特別強(qiáng)調(diào)，為的就是增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心，從而購買。

這些都表明，使用天然成分制作的美容護(hù)理類產(chǎn)品，相比普通產(chǎn)品，天生就更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注，在銷售時也更具優(yōu)勢、更能夠得到消費(fèi)者的青睞。

此外，莫妮可發(fā)現(xiàn)，在為消費(fèi)者普及產(chǎn)品成分，以及讓他們了解到產(chǎn)品成分重要性方面，是存在“市場空白”的。

對莫妮可而言，這是一個很好的機(jī)會，讓她能夠利用自己的醫(yī)學(xué)背景和知識，讓人們知道使用天然、健康產(chǎn)品有多么重要，從而為其產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然，她也是這么做的，在品牌官網(wǎng)開了一個博客頁面（下文細(xì)說），專門分享有關(guān)頭發(fā)護(hù)理的內(nèi)容。

Mielle網(wǎng)站每月訪客數(shù)十萬，基本來自主動搜索

根據(jù)Similar Web數(shù)據(jù)，今年5月，Mielle Organics官網(wǎng)有42.1萬訪客，比前一個月增長了19.95%，漲幅還不錯。

而且，每位訪客平均瀏覽頁面為5.9頁。

每月40多萬的訪問量，來自哪里？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前Mielle Organics網(wǎng)站的流量最主要還是來自美國消費(fèi)者，占比達(dá)到79.18%，其次是加拿大，有5.82%的流量來自該地區(qū)。

除了美國和加拿大，Mielle Organics在英國、西班牙、瑞典等歐洲國家也積累了一些消費(fèi)者，可見，Mielle并沒有局限于本土。

Similar Web分析顯示，Mielle Organics網(wǎng)站基本都是自然流量，或者說，大部分訪客都是通過主動搜索進(jìn)入Mielle官網(wǎng)的，品牌直搜占32.56%，關(guān)鍵詞搜索占63.69%，社媒平臺引流也只占2.79%。

說明這個品牌已經(jīng)成功建立起來了，在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)闹龋拍茏審V大消費(fèi)者精準(zhǔn)地搜索進(jìn)入官網(wǎng)。

對“搜索流量”進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，其中80.57%是自然搜索，排名前5的搜索詞中有4個包含“mielle”一詞。

還有19.43%是付費(fèi)搜索，前面3個搜索詞也含有“mielle”。

值得注意的是，即使是不含“mielle”的搜索詞，消費(fèi)者也能在搜索頁面找到品牌的廣告，從而進(jìn)入官網(wǎng)，這證明了，Mielle品牌在付費(fèi)廣告listing的SEO優(yōu)化方面做的也不差。

為什么Mielle Organics每月能夠獲得40萬+訪客？

除了主要定位“黑人消費(fèi)群體”，再加上產(chǎn)品主打天然成分，讓品牌知名度快速建立起來以外，Mielle品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，在“引流”上也有一定的助力，甚至能夠增加用戶粘性。

Mielle Organics官網(wǎng)不僅僅是賣產(chǎn)品，或者解讀品牌、分享品牌故事，它還通過多種形式來分享內(nèi)容。

一個是視頻，視頻內(nèi)容涉及到不同的主題，可能是贊美“自然之美”，可能是編發(fā)教程，也或許是健康美發(fā)的小建議、頭發(fā)護(hù)理和皮膚護(hù)理的vlogs，還有就是新品發(fā)布、產(chǎn)品打折促銷的視頻。

視頻有長有短，短的可能就1分鐘，長的有幾十分鐘，不過大多是在十分鐘以內(nèi)。

如今，“刷視頻”可以說是人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，不管做什么，哪個行業(yè)，都離不開視頻，尤其是短視頻，包括現(xiàn)在很多的電商賣家，都會利用YouTube、Tik Tok、Instagram這些社媒平臺來發(fā)布視頻內(nèi)容，意在營銷、推廣、引流。

所以，視頻內(nèi)容對品牌而言，有重要作用，是不可缺少的。

另外一個是博客，品牌方在官網(wǎng)開設(shè)了一個Mielle Blog頁面，發(fā)布與頭發(fā)有關(guān)的各種內(nèi)容，包括如何打造薄邊發(fā)型、什么導(dǎo)致了頭皮干燥、10種保護(hù)頭發(fā)生長的辦法等等，非常豐富。

目前其Blog頁面已經(jīng)發(fā)布了上百篇文章，還在不斷更新中。

關(guān)于頭發(fā)的內(nèi)容選題很多，網(wǎng)上也有很多參考，其實(shí)不難。

其實(shí)，發(fā)布blog文章有兩個明顯的好處。

其一，增加老顧客的粘性，已經(jīng)了解Mielle品牌的消費(fèi)者，知道官網(wǎng)會不定期發(fā)布博客內(nèi)容（還有視頻內(nèi)容），他們也會偶爾進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，增加網(wǎng)站流量，同時，也有可能相中某款產(chǎn)品就下單了。

其二，發(fā)布博客文章對網(wǎng)站SEO優(yōu)化是有利的，隨著文章數(shù)量的增加，權(quán)重不斷提高，網(wǎng)站搜索排名上升，自然搜索流量當(dāng)然也會越來越多。

總之，在品牌官網(wǎng)打造視頻內(nèi)容和博客文章，是一件值得投入精力的工作。

還有，Mielle Organics官網(wǎng)有“頭發(fā)測驗(yàn)”的功能。

這是什么意思？

就是說，訪客進(jìn)入Mielle Organics官網(wǎng)后，找到“Take The Quiz”這個按鈕并點(diǎn)擊，就可以進(jìn)入測試頁面，回答一些問題，從而了解自己的頭發(fā)類型，尤其是在卷曲度上面。

Mielle Organics還會根據(jù)測試結(jié)果，給用戶推薦合適的產(chǎn)品，從而正確地對頭發(fā)進(jìn)行護(hù)理，更好地打造不同風(fēng)格的發(fā)型。

Mielle Organics還在網(wǎng)站上提供了“定位”功能，讓訪客可以查到離自己最近的、有銷售Mielle Organics產(chǎn)品的店鋪。

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