低價買入 高價賣出

簡而言之，零售套利是指從一個零售商那里低價買入商品，再進(jìn)行高價轉(zhuǎn)賣。亞馬遜上許多第三方賣家利用零售套利獲得了很多收益。

比如，一家零售商可能訂購了過多的庫存，導(dǎo)致商品滯留或是銷售過慢，所以決定以較低的價格售出，并下架商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，零售套利可以獲利的一個原因是，某些用戶愿意為在線購物的便利支付高額費(fèi)用。即使他們可以在實體店買到更便宜的同款商品。

亞馬遜FBA為賣家提供便利服務(wù)

總得來說，亞馬遜FBA非常適合零售套利的賣家，F(xiàn)BA沒有儲存空間的限制，所以賣家可以出售任意數(shù)量的商品，如果賣家認(rèn)為可以囤積大量的商品進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，那也不必?fù)?dān)心商品在還未出售之前找不到存儲的地方。其次，亞馬遜還代以處理訂單的運(yùn)輸、物流以及消費(fèi)者服務(wù)事項。這極大的節(jié)省了賣家的時間和金錢。

零售套利風(fēng)險更低

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，零售套利對賣家來說更快速、簡單且風(fēng)險較低。因為大多數(shù)賣家出售的都是知名商品，所以不必花大量的時間說服消費(fèi)者。這也可以更快速的啟動賣家業(yè)務(wù)，只要在亞馬遜購買商品庫存就可以開始售賣商品了。最重要的是，沒有預(yù)算門檻！只要賣家出售的商品具有利潤潛力，就算前期沒多少投資，也可以維持經(jīng)營。

選擇適合零售套利的商品的方法

l 第一種是線下搜索，但這意味著需要花費(fèi)更多的時間，一家一家的尋找。不過好的是通過這種方法，得到利潤潛力大的商品幾率就越高。

l 第二種是線上搜索，好處是節(jié)省時間，方便。但是缺點(diǎn)是無法對商品的正確價格進(jìn)行了解。其次還會受到購買商品數(shù)量的限制。尤其是在大型實體店購買商品時。

銷售利潤和銷售排名影響零售套利的因素

在決定售賣某樣商品之前，就要先確保該商品不屬于亞馬遜違禁商品或品牌。

如果商品合格，那么就需要根據(jù)以下指標(biāo)確定商品是否適合套利：

l 銷售利潤潛力：賣家如果想要將某個商品在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，那么定價就至關(guān)重要，這與賣家的收益息息相關(guān)，通常商品的定價應(yīng)該為買入價格的三倍。支付完FBA費(fèi)用后，還能為賣家?guī)硪还P可觀的收益。

l 銷售排名：銷售排名越高的商品往往銷售就越快。因此，如果某個商品的利潤潛力不夠，但是排名較高，那也是個不錯的選擇。另外，還可以避免支付額外的存儲費(fèi)。

 專業(yè)賣方賬戶好處很多，如何驗證Buy Box資格？

擁有專業(yè)為賣方賬戶的賣家可獲得購物車。不僅如此，賣家的訂單缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率也是考核的重要指標(biāo)。

以下是賣家驗證銷售資格的方法：

l 進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊“Inventory”，然后選擇“Manage Inventory”

l 接下來，點(diǎn)擊“Preference”

(圖片來自salesbacker)

l 再點(diǎn)擊“Buy Box Eligible”選項

l 向下滾動到底部，點(diǎn)擊“ Save Changes”

l 完成后，每個ASIN都會出現(xiàn)“ Buy Box Eligible”。

賣家還需要確保提供的商品價格具有競爭力，不會受到其他賣家的影響。

賣家還需要做到的是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，收到好評也是促進(jìn)銷售的一種方法。

最后，需要提醒賣家的是，一定要保證庫存的可用性。亞馬遜不會給缺少庫存的賣家銷售機(jī)會的。

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