在實操中，亞馬遜賣家經(jīng)常會遇到這樣的情況，listing優(yōu)化和調整之后，銷量下降，廣告表現(xiàn)變差。

事實上，每一次賣家的listing變動，都只是一次listing的調整，不是你以為的優(yōu)化！

近日，有亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖求助，原來曝光好的listing因為斷貨合并后，銷量大不如前。

據(jù)該賣家描述，自己店鋪有兩款款式相近的新品，每個listing的都有100多曝光，10-20單左右的銷量。Prime day之后因為短期斷貨，與銷量和曝光都還不錯的B-listing進行合并后，合并后的銷量和曝光均大不如前，連帶B-listing的銷量也降低了。

原本兩個listing的自動廣告，每個點擊都有0.9%左右，合并后點擊降低到了0.4%。隨后拆分之后，點擊率更是降低到了0.3%。

有賣家表示，自己在合并完listing之后，review掉了好多評論，坑的是，留下的還大都是差評。

也有賣家表示，合并兩個listing，對于流量和review必然會有影響?？蛻魪呐琶玫膌isting進來，但是買了排名不好的listing的產(chǎn)品，必然會導致排名好的listing的排名下降。

不是所有的調整都會讓listing表現(xiàn)更好。

影響listing權重變化的因素有很多，包括差評和listing的調整。

在銷量穩(wěn)定上升，listing排在頭部時，不動就是最好的策略，千萬不要因為字母、標點符號等的不規(guī)范，或者想多加一個關鍵詞而進行調整。Listing的每一次調整，關鍵詞、目標用戶、流量就都有發(fā)生變化的可能。

當然，如果listing中，產(chǎn)品參數(shù)等重要信息出錯時，一定要及時進行調整，如果listing長期銷量不高或者趨勢性的大幅下滑，也應適當進行調整。

Listing的調整可能導致權重下降，此時可以適當使用降價的策略，以此來帶來銷量和轉化率的上升，將listing調整導致權重下降的影響降到最低。降價之后的一段時間內，即時關注listing，如果銷量上升，BSR上升，可以逐步調整售價至正常狀態(tài)。

當然，正在投放廣告的listing，如果進行了listing的調整，廣告的表現(xiàn)也會收到影響：曝光減少、點擊減少、CPC價格變高。

這是因為，正在投放中的廣告，匹配的listing的內容是之前l(fā)isting詳情中的內容，listing調整后的詳情并不會馬上被廣告抓取。這中間的時間差，就給了廣告空轉的時間。

當然，有賣家認為，合并新老listing，在一定程度上，可以使用老listing的權重和review，帶動新listing的曝光和銷量，但是此舉也存在一定的風險。

合并listing會被亞馬遜直接判定為：干預評價！

2019年，因為違規(guī)合并listing被封的賣家不在少數(shù)。

在亞馬遜，是允許合規(guī)創(chuàng)建變體，從而合并review的，亞馬遜合并變體的規(guī)則是：父子變體必須都是賣家店鋪的產(chǎn)品，且產(chǎn)品必須相同，產(chǎn)品型號也必須相同。

亞馬遜的核心邏輯是讓賣家運營好產(chǎn)品。

技巧類的玩法，可以了解和學習，但絕對不能作為主要力量。

尤其是因刷單被大批封號的案例在前?，F(xiàn)階段想要取得長久發(fā)展，一方面需要在選品和供應鏈上下功夫，另一方面需要有效利用廣告投放，提升廣告的有效性和精準性。盡可能以最好的投入產(chǎn)出比擴大銷售規(guī)模。

不要想著走捷徑，尤其是安全性不高的捷徑，不要被服務商夸大其詞的“黑科技”手段給騙了，導致店鋪被封的后果，平平安安的經(jīng)營它不香嗎。

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