大賣回攻國內(nèi)：樂歌500萬買一條視頻，產(chǎn)品賣斷貨，安克增3倍

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年11月02日 121

“安克擺脫三個(gè)依賴癥，樂歌吃到內(nèi)容營銷甜頭”

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亞馬遜超級大賣家安克創(chuàng)新（Anker），今年前三季度業(yè)績“生猛”。

今年1-9月，安克營收84.25億元，凈利潤6.46億元。

而去年一整年，其總凈利潤為8.56億元。

這意味著，還有2億多一點(diǎn)，安克前三季度的利潤，就趕上了去年一整年了。

接下來的年終購物季，是跨境電商的最大旺季。依照現(xiàn)在的趨勢，安克今年?duì)I收、乃至利潤超出去年，也無太大的懸念。點(diǎn)擊查看更多跨境資訊動(dòng)態(tài)

不過，值得注意的是，今年安克的收入比去年增長了不少，但凈利潤卻下降了一大截。

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第三季度（7-9月）營收30.55億元，比去年同期增長了很多（22.63%），但是凈利潤只有2.37億元，比去年同期減少了7.40%。

大約縮水1900萬左右。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，主要原因是海運(yùn)費(fèi)、原材料價(jià)格都持續(xù)上漲，吞噬了許多利潤。

此外，有一個(gè)明顯的動(dòng)向是，安克在國內(nèi)的收入增長率持續(xù)幾年攀升，幾乎都是百分之幾百地增長。

在1-9月，安克在國內(nèi)的收入2.82億元，同比增長接近3倍（296.76%）。

安克是想在國內(nèi)、國外全面開花，做一個(gè)真正的覆蓋全球的全渠道品牌。

一直以來，安克都有“線上B2C依賴癥”、“亞馬遜單一渠道依賴癥”和“境外市場依賴癥”。

這對于一個(gè)真正的品牌和國內(nèi)上市公司來說，是危險(xiǎn)的。

大家知道，安克是依靠線上B2C渠道起家的，占比接近七成（68.06%），而這七成收入中，亞馬遜這一渠道，貢獻(xiàn)了超過95%（2020年數(shù)據(jù)）。

這是典型的“線上B2C依賴癥”、“亞馬遜單一渠道依賴癥”

但這幾年開始，慢慢擺脫三個(gè)依賴癥。

布局多元化線上渠道，同時(shí)不斷布局了線下，比如向沃爾瑪、百思買、塔吉特等線下實(shí)體大賣場，以B2B傳統(tǒng)外貿(mào)的方式供貨。

與此同時(shí)，安克存在“境外市場依賴癥”，

目前，安克境外收入占比約為96.65%，前三季度境外總收入為81.43億元。

但如今，海運(yùn)費(fèi)暴漲，美森炒到4-6萬美金，部分美線空運(yùn)價(jià)格甚至高達(dá)100元/kg，以及國際不確定因素的影響下，過度依賴境外市場，也是一個(gè)不確定因素。

為此，在控制風(fēng)險(xiǎn)，擺脫境外市場依賴癥，同時(shí)要做一個(gè)全渠道品牌的安克，安克開始不斷加碼國內(nèi)市場。

目前來講，境內(nèi)收入占比很小，1-9月境內(nèi)收入2.82億元，占總收入僅3.35%。

雖然占比很小，但增速很快（接近300%），預(yù)計(jì)在未來幾年會(huì)迅速增長。尤其是蘋果、安卓手機(jī)廠商紛紛取消附贈(zèng)充電頭后，給安克帶來重大機(jī)遇。

現(xiàn)在，安克在國內(nèi)做了哪些動(dòng)作呢？

一、高調(diào)搞發(fā)布會(huì)

在今年5月，安克首次在中國國內(nèi)搞了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，創(chuàng)始人陽萌等一干人紛紛亮相，發(fā)布了Anker 的氮化鎵第二代「超能充」系列充電器。

安克團(tuán)隊(duì)宣布，國內(nèi)營收將上升到現(xiàn)階段的幾倍。

二、全面布局國內(nèi)主要電商渠道

線上渠道，是安克的基本盤，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過。目前，安克已經(jīng)在京東和天貓等平臺(tái)開店。

在京東和天貓都享受到了品牌店的扶持，搜索“充電器”的通用關(guān)鍵詞，安克（Anker）赫然列在品牌商的入口中。

三、開線下實(shí)體店

安克在線下的專營店也在今年開啟。

2021年3月15日，安克在國內(nèi)的首家實(shí)體專賣店，在鄭州大衛(wèi)城開業(yè)。這是安克在國內(nèi)邁出的重要一步，也是其在國內(nèi)打開品牌知名度的一個(gè)新嘗試。

四、請代言人

安克除了在國內(nèi)開店，也請了一些明星代言，但在這方面踩了一個(gè)坑。前幾個(gè)月，其代言人張哲瀚參觀靖國神社，遭到中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)的道德申斥，各大平臺(tái)也下架其所有作品。

安克迅速反應(yīng)，撤下代言，官方微博也迅速發(fā)文表示解約。

不過，在延請代言人之事方面，安克依然會(huì)繼續(xù)。

在今年的發(fā)布會(huì)上，安克旗下品牌Soundcore（聲闊），延請歌手梁博作為代言人，推出定制禮盒，價(jià)格999元。

我們認(rèn)為，安克最大的屬性，或許不是跨境電商企業(yè)，而是一個(gè)具有創(chuàng)新基因的制造企業(yè)，而無論是亞馬遜、天貓、京東以及國內(nèi)外的線下實(shí)體店，都是它的銷售渠道。

如今，安克不斷布局國內(nèi)市場，這是其發(fā)展到一定階段的必由之路。

我們相信，未來會(huì)有更多出海起家的品牌，會(huì)“回攻”國內(nèi)市場，成為一個(gè)覆蓋國內(nèi)、國外，線上、線下的全渠道市場。

目前，國內(nèi)市場現(xiàn)在被許多跨境電商大賣家盯上了。

比如，深圳3C大賣家綠聯(lián)，很早在國內(nèi)各渠道扎根得很深。

據(jù)知悉內(nèi)情人士告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)》，綠聯(lián)在國外市場和國內(nèi)市場的營收，基本是對半持平，各站50%左右。

而主攻升降椅等產(chǎn)品跨境電商大賣家樂歌股份，前陣子因?yàn)橐粍t網(wǎng)紅推送的廣告視頻“火出圈”。

樂歌本來一直不溫不火的股價(jià)，在一天之內(nèi)暴漲13.51%，公司市值增加了5.9億元。

該網(wǎng)紅在視頻中推薦的樂歌產(chǎn)品，迅速在天貓、京東等平臺(tái)賣斷貨。

這名網(wǎng)紅在微博、B站、知乎等多個(gè)社交媒體平臺(tái)的ID，是“老師好我叫何同學(xué)”。

（何同學(xué)微博）

對就是這個(gè)年紀(jì)輕輕的何同學(xué)，給樂歌做了一個(gè)植入廣告的視頻，賺了它大約300萬-500萬元。

10月17日晚，何同學(xué)在時(shí)隔三個(gè)月后終于更新了創(chuàng)作視頻，這次視頻主題是“我做了蘋果放棄的產(chǎn)品……”。

（來源：B站截圖）

以蘋果早在四年前就放棄的無線充電板AirPower為靈感，何同學(xué)自制了一款超大終極版本的“蘋果充電板”。

該充電板大到可以直接當(dāng)桌子使用，所以將這款產(chǎn)品稱為“AirDesk”。

他的AirDesk有幾個(gè)重要的功能：

1. 手機(jī)或其他充電產(chǎn)品放在AirDesk任何一個(gè)位置，都可以直接充上電；

2. 桌面是透明的，手機(jī)開始充電時(shí)會(huì)有酷炫的動(dòng)畫效果；

3. 每隔一小時(shí)，把桌上的水杯移動(dòng)到顯眼位置，提醒用戶喝水；

4. AirDesk還有升降桌腿的功能，提醒用戶辦公一小時(shí)要休息活動(dòng)一下。

何同學(xué)的這條視頻上傳后，在全網(wǎng)“火爆”，登上微博熱搜、B站熱門排行榜第一，還有知乎熱榜第一。

截至10月21日中午，該視頻在B站播放量超過948萬，在微博播放量2569萬，熱度可見一斑。

關(guān)鍵是，何同學(xué)在視頻結(jié)尾稱該視頻由樂歌股份贊助。

這款自制充電板AirDesk使用的桌腿，就是樂歌的電動(dòng)升降桌腿LIFT1，成功植入廣告，還順便再推薦了樂歌的升降桌和升降臺(tái)。

（來源：微博截圖）

何同學(xué)自制的這個(gè)AirDesk充電板，究竟技術(shù)含量如何暫且不說，單就這條視頻在全網(wǎng)的傳播度和觀看量而言，確確實(shí)實(shí)讓樂歌賺了不少。

最顯而易見的兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品銷量，一個(gè)是股價(jià)。

樂歌在天貓、京東等電商平臺(tái)運(yùn)營旗艦店，何同學(xué)在視頻中推廣的相關(guān)產(chǎn)品，在添加了“何同學(xué)同款”、"何同學(xué)推薦“等關(guān)鍵詞后，成為銷售爆款，部分款式甚至已經(jīng)賣斷貨。

此外，AirDesk這條視頻是17日晚間發(fā)的，18日股市開盤時(shí)，樂歌股價(jià)立即大漲，截至當(dāng)天收盤，每股價(jià)格飆漲了13.51%，使樂歌股份的市值直接增長5.9億元，總市值達(dá)到45.76億元。

（來源：雪球網(wǎng)）

這個(gè)增長幅度很少見。

要知道，樂歌股份2017年12月上市，此后兩三年業(yè)績一直不太理想，2019年凈利潤不到6300萬元，連帶著股市表現(xiàn)不佳，成交量低。

而且，去年因董事長項(xiàng)樂宏“怒懟平安資管經(jīng)理”事件，樂歌股價(jià)一日內(nèi)暴跌近16%，市值直接減少12.44億元。

通過何同學(xué)視頻大賺一筆的同時(shí)，樂歌在這當(dāng)中投入了多少？

眾所周知，現(xiàn)在網(wǎng)紅博主帶貨、明星帶貨非常流行，能夠起到立竿見影的效果，不過，讓網(wǎng)紅或明星推廣產(chǎn)品，廣告費(fèi)肯定是少不了的。

微博上認(rèn)證為”灃京資本基金經(jīng)理”的用戶表示，像何同學(xué)最新發(fā)布的這樣一條視頻，如果在全網(wǎng)投放，市場價(jià)格在300-500萬元左右，而且是各大廣告商爭搶投放的廣告坑位。

不過也有知情人士透露，何同學(xué)這期視頻的市場價(jià)格不超過300萬元。

不管是300萬還是500萬，如果單從一條視頻廣告來看，這個(gè)廣告費(fèi)價(jià)格都不低，但是，即使是500萬對5億，樂歌從中獲得的收益，至少也是成本的100倍，這波大賺一筆。

從案例中，我們可以看到，內(nèi)容營銷的巨大魅力。

我們知道，被視頻營銷帶火的產(chǎn)品或品牌，不只樂歌一家，還有很多。

在國外，有美國American Eagle旗下的休閑服飾品牌Aerie。

去年Tik Tok一網(wǎng)紅上傳了在廚房跳舞的視頻，出人意料的是，她穿著的Aerie高腰彈力交叉式緊身褲激發(fā)了人們的興趣，隨后該視頻在平臺(tái)上瘋狂擴(kuò)散傳播，觀看量超過300萬次，點(diǎn)贊數(shù)也超過47萬次。

視頻發(fā)布一周后，Aerie這款緊身褲在全國（美國）銷售一空，多次補(bǔ)貨，多次售罄，累計(jì)超過15.6萬客戶申請接收“補(bǔ)貨通知”的郵件，消費(fèi)者們都爭相試穿這條看起來就很舒適的褲子。

而且Aerie表示，這款產(chǎn)品屬于意外走紅，當(dāng)時(shí)品牌并沒有與該網(wǎng)紅合作營銷，也就是說，Aerie都沒有付出廣告費(fèi)，就突然火了一款產(chǎn)品。

在國內(nèi)，有因抖音宣傳而火爆的“答案茶”，從一個(gè)小店面，“搖身一變”成為大家都想要加盟的品牌。

像花西子散粉、滋色粉餅、半畝花田磨砂膏、完美日記唇釉這些國貨美妝品牌產(chǎn)品，它們之所以大火，也離不開內(nèi)容營銷的助力。

回到何同學(xué)創(chuàng)作的這條AirDesk視頻，為什么它能夠讓樂歌收益這么多？

這就不得不說何同學(xué)在社交媒體平臺(tái)的影響力，還有這則視頻本身的吸引力。

何同學(xué)的微博認(rèn)證是“知名數(shù)碼博主”，在微博已經(jīng)積累了347萬粉絲，B站粉絲數(shù)近820萬，對比其他大V、UP主，也不差。

根據(jù)B站數(shù)據(jù)，何同學(xué)從2017年到現(xiàn)在一共發(fā)布了43個(gè)原創(chuàng)視頻，基本都是與科技有關(guān)的主題，尤其是蘋果產(chǎn)品測評。

與一般的UP主不同，何同學(xué)的創(chuàng)作視頻平均兩三個(gè)月才更新一次（早期會(huì)稍微頻繁一點(diǎn)），但在網(wǎng)友看來，他的視頻都是有深度的、有質(zhì)量的，而且是對數(shù)碼和科技產(chǎn)品進(jìn)行測評，確實(shí)需要花時(shí)間。

這一年多來，何同學(xué)每條視頻在B站的播放量都可以達(dá)到800多萬，多的時(shí)候有1000多萬，其視頻不在多，而在精，何同學(xué)也因此被稱為“測評圈頂流”。

此外，AirDesk這條視頻內(nèi)容本身就具備吸引點(diǎn)，以蘋果的AirPower充電板為引子，自制一款多功能充電板，方便電子設(shè)備充電的同時(shí)，還可以當(dāng)普通桌子用。

不管AirDesk充電桌實(shí)際質(zhì)量如何，何同學(xué)作為一個(gè)非職業(yè)搞技術(shù)的博主，能夠做出這樣的成品就足以讓人驚訝了，一經(jīng)傳播，熱度自然不低。

而且，視頻結(jié)尾也是非常自然地、明確地植入樂歌產(chǎn)品廣告，與自制的充電板結(jié)合使用，不是為了植入廣告而強(qiáng)行推薦產(chǎn)品。

換句話說，何同學(xué)在推廣樂歌產(chǎn)品之前，其視頻本身是有實(shí)際內(nèi)容作為依托的，樂歌產(chǎn)品有一些“錦上添花”的意義在。

還有重要的一點(diǎn)，何同學(xué)這個(gè)ID所體現(xiàn)的“科技發(fā)燒友”屬性，與樂歌股份一直以來對于“高科技“的追求，是匹配的。

綜上，在營銷方面，有幾點(diǎn)值得電商賣家借鑒：

1. 在人們對文字興趣明顯下滑的時(shí)代，視頻營銷變得越來越重要，它是整個(gè)營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分

2. 尤其是找網(wǎng)紅、博主、名人做視頻營銷，傳播效果最顯著，他們在社媒平臺(tái)有相當(dāng)影響力和粉絲群體，可以幫助賣家打開”社交電商“這一塊市場

3. 找與行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)紅營銷，比如美妝品牌找美妝紅人，盡可能找到與品牌調(diào)性、品牌價(jià)值觀、品牌形象相符的網(wǎng)紅，比如樂歌股份就找到了何同學(xué)

4. 確定合作之前，要評估對方的整體資質(zhì)，包括粉絲基數(shù)、活躍粉絲數(shù)、互動(dòng)情況、粉絲群體興趣領(lǐng)域、之前合作過的品牌等

我們再回到樂歌股份本身，10月18日當(dāng)天，其股價(jià)暴漲近14%，但這一增長趨勢并沒有持續(xù)，19日股價(jià)開始回跌，至20日跌幅超過4%。

這說明，樂歌確實(shí)通過何同學(xué)視頻推廣獲得了更多的關(guān)注度，但這是暫時(shí)的，樂歌股價(jià)的整體漲跌走勢，還是要看公司長期的營收情況。

樂歌股份以”人體工學(xué)“為本，主營產(chǎn)品包括升降桌、升降工作臺(tái)、健身運(yùn)動(dòng)椅、會(huì)議系統(tǒng)等。

適用于辦公、學(xué)習(xí)、會(huì)議室等多種場合，其產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)排第一、全球排第二。

（來源：樂歌品牌官網(wǎng)）

其2021年上半年報(bào)顯示，公司營業(yè)收入13.97億元，同比增長120%，主要原因是開拓市場、銷售增長。

其一，樂歌股份更加積極開拓國內(nèi)市場。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，樂歌最開始是做外貿(mào)的，后面才開始增加內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，目前國外銷售占比仍然有九成，不過近來開始加快國內(nèi)銷售，就像這次的何同學(xué)營銷，既是樂歌在國內(nèi)的一次營銷嘗試，也是為雙十一”預(yù)熱。

樂歌股份相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，公司給國內(nèi)市場銷售定下了新目標(biāo)，未來三年內(nèi)，每年的銷售增長速度不低于100%。

目前樂歌國內(nèi)銷售主要布局天貓商城、京東商城、小米有品這幾個(gè)電商平臺(tái)。

其二，多個(gè)銷售渠道獲得了顯著增長。

比如獨(dú)立站，今年上半年，樂歌獨(dú)立站銷售額2.55億元，同比增長近368%，這幾年布局獨(dú)立站的優(yōu)勢開始凸顯出來。

Google Analytics統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前樂歌獨(dú)立站在全球每月訪問量有60-70萬。

獨(dú)立站在谷歌搜索的排名也持續(xù)提升。

再如亞馬遜店鋪，同比增長80.25%，雖然增長幅度不如獨(dú)立站，但是銷售額達(dá)到了4.19億元，占公司總營業(yè)收入的32%，是樂歌線上銷售的最大一塊。

當(dāng)然，除了獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，樂歌在其他電商平臺(tái)店鋪的整體銷售額也呈增長趨勢，尤其是樂天、天貓、京東自營和小米有品店鋪。

值得注意的是，雖然樂歌今年上半年?duì)I收同比增長120%，但是凈利潤增長表現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)，同比只增長了23.25%。

與去年上半年的增長情況正好相反。

（來源：樂歌股份2020年上半年報(bào)）

樂歌未來銷售額和凈利潤的增長，除了依賴于獨(dú)立站和主要的跨境電商店鋪，可能還要在另外兩個(gè)方向繼續(xù)發(fā)力。

一個(gè)是國內(nèi)銷售市場的持續(xù)開發(fā)。

樂歌已經(jīng)深耕“線性驅(qū)動(dòng)健康消費(fèi)品”領(lǐng)域多年，在業(yè)內(nèi)的知名度和競爭優(yōu)勢是有的，也屬于國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，但是，畢竟線性驅(qū)動(dòng)升降桌這類產(chǎn)品在國內(nèi)還處于起步階段，發(fā)展程度和市場重視程度遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家。

國內(nèi)的銷售市場，還有待樂歌進(jìn)一步開發(fā)。

另一個(gè)是樂歌海外倉業(yè)務(wù)的增長。

今年上半年報(bào)顯示，其倉儲(chǔ)物流服務(wù)營業(yè)收入為6811萬元，當(dāng)然，營業(yè)成本也高達(dá)6148萬元，毛利率僅為9.73%，目前還處在“開始盈利”階段（因加大投入，第一季度這塊業(yè)務(wù)還是虧損狀態(tài)）。