近期，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到多家獨(dú)立站品牌，因短視頻營(yíng)銷(xiāo)一夜爆紅。

剃須刀品牌Dollar Shave Club，創(chuàng)始人Michael Dubin親自出鏡拍攝宣傳視頻，Youtube上觀看人次超2500萬(wàn)次；獨(dú)立站上線僅6個(gè)月，營(yíng)收就達(dá)到700萬(wàn)美元。

墨鏡品牌William Patinter也通過(guò)一段4分鐘的短視頻廣告引爆網(wǎng)絡(luò)，獲得了超7000萬(wàn)次播量，成功提升了品牌認(rèn)知度。

時(shí)尚品牌REVOLVE開(kāi)啟Influencer營(yíng)銷(xiāo)，借助時(shí)尚博主在社交平臺(tái)上分享日常穿搭為獨(dú)立站引流。Outdoor Voices則以#doingthings#標(biāo)簽鼓勵(lì)用戶在INS上穿著OV服裝分享生活。  

來(lái)源：阿里研究院

為什么短視頻會(huì)有如此強(qiáng)大爆發(fā)力？

我們認(rèn)為短視頻生命力強(qiáng)大的原因，在于內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的高效率。

以前要依靠人為主動(dòng)地去搜索喜歡的內(nèi)容，但基于數(shù)據(jù)算法的進(jìn)步，基于推薦系統(tǒng)就能讓人“懶惰”地被動(dòng)接受，且精準(zhǔn)度會(huì)越來(lái)越高，從而讓用戶產(chǎn)生既容易獲得又能精準(zhǔn)滿足的良好體驗(yàn)。

所以，短視頻營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為獲取流量最重要的一環(huán)。

同樣，也因?yàn)樵嫉臓I(yíng)銷(xiāo)首先要產(chǎn)生關(guān)注，其次要產(chǎn)生興趣，接著要有購(gòu)買(mǎi)行為，最后才是復(fù)購(gòu)，但根據(jù)這種漏斗邏輯，留下的用戶會(huì)越來(lái)越少。

但短視頻電商將關(guān)注、興趣縮短到幾乎同一時(shí)間產(chǎn)生，因此少了一個(gè)環(huán)節(jié)后轉(zhuǎn)化效率會(huì)有5-10倍的提升。

來(lái)源：巨量引擎

所以，我們認(rèn)為，短視頻會(huì)成為電商領(lǐng)域非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不可或缺的應(yīng)用場(chǎng)景。

尤其是當(dāng)前，國(guó)內(nèi)更多的跨境電商企業(yè)開(kāi)始脫離亞馬遜，切入獨(dú)立站的時(shí)候，沒(méi)有平臺(tái)流量的支持，DTC企業(yè)就要思考流量從哪里來(lái)，什么樣的流量最合適，如何獲得流量。

而視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最能引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，推廣效果最優(yōu)。

來(lái)源：廣發(fā)證券

所以，短視頻運(yùn)營(yíng)有望成為DTC企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)的突破口。

那DTC企業(yè)如何通過(guò)視頻做好流量運(yùn)營(yíng)？

在這個(gè)我們不得不提一家名為Shein的跨境電商企業(yè)。

2020年這家公司營(yíng)收就達(dá)到100億美元，過(guò)去8年每年以超過(guò)100%的營(yíng)收增速增長(zhǎng)。預(yù)期今年有望實(shí)現(xiàn)千億人民幣的營(yíng)收。當(dāng)前一級(jí)市場(chǎng)估值預(yù)期超過(guò)2000億。

來(lái)源：廣發(fā)證券

雖然國(guó)內(nèi)對(duì)SheIn的報(bào)道寥寥無(wú)幾，但如果你登了Instagram或TikTok，就有很大的概率刷到它。

公司品牌目前在接近60個(gè)國(guó)家的購(gòu)物App中排名第一，在一百二十多個(gè)國(guó)家排名前五。 

自今年二月以來(lái)，SheIn在美國(guó)購(gòu)物App中始終保持第二，僅僅落后于亞馬遜。 

來(lái)源：廣發(fā)證券

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，SheIn的網(wǎng)站流量在時(shí)尚與服飾分類(lèi)中全球排名第一，包括Nike、Lululemon、Zara、Macys、Adidas都難以超越。

同樣，公司網(wǎng)站訪問(wèn)的平均停留時(shí)長(zhǎng)在8分36秒，高于任何主要美國(guó)時(shí)尚品牌。 

所以，造就了部分人對(duì)公司“addicted to Shein”（沉迷SheIn）的品牌印象。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，公司如此得用戶喜愛(ài)的原因主要是以下兩個(gè)方面：

第一，真正打動(dòng)年輕人的是7.5美元的上裝，12.5美元的連衣裙，27美元的外套。

公司產(chǎn)品均價(jià)為10-20美元，遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H&M、Zara、Gap、優(yōu)衣庫(kù)等的價(jià)格，也讓亞馬遜的價(jià)格都顯得有些偏貴。  

  所以公司第一大優(yōu)勢(shì)是極低的價(jià)格。  

來(lái)源：易觀

第二大優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和效率

公司從設(shè)計(jì)到?產(chǎn)出樣?，?般控制在三天，而設(shè)計(jì)稿到樣?、拍圖，基本在?天內(nèi)完成，造就了公司每天上架的新產(chǎn)品數(shù)千件，年上新sku就超過(guò)10萬(wàn)件。

加之，公司在物流上極高的效率，造就了公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈效率，

比如在美國(guó)，公司可以做到下單后3-7天后收貨 

這兩大優(yōu)勢(shì)的公司成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，然而SheIn成功的關(guān)鍵還是于KOL和UGC，這兩個(gè)要素使的SheIn開(kāi)始飛躍。

公司在2012年就開(kāi)始了流量運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社交媒體、youtube中?視頻、?紅KOL直接帶貨等多種方式開(kāi)始積累?戶。

來(lái)源：易觀

2015年開(kāi)始，公司趕上了第?波流量紅利，以社交媒體Facebook為主，加上youtube的?紅?視頻和KOL免費(fèi)寄樣?宣傳。

由于SheIn產(chǎn)品的高性價(jià)比，用戶可以一次性買(mǎi)入幾十件衣服，讓很多歐美客戶甚至感到一種帶有負(fù)罪感的“劫掠”，很多用戶還將這種“劫掠”體驗(yàn)拍成了Youtube視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播。Obviously的CEO 官梅.卡沃斯基曾對(duì)英國(guó)郵報(bào)說(shuō)：“TikTok和SheIn是完美的結(jié)合，SheIn能夠提供非常吸引人的價(jià)格，而比起在Instagram瀏覽別人所穿的衣服，或是在Youtube上看長(zhǎng)視頻，用TikTok看別人的“劫掠”短視頻會(huì)更有趣”。

據(jù)行業(yè)人士透露，僅在TikTok上，標(biāo)簽#SheIn就產(chǎn)生了62億次觀看，而SheIn品牌的其他70多個(gè)標(biāo)簽也在平臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)。

而且大多數(shù)內(nèi)容是由用戶自愿發(fā)布，為的是獲得聯(lián)屬費(fèi)（affiliate fees），一般占銷(xiāo)售額的10%-20%。這促進(jìn)了大量?jī)?nèi)容的產(chǎn)生，其中最高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)由SheIn付費(fèi)，在其所有渠道進(jìn)行推廣。

同樣，SheIn會(huì)將大量資源傾斜給KOL，公司會(huì)為一些名人的背書(shū)付費(fèi)。

來(lái)源：易觀

根據(jù)行業(yè)人士透露，在過(guò)去的一年，Katy Perry,Lil Nas X,Rita Ora, Hailey Bieber,和Yara Shahidi都為SheIn做過(guò)代言。

TikTok最知名的明星Addison Rae也在她的頻道里推廣過(guò)SheIn。

所以，SheIn成功的關(guān)鍵之一，在于更好的利用KOL和UGC。

據(jù)我們了解，公司在2020年全球購(gòu)物App綜合下載量排名第2名。

在Facebook平臺(tái)十幾個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)加起來(lái)超三千多萬(wàn)人，同時(shí)公司在TikTok等視頻平臺(tái)上也有大量粉絲。

公司在獨(dú)立站也在進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，最?的社群有50萬(wàn)的粉絲，年輕?可以拍視頻、拍圖?或是APP直播，可以吸引很多的年輕粉絲。

綜合來(lái)看，公司粉絲量超億。

而且通過(guò)視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的?式獲得的流量成本非常低。

據(jù)行業(yè)人士透露，公司在東南亞的流量成本僅僅0.15元左右，?常便宜，其次歐美的流量成本也就0.5元左右。

同時(shí)，通過(guò)視頻內(nèi)容獲得得流量，?戶的黏度和復(fù)購(gòu)??常?。

按公司當(dāng)前的視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力加投放速度，預(yù)期到2023年?戶數(shù)量再翻?倍，超2億是沒(méi)有問(wèn)題的。

未來(lái)Shein公司有望依托龐大的用戶群體， 進(jìn)行更多的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，意味著更多的用戶帶來(lái)更多的流量數(shù)據(jù)，從而引向更優(yōu)的推薦，反過(guò)來(lái)又能吸引更多的用戶和更深的沉浸體驗(yàn)。

形成Shein的流量增長(zhǎng)飛輪。

在Shein的成功之后，更多的企業(yè)開(kāi)始切入DTC，如安克創(chuàng)新、久祺股份、南極電商、Cider等等，也開(kāi)始打造屬于自己的短視頻流量運(yùn)營(yíng)方案，未來(lái)也有望依托于短視頻運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣用戶，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，形成第二增長(zhǎng)曲線。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。