在Amazon Brand Analytics頁面，亞馬遜提供“搜索詞報(bào)告”，展示最高流量的搜索詞，幫助賣家發(fā)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品最重要的，然后用來優(yōu)化listing或者PPC廣告。

（亞馬遜搜索詞報(bào)告預(yù)覽）

賣家如何發(fā)現(xiàn)與自己相關(guān)的搜索詞？

主要有兩種策略，一種是搜索相似的詞。

賣家可以在對(duì)應(yīng)的利基市場，為產(chǎn)品研究和篩選相關(guān)的搜索詞。

具體操作：在“關(guān)鍵詞搜索框”簡單輸入一個(gè)種子搜索詞，執(zhí)行搜索操作，就可以得到一份包含該種子搜索詞的所有關(guān)鍵詞名單，這樣一來，賣家就可以快速發(fā)現(xiàn)與自家產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

另外一種，是根據(jù)相似商品來搜索。

簡單來說，就是賣家在搜索詞報(bào)告里檢查一下自己的ASINs，還有競爭對(duì)手的listing。

具體操作：在ASIN搜索框輸入指定的ASIN，就可以看到，賣家ASIN或競爭對(duì)手ASIN的哪個(gè)或哪些搜索詞被展示了。

亞馬遜搜索詞報(bào)告包含什么內(nèi)容？有何用處？

在亞馬遜搜索詞報(bào)告中，賣家只能查看當(dāng)前選中站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，比如上文圖中的就都是德國站的搜索詞數(shù)據(jù)。

賣家可以篩選不同的類目，或者自定義時(shí)間段，來查看搜索詞數(shù)據(jù)。

自定義時(shí)間段要看搜索詞和產(chǎn)品而定，季節(jié)性產(chǎn)品只會(huì)在某些時(shí)間段出現(xiàn)。

通過自定義時(shí)間段，賣家可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者什么時(shí)候開始搜索季節(jié)性產(chǎn)品，比如“sunglasses（墨鏡）”。

設(shè)置完成后，相應(yīng)數(shù)據(jù)就會(huì)直接展示在該頁面，當(dāng)然，這個(gè)搜索詞數(shù)據(jù)可以導(dǎo)出來用，保存到Excel表格或CSV文件。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，搜索詞一般是按照各自的搜索頻率，從高到低降序排名的，排名后面幾欄是每個(gè)搜索詞的搜索數(shù)據(jù)。

亞馬遜的搜索詞報(bào)告，一方面是可以幫賣家優(yōu)化listing詳情頁的關(guān)鍵詞，另一方面，幫助賣家優(yōu)化PPC廣告，看看是否有合適的關(guān)鍵詞漏掉了。

如果賣家已經(jīng)設(shè)置了PPC廣告，亞馬遜Brand Analytics會(huì)幫助賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞。

比如說，若產(chǎn)品排名沒有在前三，即便為該產(chǎn)品設(shè)置了廣告，也有可能出現(xiàn)賣家最大廣告競價(jià)過低的情況，導(dǎo)致賣家失去競爭廣告位的資格。

總結(jié)，亞馬遜搜索詞報(bào)告的作用是很廣泛的，尤其是用Excel表格把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來的時(shí)候，方便賣家做很多方面的分析，比如看其他品牌的關(guān)鍵詞設(shè)置，了解更多有關(guān)亞馬遜消費(fèi)者的信息等等。

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