因?yàn)榻衲甑奶厥庑裕瑏嗰R遜最強(qiáng)大的促銷Prime Day延期舉行，隨后接踵而至的還有黒五、網(wǎng)一、12月的圣誕...各項(xiàng)大型促銷活動(dòng)完完整整地填滿了Q4的每個(gè)月，形成了史無(wú)前例的最長(zhǎng)旺季。

而旺季勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致：

• 消費(fèi)者提前加購(gòu)
• 旺季期間產(chǎn)品需求量集中
• 秒殺、促銷活動(dòng)大幅度增多

很多早有準(zhǔn)備的賣家都問(wèn)小編：貨已備好入倉(cāng)，Deal已報(bào)，這時(shí)候還應(yīng)該做點(diǎn)啥呢？

沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事俱備只欠流量，這時(shí)候再優(yōu)化一波廣告，Q4旺季完成全年的Kpi都不是夢(mèng)。

因此，賣家想在Q4旺季期間持續(xù)爆單、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，成功的廣告投放策略將成為你的關(guān)鍵制勝點(diǎn)。

01.旺季準(zhǔn)備階段

在準(zhǔn)備的時(shí)間內(nèi)，大部分買家是不會(huì)下單的，但是會(huì)瘋狂的加入購(gòu)物車，所以廣告的ACoS會(huì)飆得比平時(shí)高。于是，許多賣家會(huì)把關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)低，甚至為了控制成本關(guān)掉廣告。其實(shí)不然，ACoS稍高并不是壞事，旺季開(kāi)始階段大多數(shù)是可以轉(zhuǎn)化為銷量的。并且在這段搶大促流量的黃金時(shí)間內(nèi)，廣告點(diǎn)擊成本偏低，適當(dāng)增大投放力度，保障曝光力度是非常有必要的。所以，在促銷活動(dòng)之前的3~5天，通常是黃金廣告投放期。

當(dāng)然，賣家們需要算好站點(diǎn)時(shí)差，畢竟能省則省，把錢花在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)才是引流的關(guān)鍵。

02.旺季開(kāi)始階段

在旺季促銷期間，小編建議各位賣家，穩(wěn)住發(fā)育，盡量不要太“浪”。

旺季開(kāi)始階段的廣告費(fèi)肯定是水漲船高的，大家都在瘋狂加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)在投放廣告，所以我們可以在旺季期間以自動(dòng)廣告中的手動(dòng)廣泛匹配為主。這種廣告類型可以給關(guān)鍵詞最大限度的曝光。只需亞馬遜買家搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞就能觸發(fā)廣告顯示，可以匹配拼寫錯(cuò)誤、復(fù)數(shù)及相似關(guān)鍵詞。

那么，不同的類目該如何利用好關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)最大效益的廣告曝光率呢？

對(duì)于年輕群體，電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、日常生活中的高科技產(chǎn)品深受這類人群喜愛(ài)。在些類消費(fèi)市場(chǎng)，賣家十分重視產(chǎn)品的性能。

對(duì)于銷售這類產(chǎn)品賣家，需要在設(shè)置推廣廣告時(shí)，在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，首先要突出自身產(chǎn)品的用途和性能，這樣能夠直接匹配到消費(fèi)者訴求。

以最近大火的電子開(kāi)瓶器為例：

（圖源亞馬遜）

多設(shè)置性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家能夠第一時(shí)間搜索到自己需要的產(chǎn)品的特性。賣家可以把這種類型的產(chǎn)品作為標(biāo)題的信息點(diǎn)：

• 體驗(yàn)：easiest(操作簡(jiǎn)單）、efficient(高效）、rechargeable(可再充電）、automatic(自動(dòng)的）
• 功能：opener(開(kāi)瓶器）、corkscrew(螺旋開(kāi)瓶器）、cutter(切割）
• 適用：wine、bottle

對(duì)于裝飾、用于禮物類的產(chǎn)品的銷售，賣家在強(qiáng)化品牌理念的基礎(chǔ)上，更重要的是向買家傳遞更加豐富的場(chǎng)景運(yùn)用，而不是將它的性能擺在第一位。

以最近的網(wǎng)紅獨(dú)角獸為例：

當(dāng)產(chǎn)品的性能沒(méi)有運(yùn)用場(chǎng)景突出時(shí)，賣家可以按照“使用人群+不同價(jià)格的組合套裝”的思路構(gòu)建關(guān)鍵詞。

• 突出展示商品的用途：“unicorn gifts for girls” ,那么賣家搜索“unicorn/gift/young girl gift都能夠顯示。

• 組合套裝概念：關(guān)鍵詞包括了“Backpack/Makeup Bag/Bracelet/Necklace/Hair Ties/Keychain/Sticker...”以便買家搜索。

• 體現(xiàn)該產(chǎn)品的多樣性：賣家提供了40多款不一樣的套裝，每款套裝內(nèi)組合或顏色都不相同，給賣家提供了更大的選擇空間。

另外還有一點(diǎn)需要注意的是，在旺季開(kāi)始的階段，還需要根據(jù)往年旺季的銷售、點(diǎn)擊情況、促銷活動(dòng)，推算出預(yù)算，提升預(yù)算，避免out of budget。這樣就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槌鲱A(yù)算，廣告停止而導(dǎo)致的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

03.旺季收尾階段

今年年底接近旺季收尾階段，整體的流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)明顯的回落，這個(gè)期間賣家們恢復(fù)到平時(shí)的廣告策略即可，不需要刻意拉低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，這樣可以趁著這個(gè)時(shí)候多搶一些優(yōu)質(zhì)的流量，主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也可以恢復(fù)平時(shí)適用于手動(dòng)廣告的模式。

當(dāng)然，小編列舉的以上兩個(gè)例子僅僅是旺季投放策略的冰山一角，在旺季實(shí)戰(zhàn)中，許多做多站點(diǎn)、多品類的賣家需要針對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的廣告打法。且不說(shuō)盲目跟風(fēng)選詞投放會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)大促開(kāi)始前的黃金投放期，很多品類還需要根據(jù)當(dāng)季的流行熱詞來(lái)篩關(guān)鍵詞投放才能起到相應(yīng)的效果。

所以小編覺(jué)得，如果旺季里的備貨和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)足夠讓你焦頭爛額，抽不出人手和精力來(lái)為自家產(chǎn)品定旺季廣告定打法的話，那SellerMotor「PPC廣告智能投放」服務(wù)絕對(duì)是你的不二之選，“對(duì)癥下藥”為你的產(chǎn)品定制專屬投放策略的同時(shí)，還敢承諾對(duì)應(yīng)的效果與目標(biāo)，省時(shí)又省心。

以去年同期「PPC廣告智能投放」服務(wù)所打造的某款產(chǎn)品為例，在沒(méi)有Prime day加持的情況下，其Q4季度銷量增幅明顯，且ACoS值逐步穩(wěn)定在25%左右，產(chǎn)品排名快速提升，優(yōu)化效果明顯。（來(lái)源：SellerMotor數(shù)魔跨境）