2021年，亞馬遜平臺上，有6萬個賣家的年銷售額達到了100萬美金。3年時間里，銷售額破百萬的賣家數量翻了一倍。

百萬、千萬銷售額的賣家，越來越多，增長更快

Marketplace Pulse分析，2021年亞馬遜第三方賣家銷售總額為3900億美元，按照不同的銷售額規(guī)模對賣家進行劃分，年銷售額達到10萬美金的賣家有35萬個，超過100萬美金的有6萬個，超過1000萬美金的有3000多個賣家。

（圖源：Marketplace Pulse）

而且，這些銷售額表現(xiàn)最好的賣家中，一半以上來自美國站點，剩下的，或多或少分布在其他19個亞馬遜站點。

藍海億觀網還了解到，年銷售額規(guī)模更大的賣家，數量也增長得更快。

以2018年為例，銷售額超過10萬美金的賣家有20萬個，超過100萬美金的2.4萬個，超過1000萬美金的只有890個。

從上面的圖可以看到，亞馬遜平臺也出現(xiàn)了一些銷售額超過1億美元、10億美元的大賣家，像Thrasio這樣的品牌聚合商/收購商，就是亞馬遜最大的賣家之一。

亞馬遜在全球有數百萬賣家，但說實話，只有少量的賣家做到了百萬美元銷售額級別。然而，就是這少量的賣家，占了亞馬遜平臺銷售總額的一半以上。

當然，這也是正常的，任何一個像亞馬遜這樣的開放電商平臺，都是呈“冪次定律”分布的。關鍵不在于賣家總數有多少，而在于那些真正建立業(yè)務、能夠長久運營的賣家有多少。

大型家電成最賺錢品類，書籍、CD緊跟其后

根據FBA業(yè)務收購商Thrasio的最新數據，亞馬遜賣家最賺錢的品類是“大型家電”，每位賣家平均月銷售額可以達到36.4萬英鎊。

亞馬遜賣家中常見的幾個品類，也是比較賺錢的，包括服裝（賣家月均銷售額25萬英鎊）、運動和戶外產品（23.9萬英鎊）、寵物用品（23.4萬英鎊）。

書籍類產品，賣家月均收入為22.7萬英鎊；CDs、黑膠唱片，賣家月均銷售額23.4萬英鎊。

藍海億觀網了解到，幾個高價值的品類，銷售額倒是不高，比如汽車，賣家月均銷售額只有22.2萬英鎊，電腦和配件月均銷售額為11.1萬英鎊，手表更是只有4.5萬英鎊。

據悉，在Thrasio分析的27類目中，其中5個類目，僅在亞馬遜英國站就有1400多個賣家在競爭，雜貨品類更是有2275個以上賣家在做，是賣家數量最多的品類，此外，在美容產品、家居和廚房品類，競爭賣家數量也很多。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。