亞馬遜最初開(kāi)放入駐時(shí)，空間很大，當(dāng)時(shí)入駐的賣家享受到了平臺(tái)發(fā)展的紅利，得以迅速擴(kuò)大消費(fèi)群體并實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，而現(xiàn)在的沃爾瑪電商平臺(tái)（Walmart.com），可能相當(dāng)于亞馬遜彼時(shí)的階段，對(duì)賣家而言是一個(gè)全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，亞馬遜賣家探索沃爾瑪渠道，不僅是主觀意向，還有“被動(dòng)”的因素在。

亞馬遜作為全球電商領(lǐng)導(dǎo)者，雖然其平臺(tái)擁有最多訪問(wèn)量，但是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大，市場(chǎng)擁擠，很多品牌、賣家店鋪增長(zhǎng)乏力，甚至難以生存，迫不得已需要尋找另外的電商平臺(tái)，沃爾瑪此時(shí)處于建立電商品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品線的階段，正是一個(gè)很好的選項(xiàng)。

如果能夠制定正確的戰(zhàn)略，那就有機(jī)會(huì)成為沃爾瑪平臺(tái)上的長(zhǎng)期贏家，不過(guò)，要抓緊時(shí)間，在大量競(jìng)爭(zhēng)者充斥沃爾瑪平臺(tái)之前。

那么，新入駐沃爾瑪電商平臺(tái)的賣家，要怎么做？

一、借鑒在亞馬遜平臺(tái)獲得的經(jīng)驗(yàn)

如果一開(kāi)始不熟悉沃爾瑪平臺(tái)，可以把賣家在亞馬遜平臺(tái)積累的最佳實(shí)踐（經(jīng)驗(yàn)）借鑒一下。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing是第一步，這需要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而且不會(huì)很容易，需要做大量研究工作，以確保添加最佳關(guān)鍵詞，建議賣家用第三方關(guān)鍵詞研究工具，通過(guò)“搜索量”數(shù)據(jù)找到適合品牌的、同時(shí)表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，這類工具比如Google Keyword Planner、Keywords Everywhere。

新一代研究工具將關(guān)鍵詞搜索量、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品和品牌的相關(guān)度相結(jié)合，優(yōu)先為賣家提供搜索量最高的、最有可能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，然后添加到產(chǎn)品詳情頁(yè)的各個(gè)位置，包括title、bullet points（五點(diǎn)描述）、描述和元數(shù)據(jù)詞。

除了關(guān)鍵詞，產(chǎn)品listing也要有高質(zhì)量圖片和視頻，且產(chǎn)品要有戰(zhàn)略性定價(jià)。

和亞馬遜一樣，沃爾瑪除了站內(nèi)SEO，還允許賣家用付費(fèi)廣告來(lái)快速推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。

在設(shè)置贊助搜索廣告活動(dòng)時(shí)，使用與創(chuàng)建產(chǎn)品listing時(shí)一樣的關(guān)鍵詞研究方法，能夠收獲最佳的RoAS（廣告支出回報(bào)率）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪廣告平臺(tái)Walmart Connect（之前稱為Walmart Media Group），對(duì)賣家及其產(chǎn)品有一些要求，比如現(xiàn)貨庫(kù)存、購(gòu)物車Buy Box、自然排名，以及其他重要的電商屬性，滿足要求才能開(kāi)廣告、對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

和運(yùn)營(yíng)亞馬遜一樣，在沃爾瑪開(kāi)店也要準(zhǔn)備好保護(hù)品牌、商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免被其他第三方賣家侵權(quán)，建議賣家在Walmart Brand Portal完成品牌注冊(cè)（如果這些品牌在美國(guó)USPTO有活躍注冊(cè)商標(biāo)的話）。

當(dāng)然，沃爾瑪也有為賣家推出新的工具來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

二、利用好沃爾瑪獨(dú)有的廣告工具

在沃爾瑪平臺(tái)，賣家有很多種廣告類型可以選，它們都有不同的展示位置，比如搜索結(jié)果頁(yè)、類目頁(yè)或產(chǎn)品詳情頁(yè)。

沃爾瑪?shù)馁澲故緩V告的形式可以是績(jī)效、增加曝光的PPC廣告，以及增加知名度且不依賴關(guān)鍵詞的原生橫幅廣告、在一款產(chǎn)品下展示“Featured Item”的彈射廣告。

沃爾瑪?shù)馁澲放茝V告和亞馬遜是類似的，但是可以展示所有產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)摹八阉髌放品糯笃鳎⊿earch Brand Amplifier，SBA）”是一種高級(jí)的搜索廣告類型，讓賣家向消費(fèi)者展示其品牌的產(chǎn)品組合，從而增加轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

SBA這個(gè)PPC贊助廣告幫助品牌推出新品或季節(jié)性產(chǎn)品，同時(shí)增加貴價(jià)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

開(kāi)了贊助廣告，還要評(píng)估每個(gè)廣告活動(dòng)的績(jī)效表現(xiàn)，確認(rèn)是否有引流、增加銷售額的效果，有時(shí)可以發(fā)現(xiàn)新的廣告營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

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