謝恩在#推出了一個(gè)市場(chǎng)。 五月?.she in最初是一家建立在中國(guó)C2M（消費(fèi)者對(duì)制造商）基礎(chǔ)上的快時(shí)尚零售商，現(xiàn)在正在從一家快時(shí)尚低價(jià)慢交貨的零售商演變?yōu)橐患移奉慅R全的零售商，再發(fā)展為一家集上述所有功能于一身的零售商和市場(chǎng)混合體。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，它正在增加當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際賣家，通常在美國(guó)有實(shí)體店（包括亞馬遜FBA）。

正如she in的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人peter pernot-day在modern retail播客中所描述的那樣，市場(chǎng)是she in本地化戰(zhàn)略的一部分。“【這個(gè)策略】的最后一部分是尋找制造和生產(chǎn) Shein 服裝的供應(yīng)商，以及有興趣與我們合作并接觸我們?cè)谶@些地區(qū)的客戶群的第三方賣家，”他說。

Shein增加了像Juvo Plus這樣的本土賣家，這是亞馬遜最大的美國(guó)賣家之一。但是Shein的大部分賣家都是在中國(guó)，即使很多都是從美國(guó)的倉庫里買來的。Shein還沒有增加任何DTC或者已經(jīng)建立的品牌。然而，它有一家分銷商給它帶來了一些知名品牌，并聲稱從“時(shí)尚百貨公司，品牌精品店，和世界各地的大買家商店來源?！?/span>

Shein向亞馬遜賣家發(fā)送了這樣的信息“隨著【品牌名稱】在亞馬遜上的成功，我今天聯(lián)系你，有機(jī)會(huì)把【品牌名】帶入 SHEIN 市場(chǎng)?！盨hein目前是一個(gè)只接受邀請(qǐng)的市場(chǎng)，沒有直接的方式開始銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，要加入Shein，賣家必須在亞馬遜上的年銷售額達(dá)到200萬美元。對(duì)于符合條件的人，它提供免費(fèi)廣告，前三個(gè)月不收取傭金。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，這只吸引了幾十個(gè)美國(guó)賣家，相比之下，來自中國(guó)的賣家數(shù)以千計(jì)。會(huì)得到更多，至少在短期內(nèi)，亞馬遜賣家將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。但在賣家眼中，它正面臨著逆風(fēng)——一位收到幸村邀請(qǐng)的賣家說，“我們得到了同樣的信息。我標(biāo)記為垃圾郵件?！?/span>

Shein的銷售額在2022年達(dá)到300億美元，該公司預(yù)計(jì)全球GMV在2025年增長(zhǎng)到800億美元，金融時(shí)報(bào)報(bào)道。因此，市場(chǎng)最終可能是顯著的，有利基市場(chǎng)已經(jīng)通過它驅(qū)動(dòng)了相當(dāng)大的量。但它稀釋了幸的獨(dú)特和差異化的產(chǎn)品——比快時(shí)尚產(chǎn)品的構(gòu)思和制造更快，每天推出數(shù)千個(gè)新的SKU。這個(gè)市場(chǎng)讓she in更接近亞馬遜——一個(gè)無所不包的商店——但she in發(fā)展如此之快，正是因?yàn)樗煌趤嗰R遜。