1、反查競(jìng)品流量來(lái)源

通過(guò)關(guān)鍵詞反查功能查詢(xún)競(jìng)品搜索流量來(lái)源，了解競(jìng)品的自然流量和廣告流量的占比，以及主要是哪些關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來(lái)了流量。

2、解析競(jìng)品廣告架構(gòu)

通過(guò)廣告洞察功能查詢(xún)競(jìng)品的歷史廣告活動(dòng)分布，了解競(jìng)品的SP廣告投放方式。

3、分析競(jìng)品廣告投放詞

通過(guò)廣告洞察功能查詢(xún)競(jìng)品的廣告搜索詞，以此反推廣告投放詞，了解競(jìng)品的SP廣告的推詞思路。

好了，話(huà)不多說(shuō)，下面就邀請(qǐng)您和我們一同進(jìn)行廣告架構(gòu)的解析。

這是一款貓爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2個(gè)變體，BSR小類(lèi)排名14，上架時(shí)間6個(gè)月左右，月銷(xiāo)量在3-4K。

反查競(jìng)品流量來(lái)源

這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量差不多是2:1的比例，近30天進(jìn)入過(guò)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁(yè)的SP廣告詞有329個(gè)。

從流量詞的歷史分布趨勢(shì)來(lái)看，自然流量和廣告流量的占比也基本穩(wěn)定在了7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)。作為小類(lèi)的頭部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。

雖然廣告千人千面的算法決定了每個(gè)廣告活動(dòng)都是獨(dú)一無(wú)二的，不能完全復(fù)制我們也可以模仿超越。

前5個(gè)關(guān)鍵詞給該ASIN帶來(lái)了超過(guò)55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨(dú)占31%的廣告流量。

并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁(yè)，廣告排名則相對(duì)稀疏。

流量占比前6-10的關(guān)鍵詞則基本都是長(zhǎng)尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁(yè)的頻率較高。

綜上，我們推測(cè)這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是為自動(dòng)廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配的）+多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組或手動(dòng)詞組廣告組。

解析競(jìng)品廣告架構(gòu)

該產(chǎn)品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的廣告數(shù)據(jù)，一共有12個(gè)廣告活動(dòng)，15個(gè)廣告組。

前6個(gè)廣告組分別屬于3個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體。

后面9個(gè)廣告活動(dòng)都只打了變體B0BFDSFD6X，也說(shuō)明這個(gè)ASIN是主推變體。

從橫軸的時(shí)間維度來(lái)看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個(gè)月）同時(shí)打了兩個(gè)變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)WKXV和廣告活動(dòng)WKXV）；

后期開(kāi)始主打熱銷(xiāo)ASIN的廣告，9個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)9個(gè)廣告組，是很精細(xì)的打法，應(yīng)該是在自動(dòng)廣告跑出搜索詞后開(kāi)始專(zhuān)攻精準(zhǔn)詞。同時(shí)也對(duì)熱銷(xiāo)ASIN單開(kāi)了自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)MK1V），確保最廣泛的流量+最精準(zhǔn)的匹配。

分析競(jìng)品廣告投放詞

這里就不廢話(huà)了，直接上結(jié)論。不知道如何根據(jù)搜索詞推測(cè)廣告投放詞的小伙伴，戳這兒復(fù)習(xí)：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners

前期：3個(gè)廣告活動(dòng)，6個(gè)廣告組，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體

廣告活動(dòng)WKXV：自動(dòng)-寬泛

廣告活動(dòng)UUJH：手動(dòng)-詞組-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats

廣告活動(dòng)U1PS：手動(dòng)-精準(zhǔn)-cat scratching post

其中自動(dòng)廣告的搜索詞中，詞根cat、tree出現(xiàn)的頻次最高：

后期：9個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)1個(gè)廣告組。比較確定的幾個(gè)廣告活動(dòng)的匹配方式及投放詞分別是：

廣告活動(dòng)MK1V：自動(dòng)-緊密

廣告活動(dòng)U0XP：手動(dòng)-精準(zhǔn)-scratching posts for indoor cat

廣告活動(dòng)MFJE：手動(dòng)-詞組-scratching post

廣告活動(dòng)NLJA：自動(dòng)-寬泛

廣告活動(dòng)NDAX：手動(dòng)-廣泛+詞組+精準(zhǔn)-cat scratching post

廣告活動(dòng)SDHU：手動(dòng)-精準(zhǔn)-cat tree for indoor cats

再來(lái)對(duì)照一下關(guān)鍵詞反查中主要的廣告流量詞，基本可以驗(yàn)證我們上面的假設(shè)，這款產(chǎn)品的主要廣告打法就是通過(guò)自動(dòng)廣告獲取大詞流量，配合多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組打轉(zhuǎn)化。

以上，是先通過(guò)競(jìng)品的流量來(lái)源推測(cè)廣告架構(gòu)（先看結(jié)果再進(jìn)行驗(yàn)證）。

那么同樣，我們?cè)谕ㄟ^(guò)廣告洞察功能分析競(jìng)品的廣告架構(gòu)時(shí)，雖然看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，但是也可以通過(guò)關(guān)鍵詞反查中的關(guān)鍵詞流量入口確認(rèn)自己的分析是否準(zhǔn)確（先分析再對(duì)比結(jié)果）。