15年摸爬滾打，遭遇過“灰色競爭”使得創(chuàng)業(yè)大受打擊，逐漸摸到致富方法彎道超車。

入駐AliExpress的首個雙十一，千岸的產(chǎn)品在2小時賣空俄羅斯海外倉備貨；不僅如此，Tribit短短半年時間就躍升金牌店鋪，累計營收超60w美金。

成長在雙教職工家庭，劉治從小就是學(xué)霸，跳級讀完了小學(xué)到高中的課程，15歲就離家上大學(xué)。研究生畢業(yè)后，成績優(yōu)異的劉治拿到了全額獎學(xué)金赴美讀博，畢業(yè)后成了硅谷的一名高級工程師。

習(xí)慣于挑戰(zhàn)自我的劉治突然安穩(wěn)下來，心里總覺得不得勁：“我的人生就這么一種可能了？”帶著這樣的不甘心，劉治一直有意無意在觀察身邊事物。

因為愛好音樂，劉治經(jīng)常會上電商平臺瀏覽音響設(shè)備，漸漸地他發(fā)現(xiàn)美國電商平臺上的商品普遍價格高昂，平價質(zhì)量好的中國產(chǎn)品卻非常稀缺。沒想到，這意外發(fā)現(xiàn)徹底改變了劉治的既定人生軌跡。

劉治申請注冊了個人店鋪，業(yè)余時間搜尋國內(nèi)一些好產(chǎn)品放上去賣，沒想到僅一年時間，店鋪的收入就超過當(dāng)時的在職工資。又過了一年，劉治拉上學(xué)長，辭了人人艷羨的硅谷高薪工作，開始成立公司專心搞跨境。

2010年，千岸在深圳和硅谷的兩家公司同時成立，國內(nèi)公司主要任務(wù)是尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，美國公司主管物流和客服，三位合伙人一直在兩國之間來回坐鎮(zhèn)?！翱罩酗w人”的狀態(tài)持續(xù)了5年時間。

由于最初創(chuàng)業(yè)基調(diào)定的就是走高品質(zhì)路線，所以隨著跨境行業(yè)的野蠻生長，當(dāng)大量同質(zhì)化低價產(chǎn)品和惡意競爭黑科技涌入時，千岸一度面臨增長瓶頸。

外界的高壓讓公司內(nèi)部開始出現(xiàn)不一樣的聲音，面對“跟不跟風(fēng)”的原則性問題，千岸內(nèi)部一直都十分堅定，“我們要走‘用產(chǎn)品打動消費(fèi)者’的長期路線，惡意競爭的手段風(fēng)險大，走不遠(yuǎn)?！?/span>

經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰的時代，創(chuàng)始團(tuán)隊對自己的公司有了更多的想法。2014年，公司注冊了商標(biāo)。

為了增加產(chǎn)品的差異化，2017年他又以“Tribit”這個品牌名啟動新的品牌戰(zhàn)略，千岸開始組建自己的產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣團(tuán)隊，從0開始打造一個全新的音響品牌。

高端音響在那時屬于紅海市場，千岸深知Tribit作為一個初創(chuàng)品牌無法和國際大牌“正面硬剛”，于是就在場景化細(xì)分賽道中進(jìn)行尋找新產(chǎn)品的研發(fā)方向和競品分析。

比如開發(fā)主要用于戶外，具有防水和長續(xù)航功能的音響。上線一段時間后根據(jù)用戶反饋及時修復(fù)BUG，以一兩個月為周期進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

事實證明這個方向是對的，Tribit問世不久，就在歐美國家的音樂發(fā)燒友群體中獲得廣泛好評，獲得多個獎項，社媒上關(guān)于產(chǎn)品的討論熱度也非常高，甚至大量“輻射”向印度、巴西等諸多發(fā)展中國家。

看到越來越多來自發(fā)展中國家的網(wǎng)友留言想要購買Tribit的音響，敏銳的劉治覺得這將是個更加廣闊的新市場。

正好這時候AliExpress的小二找上門，平臺在俄羅斯、巴西等發(fā)展中國家的重點(diǎn)布局正好契合千岸給Tribit制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“Tribit產(chǎn)品價格不算低，因此我們瞄準(zhǔn)的是發(fā)展中國家的高端人群，給他們提供好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)體驗，提前搶占用戶在這個領(lǐng)域的空缺心智。發(fā)展中國家人口多，即使抓住十幾分之一的頭部消費(fèi)者，其購買力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國家了?！?/p>

AliExpress在俄羅斯、巴西打造的物流優(yōu)勢更讓Tribit有了成功“彎道超車”國際大牌的機(jī)會。

去年雙十一，入駐AliExpress不到3個月的Tribit實現(xiàn)了12天15萬美金的銷售額，并在俄羅斯市場活動開啟2小時內(nèi)就賣空了全部備貨。（來源：AliExpress 阿里巴巴全球速賣通）