在亞馬遜上，產(chǎn)品標(biāo)題（title）不僅影響搜索排名，還會(huì)影響點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。在滿足亞馬遜要求的基礎(chǔ)上，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題，究竟是怎么樣的？

Channeladvisor研究了7000個(gè)Best Sellers產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來(lái)自亞馬遜加拿大、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利七個(gè)站點(diǎn)，涵蓋50個(gè)品類的Best Sellers頁(yè)，數(shù)據(jù)的參考價(jià)值比較大，學(xué)習(xí)他們的做法，相信賣家更容易寫(xiě)出好的產(chǎn)品標(biāo)題。

1. 不要用短標(biāo)題

Channeladvisor研究表明，將近90%的Best Sellers產(chǎn)品，其詳情頁(yè)標(biāo)題都超過(guò)50個(gè)字符。

其中，48%Best Sellers產(chǎn)品的標(biāo)題有50-100個(gè)字符，42%產(chǎn)品超過(guò)100個(gè)字符。

如下圖所示，確實(shí)還有一些產(chǎn)品即使用短標(biāo)題也成為了相應(yīng)類目的Best Sellers，但事實(shí)上，這些基本都是知名品牌產(chǎn)品，它們并不十分需要通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題來(lái)獲得銷量，有品牌知名度就夠了，典型的比如蘋(píng)果、Playstation、微軟。

根據(jù)大部分Best Sellers產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，建議產(chǎn)品標(biāo)題的長(zhǎng)度至少達(dá)到50個(gè)字符，50-100個(gè)字符可能是最好的。

亞馬遜稱只有必要的信息才應(yīng)該添加到標(biāo)題，非必要信息就不用了，然而研究發(fā)現(xiàn)，通常標(biāo)題越長(zhǎng)表現(xiàn)越好（但不要超過(guò)亞馬遜的字符限制），不管是在搜索結(jié)果還是在轉(zhuǎn)化率方面，都是這樣。

不過(guò)需要注意的是，標(biāo)題一定要有信息度，也要方面易讀，不要只是堆砌關(guān)鍵詞。

2. 第一個(gè)詞用品牌名

研究發(fā)現(xiàn)，93%的Best Sellers產(chǎn)品，其標(biāo)題都是以“品牌名稱”開(kāi)頭的，而且，十個(gè)產(chǎn)品中有九個(gè)的標(biāo)題的第一個(gè)詞就是品牌名，很少產(chǎn)品會(huì)不在標(biāo)題里提到品牌名。

總之，建立強(qiáng)大的品牌形象也是首要考慮的，這是鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。

3. 提及一到三個(gè)類目別名

亞馬遜相關(guān)指南有說(shuō)到，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該要包含產(chǎn)品所屬類目的名稱，比如USB鼠標(biāo)、咖啡機(jī)、遠(yuǎn)足鞋等。

但事實(shí)上，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題所包含的類目不能限于一個(gè)，尤其是當(dāng)消費(fèi)者可能適用多個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如，如果他們要買一個(gè)“USB Stick（優(yōu)盤(pán)）”，可能也會(huì)用“flash drive”或“thumb drive”來(lái)搜索。

研究發(fā)現(xiàn)，Best Sellers產(chǎn)品平均使用1.7個(gè)類目名稱，最多可能用3個(gè)。

4. 添加功能、屬性和使用場(chǎng)景

根據(jù)亞馬遜指南，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含所有能夠描述產(chǎn)品的信息，包括容量、顏色、數(shù)量、重要功能、兼容等。

Channeladvisor發(fā)現(xiàn)，亞馬遜多站點(diǎn)的7000個(gè)Best Sellers產(chǎn)品中，它們的標(biāo)題平均添加了4.4個(gè)商品屬性，添加4個(gè)屬性的情況是最多的。

比如亞馬遜美國(guó)站在“監(jiān)控?cái)z像頭”類目BSR排名第一的這款產(chǎn)品，其標(biāo)題就添加了8個(gè)功能和屬性。

5. 考慮添加產(chǎn)品參數(shù)和SKU

在上述7000個(gè)Best Sellers數(shù)據(jù)庫(kù)中，很多都是電子產(chǎn)品，有43%的標(biāo)題包含了產(chǎn)品參數(shù)，或者是產(chǎn)品SKU，這并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，只是如果它可以幫助消費(fèi)者輕松區(qū)分產(chǎn)品款式和型號(hào)，建議添上。

6. 重要單詞大寫(xiě)

寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，不要所有單詞所有字母都在寫(xiě)，這也是亞馬遜禁止的，但是可以大寫(xiě)每個(gè)單詞的首字母（除了如and、or、from這樣的連詞）。

最后，寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，可以參照下面這個(gè)公式，在某些類目它可能效果會(huì)明顯更好。

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