重磅 | 亞馬遜放出50+數(shù)據(jù)指標(biāo)，首次揭曉加入購物車、市場規(guī)模、競對占比！

藍海億觀網(wǎng)2022年04月21日 0

“首次為品牌賣家披露“加購”、品牌占有率等相關(guān)數(shù)據(jù)，還可以獲取與品牌相關(guān)的前1000個搜索詞列表！”

亞馬遜的商品那么多，客戶是怎么找到我商品的？

賣家A

有哪些關(guān)鍵詞幫助我的店鋪導(dǎo)流，并起到了轉(zhuǎn)化作用呢？

賣家B

好消息好消息！品牌分析工具再“加碼”！各大賣家都翹首以盼的“全系商品搜索表現(xiàn)報告”和“搜索詞表現(xiàn)報告”兩大“神器”強勢上線！

首次為品牌賣家披露“加購”、品牌占有率等相關(guān)數(shù)據(jù)，還可以獲取與品牌相關(guān)的前1000個搜索詞列表！并且兩大報告針對品牌賣家全部免費！還不速速查看報告、查漏補缺，迎接夏季大促！

先一起來看看媒體對兩項工具的報道吧~

搜索分析是有史以來最好的亞馬遜SEO工具，它為賣家提供了他們一直渴望的數(shù)據(jù)：哪些搜索直接帶來了銷售的提升，哪些搜索影響了排名。

——EcomCrew

搜索詞表現(xiàn)報告是亞馬遜創(chuàng)建的最有用的工具之一。賣家可以獲取與品牌相關(guān)的前1000個搜索詞的列表，還可以按周、月、季為單位，準(zhǔn)確地查看每個詞的搜索量。

——Mike Frekey

可以看出亞馬遜的發(fā)展趨勢：數(shù)據(jù)越來越透明，對后臺各種功能更新和政策要變得更加敏感，對運營的硬實力要求更高，對運營的數(shù)據(jù)分析能力也在不斷提高。

——知無不言論壇用戶

亞馬遜品牌分析工具是品牌賣家的專屬工具，布局涵蓋選品、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的銷售全鏈路，為賣家提供數(shù)據(jù)洞察。在之前的文章中，我們對這些亞馬遜品牌分析工具進行了全面介紹，去學(xué)習(xí)??。

現(xiàn)在，針對品牌賣家的痛點，亞馬遜在美國站點新增了兩大品牌分析“神器”：

全系商品搜索表現(xiàn)報告（Search Catalog Performance dashboard ）：提供了每個ASIN從搜索到購買每個步驟的表現(xiàn)。

搜索詞表現(xiàn)報告（Search Query Performance dashboard ）：提供了品牌相關(guān)搜索詞、每個詞對應(yīng)的機會大小和品牌占有率。

復(fù)制下方鏈接登錄賣家平臺，在“賣家平臺>品牌>品牌分析>頂部按鈕”即可查看相關(guān)報告哦~

https://sellercentral.amazon.com

全系商品搜索表現(xiàn)報告

追蹤買家消費路徑

什么是“全系商品搜索表現(xiàn)報告”？

銷量上不去，到底卡在了哪個環(huán)節(jié)？是流量入口不多，商品展示不夠？還是買家看到了商品，購買意愿不高？或者加購上來了，付款率卻不理想？還有配送速度、折扣力度、排名等等因素，是否也會影響商品的銷售？

不要急，品牌分析工具“全系商品搜索表現(xiàn)報告”上線啦！為您提供了買家在整個購物過程和搜索相關(guān)的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，包括展示量、點擊量、加入購物車及購買的次數(shù)等等。端到端的購物行為數(shù)據(jù)可以幫助您診斷銷售漏斗的問題，搜索行為和購買需求兩者結(jié)合從而幫助您提升商品質(zhì)量。

（左右滑動查看）

劃重點

報告中需要關(guān)注的重點內(nèi)容

該報告除了提供消費路徑上的展示、點擊、加購、購買這4組數(shù)據(jù)，還提供了配送速度、評級（中位數(shù)）、價格（中位數(shù)）指標(biāo)，賣家可以通過定制報告維度，來了解配送速度、折扣力度、評級等因素對產(chǎn)品的影響，以指導(dǎo)后續(xù)的運營策略。

搜索詞表現(xiàn)報告

定位買家搜索行為

什么是“搜索詞表現(xiàn)報告”？

買家的需求是什么？他們通過搜索什么詞找到我的商品？搜索后有購買商品嗎？我的商品在每個階段占大盤的比重又是多少？

為了幫助賣家解決以上問題，“搜索詞表現(xiàn)報告”應(yīng)運而生。該報告為賣家呈現(xiàn)用戶搜索到商品時用的搜索詞，以及您的品牌在每個特定搜索詞下的表現(xiàn)。

（左右滑動查看）

劃重點

報告中需要關(guān)注的重點內(nèi)容

在消費路徑上的展示、點擊、加購、購買這4個環(huán)節(jié)內(nèi)，您都可以看到總數(shù)、品牌數(shù)和品牌占有率，并以此評估每個特定搜索詞在各個環(huán)節(jié)下的表現(xiàn)。

如何解讀兩份報告數(shù)據(jù)？

1. 從搜索詞維度判斷搜索場景下的展現(xiàn)

高展現(xiàn)量、低點擊率：

意味著商品或許在不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中被展示，需要賣家重新檢查自己的關(guān)鍵字列表。

低展現(xiàn)量、高點擊率：

您可以增加展現(xiàn)次數(shù)上的投放比例，以同步提高點擊量。

高展現(xiàn)量、高點擊率、低轉(zhuǎn)化率：

意味著您需要在銷售漏斗的中下層發(fā)力，可以查看全系商品搜索表現(xiàn)報告，找到表現(xiàn)不佳的具體ASIN，逐個攻破。

2. 從單個ASIN維度判斷銷售漏斗卡點

假定展示量沒有問題，但后續(xù)出單不多，我們需要抓住幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點擊、加購、轉(zhuǎn)化，并且和店內(nèi)其它同等流量級別的產(chǎn)品對比，確認(rèn)哪個環(huán)節(jié)最為薄弱。

如果點擊偏低：

那說明您的ASIN不缺曝光，但買家不點擊。那就需要提升此ASIN的點擊率，即提升主圖、標(biāo)題、價格、配送時效等在搜索頁面能夠展現(xiàn)的信息的綜合吸引力。

如果加購偏低：

那說明買家訪問了您的Listing但沒有加購。那就要提升Listing質(zhì)量，無論是提升五點描述、A+頁面，還是積累更多評論、用“管理實驗”工具提升轉(zhuǎn)化率，都可以刺激加購。

如果點擊、加購表現(xiàn)都不錯，但轉(zhuǎn)化偏低：

那就說明買家在轉(zhuǎn)化這步流失了，可以考慮是否為商品價格、配送時效等因素導(dǎo)致。

3. 從搜索詞排名和品牌占比判斷商機

拓詞：

查看1000個搜索詞中，哪些以往沒有關(guān)注到，并根據(jù)相關(guān)性考慮是否加入詞庫，用以優(yōu)化Listing和廣告投放策略。

消費趨勢：

對比不同時間段的搜索詞，是否有新增及小眾長尾詞，從而判斷是否有新的商機并調(diào)整品牌和選品策略。

品牌定位：

不同機會大小的搜索詞下，品牌占比如何？是大詞小占比（紅海）還是小詞大占比（藍海）？

4. 通過對比價格、配送速度和評分的影響，指導(dǎo)運營優(yōu)先級

橫向?qū)Ρ纫陨现笜?biāo)下商品的表現(xiàn)，賣家可以評估自己對配送時效、價格的敏感度，從而了解物流、促銷等措施對于業(yè)績的實際影響。

當(dāng)然了，以上只是就基本場景的初步解析。兩份報告的潛力巨大，用法多樣，小編將會繼續(xù)收集案例、提煉經(jīng)驗，分享給品牌賣家。

金牌賣家說

今天請到賣家兼自媒體作者：Kris浩老師來聊聊他是如何解讀全新的品牌分析報告的。

1. 找到自己品牌的主關(guān)鍵詞

拿我自己的店鋪為例，我會首先找到品牌的主關(guān)鍵詞。根據(jù)類目競爭情況，一般前五或者前十就是您的品牌店鋪主關(guān)鍵詞了。

這個數(shù)據(jù)有什么用？如果您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“power bank”，但是卻發(fā)現(xiàn)前十沒有這個詞，那么證明該詞與您的品牌不相關(guān)。

如果您的品牌跟這個關(guān)鍵詞很相關(guān)，排名第一，且展示量，點擊量和購買次數(shù)的“品牌占有率”也第一，那么您的品牌很可能會出現(xiàn)在搜索框里。這是一個巨大的流量入口，需要把握住。

（點擊查看大圖）

2. 找到自己品牌的壟斷機會

如果您在每個搜索漏斗階段都可以占據(jù)很高“品牌占有率”，那么在該詞的搜索場景下，您品牌“壟斷”機會就越高，獲得的市場份額就越大。

多大占有率算是壟斷地位？二八定律了解一下。

（點擊查看大圖）

3. 找到客戶不買的原因

如果您發(fā)現(xiàn)添加購物車的比例很高，但是購買的很少。如下圖：

那么可以考慮進行一些促銷活動，或者使用展示型推廣瀏覽定向方式，激發(fā)買家的購買意愿。

注意：這里的歸因時間是24小時，即賣家在購買前24小時內(nèi)通過搜索場景進入購買頁面的則計入；若猶豫時間過長則不計入。賣家可以根據(jù)這個信息來推斷您的產(chǎn)品是否有一個較長的猶豫周期。如果是，則可以考慮如何把種草環(huán)節(jié)前置，加速購買。

*以上內(nèi)容為賣家/第三方觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考！不代表亞馬遜在此情況下的意見及建議。

常見問題解答

這里的銷售數(shù)據(jù)為什么和我的銷售報告對不上？

報告中的數(shù)據(jù)僅來源于搜索場景，而首頁訪問購買、站外引流到Listing頁面直接購買等其他場景不計算在內(nèi)；僅計算購買環(huán)節(jié)的數(shù)量，后續(xù)退貨退款數(shù)據(jù)并不扣除。

最多可以查看多久以前的數(shù)據(jù)？

您可以查看從2021年9月至今的數(shù)據(jù)，也可以按周、月或季度篩選。

在報告中的指標(biāo)及術(shù)語分別是什么意思？

您可以在報告對應(yīng)的指標(biāo)術(shù)語表中輕松找到數(shù)據(jù)報告中各項指標(biāo)的定義。

搜索詞的排名是根據(jù)什么？

搜索詞按總體表現(xiàn)從高到低對每個搜索查詢詞條進行排序，根據(jù)展示量、點擊量、加入購物車和購買次數(shù)以及您的品牌表現(xiàn)情況來綜合計算每個搜索詞的表現(xiàn)并排序。

搜索詞的查詢數(shù)量是如何計算的？

搜索詞查詢數(shù)量是在選定時間段內(nèi)搜索此詞條的次數(shù)。如果同一買家會話在24小時內(nèi)發(fā)出多個相同查詢，亞馬遜會將其計為一次查詢。當(dāng)您使用查詢數(shù)量計算CTR時，得出的百分比有時會大于100，因為此數(shù)字是去重后計算而來的。但展示量、點擊量、加入購物車和購買次數(shù)包括買家的重復(fù)操作。

話不多說，等你來探索！速速get品牌分析工具的兩大新“神器”，優(yōu)化您的店鋪及商品運營，助力大賣！（來源：亞馬遜全球開店）

版權(quán)說明：藍海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系客服申訴處理。