亞馬遜賣家可以通過Amazon Seller Central來找到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，也可以通過Amazon Vendor Central來查找轉(zhuǎn)化率。

一、使用賣家中心找到亞馬遜轉(zhuǎn)化率

1.首先，登錄亞馬遜賣家中心賬戶。

如果賣家轉(zhuǎn)到頂部菜單欄，將發(fā)現(xiàn)“Reports報告”。從那里，導(dǎo)航到Business Reports，然后按Child Item（子項目）點擊“Detailed Page Sales and Traffic Reports詳情頁面銷售和流量報告”。

2.了解詳情頁面銷售和流量報告。

此日期范圍報告包括流量、Buy Box Percentage百分比等信息，賣家可以從中選擇要了解的時間段。藍海億觀網(wǎng)了解到，默認情況下，報告提供過去30天的數(shù)據(jù)。

（1）Sessions（會話）

這是購物者對Amazon頁面的訪問。一個用戶24小時內(nèi)的所有活動，都被認為是一個會話。即使產(chǎn)品缺貨，賣家仍然會看到Sessions。

（2）Page Views（頁面瀏覽量）

Page Views是在賣家為報告設(shè)置的時間段內(nèi)，此產(chǎn)品擁有的瀏覽量。

（3）Buy Box Percentage百分比

Buy Box百分比是在頁面上出現(xiàn)Buy Box，或Add to Cart鏈接期間，頁面瀏覽量的百分比。

然而，對于贊助廣告，Buy Box必須首先在廣告中為亞馬遜賣家的廣告服務(wù)。即使賣家是唯一提供產(chǎn)品的賣家，如果Buy Box因為價格問題而無法購買，賣家仍然可以獲得0%的Buy Box百分比。

（4）Unit Session Percentage

這是特定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。它表示購買的單位數(shù)量與瀏覽產(chǎn)品的人數(shù)有關(guān)。

二、在VC賣家中心找到轉(zhuǎn)化率

當需要創(chuàng)建報告時，Amazon Vendor Central有兩種選擇：

1.Amazon Retail Analytics (ARA) Basic

使用Amazon Retail Analytics（亞馬遜零售分析）工具，賣家可以訪問有關(guān)Sales Diagnostics（銷售診斷）、Inventory Health（庫存運行狀況）、Product Catalog（產(chǎn)品目錄）和Forecasting Tools（預(yù)測工具）的大量信息。

2.ARA Premium

每年花費3萬美元，賣家就可以獲得ARA basic中包含的所有內(nèi)容，另外還可以獲得非常昂貴的附加報告工具。

然而，只有ARA Premium上的報告才能顯示商品的實際轉(zhuǎn)化率，賣家可以在頁面瀏覽和轉(zhuǎn)化率報告（Page Views and Conversion report）中找到。

三、在亞馬遜其他平臺找到轉(zhuǎn)化率

如果賣家在Amazon Kindle Direct Publishing（KDP）平臺上銷售圖書，這一平臺在Amazon或Merch by Amazon上托管Kindle和CreateSpace圖書，賣家將無法訪問在Seller Central和Vendor Central上提供的相同頁面瀏覽和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

但是還有其他檢查方法。很明顯，賣家可以查看圖書的銷量、亞馬遜bestseller狀態(tài)或排名，以及圖書出現(xiàn)在每個類型或類別中的排名。這個排名是一個查看銷售或頁面閱讀變化的方式。

銷售排名與排名更新的頻率相關(guān)。如果銷售排名是350000，排名會每天更新一到兩次。但如果是15000，會每小時更新一次。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，這意味著ASR越低，排名更新就越頻繁。

另一方面，如果賣家有一本在KDP平臺上列出的實體書，可以選擇開一個賣家中心賬戶。這樣就可以把這本書添加到庫存中，可以通過Seller Central訪問那些銷售的報告，并手動計算轉(zhuǎn)化率。

不過，對于那些在Merch by Amazon上銷售商品的人來說，目前沒有辦法訪問數(shù)據(jù)和計算轉(zhuǎn)化率。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。