昨日，亞馬遜連夜發(fā)布了一則通告，宣布了一項(xiàng)重大變革：亞馬遜黃金購(gòu)物車不僅僅只支持“加購(gòu)”，還支持“對(duì)比價(jià)格”，一旦購(gòu)物車占有者的產(chǎn)品定價(jià)，比特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)更高，那么消費(fèi)者前端的“添加購(gòu)物車”按鈕，會(huì)變成“查看所有購(gòu)買選項(xiàng)”按鈕，消費(fèi)者可以通過(guò)該選項(xiàng)，對(duì)比listing底下所有銷售該產(chǎn)品的賣家選項(xiàng)，包括價(jià)格更低的產(chǎn)品。

后臺(tái)中文版通告：

英文版通告

同時(shí)，亞馬遜將在賣家平臺(tái)上增加“定價(jià)狀況”頁(yè)面，通過(guò)該頁(yè)面，賣家可以查看商品定價(jià)狀況，并為賣家推薦更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

 “加購(gòu)”變“選購(gòu)”，是鼓勵(lì)價(jià)格戰(zhàn)還是抑制價(jià)格戰(zhàn)？。

購(gòu)物車占有者的價(jià)格如果不是最低的，“加購(gòu)”這一功能很可能會(huì)變成“選購(gòu)”功能，意味著未占據(jù)購(gòu)物車的賣家擁有更多的展示機(jī)會(huì)，其關(guān)鍵點(diǎn)，就在于購(gòu)物車占有者是否是最低價(jià)。

這意味著什么？

1.價(jià)格戰(zhàn)更加白熱化

業(yè)內(nèi)人士觀察認(rèn)識(shí)普遍認(rèn)為，亞馬遜此舉在赤裸裸地鼓勵(lì)跟賣者與賣家打價(jià)格戰(zhàn)。如果你不是該listing的購(gòu)物車占有者，以前只能眼睜睜看著別人賣貨，自己喝西北風(fēng)。

但現(xiàn)在只要將價(jià)格調(diào)整到比購(gòu)物車占有者低，就有機(jī)會(huì)讓前端展示“查看所有購(gòu)買選項(xiàng)”，買家看到你的價(jià)格更低，可能就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，進(jìn)而分到一杯羹。

而對(duì)于占據(jù)購(gòu)物車的賣家來(lái)說(shuō)，為了維護(hù)自己的購(gòu)物車，不讓“查看所有購(gòu)買選項(xiàng)”按鈕有出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也會(huì)死命地壓低價(jià)格。

這樣一來(lái)，就會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)的惡性發(fā)展，亞馬遜則坐山觀虎斗，讓買家得到好處的同時(shí)，盡收漁翁之利。

2.為構(gòu)建良好生態(tài)，亞馬遜不鼓勵(lì)無(wú)底線打價(jià)格戰(zhàn)

部分觀察人士認(rèn)為，亞馬遜為并不會(huì)完全傾向于鼓勵(lì)價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果。

1.增加流量分發(fā)口子：一旦“加購(gòu)”變成“選購(gòu)”，那么非購(gòu)物車占有者的賣家就多了展示的機(jī)會(huì)，等于流量有了更多分發(fā)的口子，讓更多賣家雨露均沾，從而有利于盤活和壯大整個(gè)亞馬遜生態(tài)。

2.惡性價(jià)格戰(zhàn)危及平臺(tái)生態(tài)：如果流量獲取的機(jī)會(huì)，低價(jià)者永遠(yuǎn)優(yōu)先取得，那么，價(jià)格戰(zhàn)將超不可控制的方向發(fā)展，屆時(shí)，賣家為了維持微薄利潤(rùn)，不得不偷工減料，投機(jī)倒把，使大量低廉產(chǎn)品充斥平臺(tái)，進(jìn)而損害用戶體驗(yàn)，將導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)逐漸走向沒(méi)落。

一向以“洞悉用戶心理”和“尊重用戶體驗(yàn)”起家的亞馬遜，不至于砸了自己的飯碗。

因此，亞馬遜可能在一定程度上把價(jià)格戰(zhàn)控制在相對(duì)合理的范圍內(nèi)。

“定價(jià)狀況”頁(yè)面，將搶占購(gòu)物車的價(jià)格條件明晰化

“定價(jià)狀況”頁(yè)面，其實(shí)也在一定程度上提示賣家，價(jià)格戰(zhàn)控制在什么范圍內(nèi)比較合理。

藍(lán)海億觀網(wǎng)查看了賣家后臺(tái)， 該頁(yè)面顯示如下圖：

通過(guò)圖片，我們能清楚看到，“定價(jià)狀況”頁(yè)面，清晰地展示了幾個(gè)信息：

1.商品名稱（ASIN）

2.商品定價(jià)狀況問(wèn)題（問(wèn)題描述）

3.目前的價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)）

4.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（亞馬遜的建議價(jià)格）

重點(diǎn)的信息有兩個(gè)：定價(jià)狀況問(wèn)題（描述）和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。前者提示了賣家在定價(jià)上存在什么問(wèn)題，后者告訴賣家，調(diào)整到這個(gè)價(jià)格會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)賣家知道某個(gè)價(jià)格有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，會(huì)把價(jià)格調(diào)整到建議價(jià)么？價(jià)格更低，就一定更具競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

在這里，有業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)海億觀網(wǎng)透露，這個(gè)建議價(jià)，可能會(huì)比市場(chǎng)平均價(jià)格低一點(diǎn)，但不會(huì)低太多。亞馬遜在原則上雖然鼓勵(lì)賣家提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品，但也要維持在賣家可以“掙到錢”的程度，否則，亞馬遜會(huì)失去供應(yīng)端的根基，也會(huì)成為市場(chǎng)平衡的破壞者。

本質(zhì)上，亞馬遜想要賣家提供的產(chǎn)品不僅僅是便宜，而且是優(yōu)質(zhì)的。低價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)，賣家只能偷工減料，不利于亞馬遜的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

影響搶占購(gòu)物車的因素

其實(shí)在此番新變革出臺(tái)之前，大部分賣家對(duì)于如何搶占購(gòu)物車已經(jīng)基本熟悉。能夠影響搶占購(gòu)物車的因素，大致有以下幾個(gè)：

1.商品價(jià)格（同等情況，低價(jià)優(yōu)先）；

2.配送物流（同等情況，F(xiàn)BA發(fā)貨優(yōu)先）；

3.賬號(hào)活躍度（老賬號(hào)比新賬號(hào)優(yōu)先，銷售好的賬號(hào)比銷售差的賬號(hào)優(yōu)先）；

4.賬號(hào)績(jī)效反饋（訂單缺陷率、review、feedback等）

總體來(lái)說(shuō)，在此番變革之前，亞馬遜對(duì)于怎樣的賣家能夠搶占到購(gòu)物車還是有比較客觀的評(píng)判的，雖然價(jià)格和FBA配送的影響權(quán)重較大，但是還能夠較為綜合地考量賣家的整體銷售情況。在價(jià)格差距不大的情況下，健康而優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，顯然要比新賬號(hào)和劣跡賬號(hào)有優(yōu)勢(shì)。

此番變革之后，亞馬遜相當(dāng)于開(kāi)放了選擇權(quán)：賣家可以選擇是否讓購(gòu)物車顯示“選購(gòu)”，讓買家可以從更多看起來(lái)相同的商品中做出選擇。

其結(jié)果是：即便占領(lǐng)了購(gòu)物車，也未必會(huì)成為最終的成交者；買家則要更多地為自己的選擇負(fù)責(zé)了，亞馬遜不再負(fù)責(zé)將特定商品直接擺在買家面前，而是讓買家自己判斷抉擇。

有業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)海億觀網(wǎng)透露，這會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)力低下的產(chǎn)品被淘汰的速度（劣質(zhì)產(chǎn)品加速曝光和負(fù)面評(píng)價(jià)，高價(jià)產(chǎn)品曝光率下降，只有性價(jià)比高的產(chǎn)品才能最終勝出）；賣家增加了購(gòu)物車的展示控制權(quán)，加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也會(huì)逐步引導(dǎo)整體產(chǎn)品價(jià)格下降。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息只能說(shuō)是喜憂參半。

亞馬遜為自營(yíng)產(chǎn)品留一手？

在發(fā)給賣家的中文通知中，亞馬遜使用的字眼是“高于特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)”，但這個(gè)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體指誰(shuí)，并沒(méi)有明確的解釋，而英文通知中則是 select competitors，被選出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有業(yè)內(nèi)人士理解為，“特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是指在同一個(gè)listing底下跟賣的所有賣家，而不是不同的listing卻賣同樣的產(chǎn)品的其他賣家。這么解釋合情合理。

另有其他業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)“特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，有可能是為亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品鋪路。即，亞馬遜自營(yíng)跟賣賣家產(chǎn)品，一旦在競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，亞馬遜自營(yíng)可以留一招后手，降價(jià)并開(kāi)放產(chǎn)品選擇權(quán)，讓買家自行選擇。

這樣做，既不會(huì)破壞亞馬遜既定規(guī)則（購(gòu)物車搶占規(guī)則），又不會(huì)讓亞馬遜自營(yíng)的吃相顯得太難看，同時(shí)還能讓自己的產(chǎn)品增加在買家面前的展示機(jī)會(huì)，一舉三得。

如果真的是這樣，那么此番在黃金購(gòu)物車上的變動(dòng)，就顯得有些“狠辣”了。與之相比，藍(lán)海億觀網(wǎng)更寧愿相信，亞馬遜此舉中的“特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，指的就是同一個(gè)listing底下所有跟賣的賣家，而不是亞馬遜自營(yíng)的特權(quán)。

結(jié)語(yǔ)：無(wú)論是為亞馬遜自營(yíng)鋪路，還是為加速淘汰競(jìng)爭(zhēng)力低下的產(chǎn)品，此番亞馬遜的動(dòng)作不可謂不大，直指賣家銷售命門。希望賣家朋友們能夠打起十二分精神，積極思考應(yīng)對(duì)方法。畢竟，亞馬遜這條路越來(lái)越難走的同時(shí)，亞馬遜的市場(chǎng)也在成指數(shù)級(jí)規(guī)模擴(kuò)大，在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，亞馬遜還會(huì)是跨境電商賣家的主戰(zhàn)場(chǎng)。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews 陳鍵彬）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。