在一種大賣家當(dāng)中，有一個(gè)賣家的庫(kù)存跌價(jià)情況，顯得格外特殊。按理說(shuō)，服裝產(chǎn)品因?yàn)椤吧闲侣矢摺保a(chǎn)品稍不留意就“過(guò)時(shí)”，很容易產(chǎn)生庫(kù)存積壓和產(chǎn)品貶值跌價(jià)。

但近年來(lái)一直在沖刺IPO的賽維，其庫(kù)存跌價(jià)情況卻在逐年下降。

2018年至2019年期間，賽維曾一度受到庫(kù)存影響，傳出“連續(xù)清兩年庫(kù)存”的傳聞。可以看見(jiàn)的是，這兩年期間，賽維的庫(kù)存跌價(jià)比都較高。

2018年庫(kù)存跌價(jià)比為19.15%，2019年為17.94%；而在此之前，賽維一直以服裝類鋪貨大賣家的身份，受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

以此也能側(cè)面證明，服裝類產(chǎn)品一旦發(fā)生滯銷，庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)還是很高的。

但是，在2020年改革并沖刺IPO后，賽維整體庫(kù)存跌價(jià)比直線下降，下降到了8.95%。

2021年上半年，賽維庫(kù)存余額約9.75億元，跌價(jià)準(zhǔn)備5178.56萬(wàn)元。庫(kù)存跌價(jià)比下降到了5.31%，也進(jìn)入了“庫(kù)存貶值不大”的范疇。

(圖為：賽維時(shí)代庫(kù)存情況）

這其中，固然有賽維拓寬銷售品類和銷售渠道的因素存在。但更值得留意的是，其圍繞產(chǎn)品打造出了龐大的品牌矩陣，也起到了穩(wěn)固銷量的巨大作用。

除此之外，服裝類產(chǎn)品，其實(shí)還有些轉(zhuǎn)移跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的渠道。

比如，此前有媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)一線男裝大品牌海瀾之家，其向供應(yīng)商采購(gòu)成品的時(shí)候分為了“可退貨”和“不可退貨”兩種模式。

可退貨的產(chǎn)品，是海瀾之家從供應(yīng)商手中賒賬拿到產(chǎn)品，等到銷售出去之后再按月支付供應(yīng)商貨款。一旦產(chǎn)生滯銷，這部分貨物會(huì)被退回給供應(yīng)商。

這部分產(chǎn)品的庫(kù)存跌價(jià)損失，則從銷售方的海瀾之家，轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商手中。許多服裝企業(yè)，也都采用這種模式。

供應(yīng)商在拿到這些退貨的產(chǎn)品后，可以通過(guò)“剪標(biāo)”方式，將產(chǎn)品放到淘寶等電商平臺(tái)上低價(jià)處理。

（圖：淘寶上的“剪標(biāo)”產(chǎn)品眾多）

供應(yīng)商可以是銷售商的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移渠道，欠發(fā)達(dá)地區(qū)也可以是發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品“垃圾場(chǎng)”。

全球科技媒體《Rest of World》近日?qǐng)?bào)道，Shein雖然沒(méi)有透露每年的產(chǎn)品退貨量及庫(kù)存積壓情況，但卻透露了，如果產(chǎn)生退貨無(wú)法再售的，會(huì)將這些產(chǎn)品捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，或者賣給批發(fā)商。

另外，根據(jù)Shein前供應(yīng)鏈管理人員透露，Shein是允許供應(yīng)商將其下的訂單產(chǎn)品出售給其他跨境賣家的。這也側(cè)面證明了其在供應(yīng)鏈管理上，保留了一定的轉(zhuǎn)圜余地。

某些消費(fèi)者甚至能在廣州一些地?cái)偵?，找到Shein的產(chǎn)品。

(圖：消費(fèi)者在地?cái)偵险业絊hein的樣衣）

不僅Shein，兩個(gè)廣州供應(yīng)商，在阿里巴巴上承接來(lái)自美國(guó)和中國(guó)成捆的滯銷服裝，并將其轉(zhuǎn)賣到拉美、非洲、東南亞等地。

在尼日利亞拉各斯的跳蚤市場(chǎng)上，有一大批產(chǎn)自中國(guó)的服裝，而這些服裝原本應(yīng)該是歐美出售，卻因?yàn)楦鞣N原因（滯銷）被輾轉(zhuǎn)帶到拉各斯出售。（信息來(lái)源：《Rest of World》）

據(jù)《Rest of World》統(tǒng)計(jì)，2021年美國(guó)電商銷售萬(wàn)億美元產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中產(chǎn)生了2180億美元退貨。

（圖為：美國(guó)線上購(gòu)物退貨金額比）

承接這些退貨的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的，極有可能是那些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者。

當(dāng)然，對(duì)服裝賣家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)生的成本很高，但這樣的方法，或能減少一些庫(kù)存跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。（文/億觀分析報(bào)道組 陳鍵彬）