在過(guò)去的五年里，亞馬遜賣家希望與評(píng)論者更密切合作的需求，并未減弱。亞馬遜仍然存在定期清除評(píng)論，而獲得外部獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)論的舊策略比利用Instagram等平臺(tái)紅人的風(fēng)險(xiǎn)更大。

這里有一些亞馬遜紅人策略可以有效地提高亞馬遜的銷售，使用獨(dú)特紅人和博主組合，同時(shí)最小化風(fēng)險(xiǎn)。

一、亞馬遜的內(nèi)部程序Vine Voices

在關(guān)注外部平臺(tái)之前，先看看亞馬遜自己的平臺(tái)：亞馬遜Vine Voices。這是一個(gè)僅邀請(qǐng)，封閉的網(wǎng)紅配對(duì)網(wǎng)絡(luò)，品牌可以付費(fèi)與選定的網(wǎng)紅合作。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜Vine Voices被認(rèn)為是平臺(tái)內(nèi)廣告到平臺(tái)外廣告的延伸。根據(jù)Thedrum的報(bào)道，目前，品牌的注冊(cè)費(fèi)約為：200美元（每一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品listing或ASIN），加上產(chǎn)品的成本。

1.對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜Vine Voices好用嗎？

幾乎每個(gè)程序都值得測(cè)試，Vine Voices也不例外。如果一個(gè)品牌剛開始在亞馬遜上銷售，并且正在使用亞馬遜FBA服務(wù)，那么Vine Voices值得一試。

請(qǐng)記住，亞馬遜對(duì)該程序的使用有幾個(gè)限制。例如，賣家在Vine上最多只能收到30條關(guān)于該產(chǎn)品的評(píng)論，并且賣家以這種方式一次只能推廣5個(gè)產(chǎn)品。

2.當(dāng)需要更多的評(píng)論時(shí)怎么辦？

在這一點(diǎn)上，品牌需要意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閬嗰R遜確實(shí)保留了在幾乎沒(méi)有追索權(quán)的情況下，隨意刪除評(píng)論和產(chǎn)品的權(quán)利。對(duì)于在亞馬遜上銷售的品牌來(lái)說(shuō)，在這種情況下，風(fēng)險(xiǎn)最小的方法是不要試圖以任何方式，規(guī)避亞馬遜的評(píng)論政策，比如違規(guī)刷好評(píng)。

亞馬遜會(huì)發(fā)布每個(gè)類目的top級(jí)評(píng)論者和top級(jí)產(chǎn)品listing?？赡軙?huì)有成千上萬(wàn)的評(píng)論與那些評(píng)論者和網(wǎng)紅有關(guān)，當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有成千上萬(wàn)擁有有效亞馬遜評(píng)論資料的評(píng)論者。品牌可以通過(guò)這些資源的組合來(lái)尋找這樣的評(píng)論者。

二、亞馬遜紅人策略：Instagram

最常見的亞馬遜紅人策略包括了Instagram。

在這種情況下，第一種方法是確定一組愿意審核產(chǎn)品問(wèn)題的Instagram紅人，以及他們預(yù)期的報(bào)酬。一旦確定了，就應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)紅人所處的特定市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。一些策略包括：使用100%的折扣券讓網(wǎng)紅購(gòu)買產(chǎn)品，或者讓網(wǎng)紅自行購(gòu)買，并使用合同或網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)約定事后報(bào)酬。

對(duì)于這種特定的策略，賣家不應(yīng)該關(guān)心亞馬遜上的評(píng)論本身。重點(diǎn)應(yīng)該是創(chuàng)建“最適合從Instagram為亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)最大銷量的”內(nèi)容類型。通常，紅人只需要發(fā)布一個(gè)靜態(tài)的帖子，并添加Instagram bio鏈接一段時(shí)間，然后引導(dǎo)受眾在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品。

除了明顯的銷量之外，賣家在這里能得到的是數(shù)量和可搜索的意圖。個(gè)人資料鏈接可能產(chǎn)生的總銷售額，是亞馬遜產(chǎn)品排名的一個(gè)信號(hào)，隨機(jī)用戶搜索產(chǎn)品和搜索特定品牌的問(wèn)題也是一個(gè)信號(hào)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品質(zhì)量高，一定比例的購(gòu)買也會(huì)增加亞馬遜上的評(píng)論。根據(jù)Instagram紅人對(duì)粉絲的影響，甚至可以用“if you love it, let the world know如果你喜歡它，讓世界知道”風(fēng)格的簡(jiǎn)單指示，來(lái)鼓勵(lì)買家留評(píng)。

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