近日，有亞馬遜賣家在論壇提問(wèn)，自家產(chǎn)品的廣告位置和自然位置都排到了第一頁(yè)，在這樣的情況下，是否有降低競(jìng)價(jià)和廣告位的必要？

據(jù)該賣家描述，在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析之后，發(fā)現(xiàn)廣告位靠前時(shí)，廣告出單比較多。在廣告和自然位置都在首頁(yè)的情況下，買家通過(guò)廣告進(jìn)入，廣告的投入部分會(huì)有浪費(fèi)。

該賣家就此問(wèn)題咨詢了亞馬遜的官方培訓(xùn)老師，不同的老師給出了不同的建議。

有老師說(shuō)可以降價(jià)，也有老師說(shuō)，肯定不能降價(jià)：因?yàn)榻祪r(jià)就意味著把廣告位讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且廣告位和自然排名有相互扶助的作用，廣告下降可能也會(huì)影響自然排位。

對(duì)此，有網(wǎng)友表示：降低競(jìng)價(jià)等于給對(duì)手超越的機(jī)會(huì)，賣家需要提高轉(zhuǎn)化，讓自己坐穩(wěn)位置，位置坐穩(wěn)了之后，就可以用更少的錢坐同樣的坑。

也有網(wǎng)友認(rèn)為，自然排名到首頁(yè)之后，可以花更少的廣告費(fèi)上搜索結(jié)果頂部，首頁(yè)和搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率還是有很大的差異的。后期可以根據(jù)排名是否穩(wěn)定，適當(dāng)降低出價(jià)。

圖片來(lái)自知無(wú)不言網(wǎng)友

另一位網(wǎng)友給出了自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，基于手機(jī)瀏覽的大形勢(shì)，手機(jī)廣告位的第1.2和第3.4，還是有較大的差距的。在這樣的情況下，如果listing夠硬，會(huì)嘗試將廣告沖到1-2位，把自然排名沖到第一位。等自然排名穩(wěn)定之后，在考慮將廣告降低。如果產(chǎn)品不是高貨值的產(chǎn)品，很少有人會(huì)翻到后面去看。

對(duì)此，藍(lán)海億觀網(wǎng)咨詢了專業(yè)的競(jìng)價(jià)人士，該人士表示，廣告位置和自然位置是相輔相成的關(guān)系。

賣家經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后，廣告加大之后，廣告的出單量占據(jù)很大比例。即目前的情況，廣告仍然占據(jù)該賣家的主要出單渠道。如果貿(mào)然降低廣告的話，對(duì)于出單量會(huì)有很大的影響，出單量波動(dòng)幅度較大時(shí)，會(huì)影響產(chǎn)品的自然排名，對(duì)出單量有較大的影響。

賣家可以根據(jù)自己的情況，適當(dāng)調(diào)整廣告投入，在保證出單量不受較大影響的情況下，少量降低廣告投入，以達(dá)到自己能接受的投入產(chǎn)出比。

延伸閱讀：

亞馬遜有三種動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic Bidding）方式，downonly、upanddown、fixedbids。

downonly模式下，系統(tǒng)判斷廣告競(jìng)價(jià)不能給賣家?guī)?lái)銷量時(shí)，只降低廣告競(jìng)價(jià)。一般常用語(yǔ)相對(duì)成熟、有穩(wěn)定自然流量的老品，可以最大程度提升廣告ACOS，降低廣告支出。這種模式同樣適用于即將淘汰的產(chǎn)品和高曝光低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

upanddown模式下，賣家授權(quán)亞馬遜，根據(jù)廣告表現(xiàn)，適當(dāng)上下調(diào)整賣家廣告競(jìng)價(jià)，以獲取更優(yōu)勢(shì)的廣告競(jìng)價(jià)。一般新手在推新品時(shí)，可以使用此種模式。但是如果產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)本來(lái)就比較高，這種模式也不太適用，因?yàn)樯晕⒌恼{(diào)整，就會(huì)耗費(fèi)大量廣告費(fèi)。

fixedbids模式下，只能由賣家手動(dòng)選擇固定的廣告競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)無(wú)法根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行報(bào)價(jià)調(diào)整。有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和固定的流量來(lái)源，廣告的ACOS在比較合理區(qū)間的老品，這種方式比較實(shí)用些。另外，成熟的運(yùn)營(yíng)一般都比較習(xí)慣使用這種模式，自己手動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品各階段的廣告競(jìng)價(jià)。

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