為了提高銷售量，亞馬遜商家常常需要絞盡腦汁去思考：如何讓自己的產(chǎn)品listing排名更靠前？廣告是一方面的，但listing的SEO優(yōu)化，永遠是繞不開的一步。 

SEO是指搜索引擎優(yōu)化，是為了提升listing在搜索引擎自然搜索頁的排名而做的優(yōu)化行為。亞馬遜SEO三個主要變量為關(guān)鍵字相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度。

1.銷量越高，排名越高；

2.轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞搜索排名越高。此時，A9算法默認搜索該關(guān)鍵詞的買家都喜歡購買該產(chǎn)品；

3、客戶滿意度，如review評分、缺陷率等。

這三個因素彼此互相關(guān)聯(lián)，彼此促進。

不過，由于算法反應的滯后性，暫時排名更高的不代表產(chǎn)品一定更受歡迎，反而是銷量更差的產(chǎn)品。相反，排名數(shù)字更低的產(chǎn)品，卻銷量更高。 

亞馬遜關(guān)鍵詞：不要使用太多大眾化詞語

關(guān)鍵字相關(guān)性，是指產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞布局與賣家搜索詞的匹配程度。在亞馬遜A9算法況下下，與顧客搜索詞匹配度更高的Title和描述，其listing其無疑會排名更高。

亞馬遜SEO與傳統(tǒng)SEO類似，你必須花精力去篩選關(guān)鍵詞和優(yōu)化產(chǎn)品頁listing，這里有幾個小Tip供參考：

（1）在亞馬遜listing上，商家不能過度使用大眾化的關(guān)鍵字，因為買家一般會用長尾詞搜索產(chǎn)品，他們往往有具體要求，比如“黃色的男孩T恤”；

（2）每個產(chǎn)品的listing頁應該采用同一種布局，有助于增加信賴感。

（3）向潛在顧客及時答疑，包括產(chǎn)品出現(xiàn)常見故障時該如何判定和解決。

優(yōu)化listing的title：顧客以地道的母語關(guān)鍵詞來搜索

對于亞馬遜SEO優(yōu)化，產(chǎn)品title至關(guān)重要。如何優(yōu)化產(chǎn)品標題？根據(jù)你店里的產(chǎn)品類型，運用不同的提示和技巧進行優(yōu)化。標題中必須包含的元素比如產(chǎn)品名稱、品牌、產(chǎn)品主要特性等。在亞馬遜平臺上，如果你的母語不是英語也沒關(guān)系，不過你要保證產(chǎn)品是采用地道的英語標題和關(guān)鍵字，因為這無疑會增加排名靠前的機會。

bullet points：加一些著重符號，重要信息放在最前面

亞馬遜Listing 上，為了顧客方便閱讀內(nèi)容，bullet points絕對是個利器。不論你的產(chǎn)品有多少特性，在bullet points中用一些強調(diào)性符號，可讓內(nèi)容一目了然 。為了讓你的讀者能第一時間看到賣點，務必確保核心產(chǎn)品特征位于bullet points前端，因為很少有人會閱讀最后幾點。

提升轉(zhuǎn)化率（爆單關(guān)鍵），優(yōu)化產(chǎn)品描述

轉(zhuǎn)化率代表你的產(chǎn)品成交量除以客戶瀏覽量。為了提升轉(zhuǎn)化率，你必須優(yōu)化和改善產(chǎn)品價格、圖像、產(chǎn)品評論等方面，所有這些將會促成交易。

產(chǎn)品描述對于SEO排名的影響相對較小，卻是促成轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。產(chǎn)品描述的準確性和豐富性可以實打?qū)嵉募ぴ霎a(chǎn)品銷售成交量?？蛻粝聠钨徺I前，會想要了解盡可能多的產(chǎn)品信息。  描述產(chǎn)品所有的技術(shù)細節(jié)，因為這是客戶最關(guān)心的部分。

Lsting頁面優(yōu)化：做好幾個基本點

藍海億觀網(wǎng)認為，優(yōu)化頁面是非常重要的一件事，以下任何幾點不容錯過：

1.同個產(chǎn)品使用多張照片和一個產(chǎn)品視頻，展示不同距離和不同角度的產(chǎn)品情況，人們可以移動照片查看細節(jié)。相比文本內(nèi)容，照片和視頻更能抓取顧客的注意力而且不會疲憊；

2.確保產(chǎn)品照片清晰，照片背景對比鮮明；

3.確保照片像素高，1000px*1000px是最佳選擇。

4.銷售有品牌的產(chǎn)品，利用品牌知名度順帶提升網(wǎng)店知名度。如前所述，這樣可以提升你的 亞馬遜SEO優(yōu)化程度。

5.切記永遠不要忽略顧客的提問和評論。亞馬遜算法是如何使用客戶滿意度來決定產(chǎn)品相關(guān)性的呢？決定因素就是賣家反饋和轉(zhuǎn)化率。因此在你的回答中盡量提供一些相關(guān)的產(chǎn)品信息，態(tài)度誠懇禮貌，表述清晰，回答及時有效。（藍海億觀網(wǎng) egiannews 李碧蓮）