理思路、定策略、談經(jīng)驗(yàn)...這份亞馬遜專屬顧問(wèn)Prime會(huì)員日引流促轉(zhuǎn)攻略請(qǐng)私藏！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年04月22日 0

“在日前舉辦的亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù) 會(huì)員日前瞻分享會(huì)中，官方專屬顧問(wèn)就大促備戰(zhàn)技巧進(jìn)行了詳細(xì)解讀，一起來(lái)做筆記吧！”

亞馬遜官方專屬顧問(wèn)

促銷活動(dòng)和促銷工具使用是重要的亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源。清晰布局站內(nèi)促銷，和有邏輯的打法是制勝關(guān)鍵。

★ 明確促銷目的

賣(mài)家需要首先明確自己的促銷目的，以便規(guī)劃合適的方案：

推新品

大促預(yù)熱階段運(yùn)用低門(mén)檻站內(nèi)促銷手段快速積累流量，打價(jià)格差和時(shí)間差積累銷售數(shù)據(jù)。

大促中逐步提升產(chǎn)品排名，積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)，注重老品帶新品策略。持續(xù)運(yùn)用帖子（Posts）、買(mǎi)家互動(dòng)（MYCE）、Vine計(jì)劃增加產(chǎn)品知名度。

穩(wěn)增長(zhǎng)

注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來(lái)利潤(rùn)損失。通過(guò)穩(wěn)定、持續(xù)的投入逐步加大曝光力度，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)和排名的穩(wěn)定。

大促開(kāi)始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及品牌非促銷產(chǎn)品知名度。

清庫(kù)存

預(yù)熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請(qǐng)DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來(lái)的流量消耗庫(kù)存。

大促開(kāi)始后，對(duì)動(dòng)銷較低ASIN設(shè)置深折扣全面收割、低價(jià)清貨，減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

樹(shù)高端

對(duì)于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會(huì)相對(duì)保守，甚至可以選擇不做促銷。

★ 如何做促銷規(guī)劃

明確商品利潤(rùn)空間

利潤(rùn)狀況直接決定了賣(mài)家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤(rùn)率較低的商品，所以賣(mài)家一定要評(píng)估自身是否能夠承受折扣讓利帶來(lái)的營(yíng)收問(wèn)題。此外，賣(mài)家還需要做好促銷前期的控價(jià)，以避免Deal價(jià)格越做越低，導(dǎo)致虧本。

明確ASIN的生命周期

不同的生命階段可以采用不同的促銷工具，例如新品期可以利用優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣進(jìn)行快速增長(zhǎng)，收割期則可以利用老品的DOTD帶動(dòng)新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，秒殺（LD）則可以在清倉(cāng)期幫助商品進(jìn)行秒殺。

參考促銷的歷史記錄

不同的類目適合的促銷工具也不同，賣(mài)家可以參考往期的促銷記錄，通過(guò)數(shù)據(jù)支撐，找到最適合本類目的促銷方式。

選擇廣告匹配

促銷前期，賣(mài)家可以利用自動(dòng)廣告，通過(guò)選擇高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞及商品的固定競(jìng)價(jià)，來(lái)獲得穩(wěn)定曝光。

而在促銷期間，賣(mài)家則需要根據(jù)廣告報(bào)告的搜索量排名、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)等，做手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配。

把控備貨物流節(jié)奏

在初期階段，賣(mài)家需要持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效、檢查庫(kù)容和入倉(cāng)資格并關(guān)注FBA入倉(cāng)截止時(shí)間。

在加速階段，賣(mài)家則需要確保及時(shí)入倉(cāng)、考慮空運(yùn)等較快的物流方式補(bǔ)貨（推薦SEND空運(yùn)）、關(guān)注庫(kù)存政策及庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）考核。

此外，對(duì)于自配送賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)一步關(guān)注配送績(jī)效、時(shí)效設(shè)置、客服配置以及配送初始設(shè)置。

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如您還對(duì)亞馬遜促銷工具不熟悉，可以通過(guò)下表簡(jiǎn)單了解各類工具的特點(diǎn)及注意事項(xiàng)。

更多詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：

?? 重磅！2024年亞馬遜北美站首個(gè)大型促銷活動(dòng)將于3/20-25舉行，請(qǐng)盡快提報(bào)！

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除此之外，品牌賣(mài)家還可以通過(guò)帖子（Posts）、品牌定制促銷（BTP）等工具助力引流。

點(diǎn)擊查看相關(guān)工具介紹：

?? 轉(zhuǎn)化率高200%，點(diǎn)擊率高4倍！亞馬遜又提供新的消費(fèi)數(shù)據(jù)和免費(fèi)爆單神器了？

大賣(mài)經(jīng)驗(yàn)談 ?^?

促銷沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，流量很難看？

① 重視促銷提報(bào)，根據(jù)自身節(jié)奏嘗試各類促銷工具

② 根據(jù)提報(bào)活動(dòng)預(yù)估量，在促銷前2個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備庫(kù)存，并結(jié)合物流時(shí)間線做備貨準(zhǔn)備

③ 利用亞馬遜買(mǎi)家互動(dòng)（Manage Your Customer Engagement）發(fā)送站內(nèi)信，幫助引流

④ 促銷開(kāi)跑后提高品牌推廣廣告和展示型推廣廣告占比

想用廣告提升促銷效果，但效果平平？

① 避免過(guò)于依賴自動(dòng)廣告，通過(guò)提高手動(dòng)廣告預(yù)算比例提升流量精準(zhǔn)度

② 分析歷史廣告報(bào)告搜索量排名、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，整理出優(yōu)先級(jí)高的A類詞做手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配

③ 利用自建站、搜索引擎優(yōu)化、亞馬遜廣告合作伙伴、社交媒體營(yíng)銷等方式獲得站外流量。

亞馬遜官方專屬顧問(wèn)

想要獲得更多促銷戰(zhàn)略指導(dǎo)？從促銷組合設(shè)計(jì)與促銷提報(bào)支持，再到手把手協(xié)助解決促銷開(kāi)跑后遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，賣(mài)家可以通過(guò)加入亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)獲得全方位的促銷提升。

除此之外，加入亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)—旗艦版還可以享受每周促銷費(fèi)用減免，每月最高豁免1200美金等多重福利。

亞馬遜官方專屬顧問(wèn)

想要在會(huì)員日流量爭(zhēng)奪中殺出重圍，除了引流外，提高轉(zhuǎn)化率也不可或缺。作為商品成交的第一戰(zhàn)場(chǎng)，商品詳情頁(yè)的質(zhì)量和完整度是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。賣(mài)家可以通過(guò)以下建議優(yōu)化商品詳情頁(yè)，讓流量變“留量”。

★ 豐富商品詳情頁(yè)內(nèi)容

通過(guò)撰寫(xiě)吸晴的標(biāo)題、吸引人的賣(mài)點(diǎn)、提供高質(zhì)量且美觀的圖片等方式進(jìn)行優(yōu)化。

★ 確保商品處于正確的類目

將商品列在正確的類別中，將有助于確保在Today 's Deals（活動(dòng)專屬促銷頁(yè)面）中按分類篩選時(shí)將其呈現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者。

★ 了解商品的季節(jié)性特點(diǎn)

每個(gè)商品都有一個(gè)最佳售賣(mài)季節(jié)，根據(jù)會(huì)員日所在季節(jié)選擇商品，并相應(yīng)優(yōu)化詳情頁(yè)。

?? Tips

除了優(yōu)化商品詳情頁(yè)外，品牌賣(mài)家還可通過(guò)A+頁(yè)面、品牌旗艦店等工具打造品牌形象，刺激轉(zhuǎn)化，并通過(guò)亞馬遜透明計(jì)劃保護(hù)您的品牌，預(yù)防假貨跟賣(mài)。以及，通過(guò)查詢商標(biāo)注冊(cè)信息、專利情況、外觀設(shè)計(jì)專利或在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞等途徑自查品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

您可點(diǎn)擊查看相關(guān)品牌工具介紹：

?? 收藏|2023亞馬遜品牌運(yùn)營(yíng)地圖重磅上線！6大模塊30+工具，覆蓋品牌打造全階段

亞馬遜官方專屬顧問(wèn)

賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)為您提供多語(yǔ)種Listing優(yōu)化指導(dǎo)，無(wú)論是整體Listing內(nèi)容優(yōu)化建議，還是商品頁(yè)面展示高級(jí)功能優(yōu)化方案，抑或是重點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)分析、關(guān)鍵詞推薦等等，您都能得到想要的答案。

大賣(mài)經(jīng)驗(yàn)談 ?^?

Listing頁(yè)面流量不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率不高？

① Listing表達(dá)需簡(jiǎn)潔，符合海外消費(fèi)者閱讀習(xí)慣

② 避免在搜索詞和標(biāo)題中放置一樣的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)補(bǔ)充其他關(guān)鍵詞的空間

③ 從消費(fèi)者視角出發(fā)，通過(guò)Listing優(yōu)化報(bào)告進(jìn)行查漏補(bǔ)缺

④ 利用A/B test工具，驗(yàn)證優(yōu)化效果

Listing優(yōu)化沒(méi)效果，還能怎么入手？

① 除了滿足Listing圖文的基礎(chǔ)要求，還可以通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策路徑來(lái)優(yōu)化Listing頁(yè)面

② 逐一檢查ASIN分類，確保和搜索關(guān)鍵詞匹配

③ 優(yōu)化核心ASIN，增加New Version，幫助新品增加自然曝光，并通過(guò)360° view功能全方位展示商品，幫助提升轉(zhuǎn)化率

④ 優(yōu)化主圖在手機(jī)端的顯示，確保消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)Get商品賣(mài)點(diǎn)（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

看完以上內(nèi)容，您是否已經(jīng)摩拳擦掌，

開(kāi)始備戰(zhàn)會(huì)員日了呢？

還想獲得亞馬遜官方專屬顧問(wèn)

更加定制化、1對(duì)1的備戰(zhàn)指導(dǎo)方案？

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先人一步搶占旺季商機(jī)！

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