蘋(píng)果打了個(gè)噴嚏，安克感冒了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年10月09日 0

“9月13日，蘋(píng)果召開(kāi)了“史上最無(wú)聊的一次發(fā)布會(huì)”后，“華為穩(wěn)了”，蘋(píng)果的股價(jià)卻遭受了暴擊，總市值跌破2.8萬(wàn)億美元。”

連帶著，工業(yè)富聯(lián)、杰普特下跌、立訊精密等一眾蘋(píng)果供應(yīng)鏈企業(yè)，股價(jià)也跟著跳水。

有意思的是，跨境電商行業(yè)帶頭大哥——安克創(chuàng)新（Anker）的股價(jià)也跟著應(yīng)聲回調(diào)。截至2023年9月13日收盤(pán)，安克(300866)報(bào)收于85.29元，下跌1.25%。

雖然后面股價(jià)有所回調(diào)，但安克與蘋(píng)果依然是“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的。

一定程度上，蘋(píng)果打個(gè)噴嚏，安克就會(huì)感冒。

01.

出來(lái)混，跟對(duì)大哥才能“安逸”

很長(zhǎng)一段時(shí)間，每當(dāng)提起安克，很多聲音都在挑戰(zhàn)其渠道過(guò)度依賴亞馬遜，但其實(shí)安克起碼是拜了兩個(gè)好大哥。

2019年3月，安克推出了業(yè)界首款第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線，成為了第一家獲得蘋(píng)果該類目第三方授權(quán)的充電品牌。

一個(gè)月后，安克充電類產(chǎn)品上架蘋(píng)果官方直營(yíng)店和Apple Store銷售，更是被美國(guó)媒體驚呼為“歷史性的一刻”。

為啥這么說(shuō)？因?yàn)長(zhǎng)ightning接口連接線是蘋(píng)果征收“蘋(píng)果稅”的重要領(lǐng)地。長(zhǎng)期以來(lái)，要給iPhone、iPod等蘋(píng)果產(chǎn)品充電，就必須要使用蘋(píng)果MFi認(rèn)證的Lightning接口連接線。

成為（曾經(jīng)）唯一一家能上架蘋(píng)果官網(wǎng)和直營(yíng)店的中國(guó)大陸充電品牌，安克等于被蘋(píng)果邀上了酒桌，進(jìn)入了“蘋(píng)果”生態(tài)鏈的第二位階。

我們以一根充電線不同品牌的售價(jià)對(duì)比，來(lái)看看蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)不同企業(yè)的生存境況。

在蘋(píng)果商城，正版的一米長(zhǎng)充電線售價(jià)145元。

再打開(kāi)京東商城，如下圖所示，處在第二位階的安克標(biāo)價(jià)75元，后來(lái)也獲得MFi認(rèn)證的綠聯(lián)處在第三位階賣37.9元，而沒(méi)有獲得MFi認(rèn)證的的品勝，不在五行中，只能賣19元。

（9月20日京東商城APP截圖）

僅憑MFi認(rèn)證一招，蘋(píng)果就讓自身生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了排排坐吃果果。老大蘋(píng)果大塊吃肉，一年在充電這項(xiàng)上就要收取50多億美金的“蘋(píng)果稅”。

安克也跟著有，2019年充電類產(chǎn)品收入從38多億，增長(zhǎng)到2020年的41.4億，2021年的55.52億，2022年的68.76 億元。

而包括品勝在內(nèi)97%的充電類廠商，則難以來(lái)分一杯羹。一直無(wú)法獲得蘋(píng)果MFi認(rèn)證的品勝電子，甚至不惜與蘋(píng)果對(duì)薄公堂。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

02.

安克難以扯下的三張標(biāo)簽

不過(guò)這個(gè)世界，從來(lái)都是“圍墻外的人想進(jìn)來(lái)，圍墻里的人想出去”。

換到安克的角度，這家企業(yè)其實(shí)一直想撕掉身上的“蘋(píng)果配件廠”標(biāo)簽，也在著手降低對(duì)充電類賽道的依賴。

在安克的早期，充電類產(chǎn)品給公司帶來(lái)的營(yíng)收甚至高達(dá)90%以上，而后這個(gè)比例在逐漸下降。

根據(jù)安克歷年財(cái)報(bào)顯示，2018年這家企業(yè)充電類產(chǎn)品占營(yíng)收達(dá)63.48%，加入蘋(píng)果“朋友圈”的2019年反而下降到了57.26%，到了2020年上市的時(shí)候首次跌破50%，2021年進(jìn)一步下探到44.16%。

但想要從“圍城”中突圍也不是一件容易的事情。2022年開(kāi)始，充電類產(chǎn)品在安克總營(yíng)收中的占比甚至還回升了。前不久，安克發(fā)布了2023年上半年財(cái)報(bào)，顯示充電類營(yíng)收上升到49.3%。

同時(shí)，安克另外一張想撕掉的標(biāo)簽也很難扯下，就是“亞馬遜依賴癥”。

如果說(shuō)2019年安克才攀上蘋(píng)果的高枝，那么2011年成立的這家企業(yè)更是因“亞馬遜”而生。

安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾對(duì)媒體介紹，安克成立的第一天就努力地在亞馬遜上找快速增長(zhǎng)，且還沒(méi)有很好的產(chǎn)品供應(yīng)的品類，再通過(guò)回中國(guó)找這個(gè)品類里最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

只是從賣家起步的安克，并沒(méi)有止步于當(dāng)個(gè)“搬運(yùn)工”，而是抓住亞馬遜渠道的紅利期，先將自己打造為高性價(jià)比的亞馬遜渠道品牌。

2012年，安克就通過(guò)改良充電器的通信協(xié)議，推出了一款能兼容蘋(píng)果和安卓雙系統(tǒng)的充電器，成為亞馬遜上的一大爆款。到了2013年6月，安克就已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。

但是隨著2020年安克上市，2021年亞馬遜開(kāi)啟合規(guī)風(fēng)暴，安克也加快了品牌升級(jí)的步伐，不希望再被視為“亞馬遜渠道品牌”，甚至不希望被視為“電商品牌”。

可以說(shuō)一開(kāi)始改變還是很顯著的，2020年，安克通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)的銷售，占比為61.74%，到了2021年下降到54.66%。

但從去年開(kāi)始，安克去“亞馬遜化”甚至開(kāi)了倒車，2022年銷售占比還漲到了55.95%，今年上半年也維持在55.85%。

03.

安克的“圍城”與“生態(tài)位”

安克難撕的第三張標(biāo)簽是“北美市場(chǎng)依賴癥”。

作為一家抓住美國(guó)消費(fèi)者需求而崛起的品牌，說(shuō)安克有“北美市場(chǎng)依賴癥”太難為安克了。

從安克公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，北美市場(chǎng)營(yíng)收每年看漲的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了占比逐步小幅下降。

2019年北美市場(chǎng)收入占比為56.4%，2020年下降到53.67%，2021年下降到50.43%，2022年為50.9%。

最近公布的2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，北美市場(chǎng)營(yíng)收占比已經(jīng)下降到46.55%。

在「貿(mào)行四?！箍磥?lái)，外界加之于安克身上的三張標(biāo)簽，“蘋(píng)果配件商”、“亞馬遜依賴癥”、“北美市場(chǎng)依賴癥”，分別對(duì)應(yīng)著安克的產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者三個(gè)面向，看似無(wú)關(guān)，其實(shí)互為表里，共同指向著安克的“生態(tài)位”。

（圖源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)）

本文并不是為了給安克挑刺，安克是我國(guó)跨境電商行業(yè)的帶頭大哥。剛好借安克的發(fā)展經(jīng)歷和當(dāng)下挑戰(zhàn)，來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，我們此前一直想分析的“生態(tài)位”問(wèn)題，供大家結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)際做商業(yè)決策參考。

安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾分享自己的思考，將安克的品牌打造分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是渠道導(dǎo)向（賣產(chǎn)品），第二階段是改良品牌，第三個(gè)階段是全球品牌。

安克無(wú)疑很早就跨過(guò)了賣產(chǎn)品，正處在向全球品牌沖擊的路上。從基本盤(pán)來(lái)看，安克無(wú)疑是十分穩(wěn)固的。

正如前文把數(shù)據(jù)一一拆開(kāi)進(jìn)行的分析，無(wú)論是充電類產(chǎn)品營(yíng)收、亞馬遜銷售、北美市場(chǎng)營(yíng)收都在以比較高的幅度在增長(zhǎng)，這推動(dòng)安克在全球電子消費(fèi)萎靡的情況下，依然在今年上半年取得了營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。

但凡事都有AB面。安克數(shù)年轉(zhuǎn)型，想要撕掉身上三張標(biāo)簽卻幾乎沒(méi)什么斬獲，也是源于他被焊牢在了目前的生態(tài)位上了。

04.

“趕海高手”安克

要理解安克，先梳理下安克目前所在的“生態(tài)位”。

“淺?！本褪前部私o自己精心選擇的生態(tài)位。安克有一套業(yè)界知名的“淺海理論”，即如果將消費(fèi)電子看成是一片汪洋大海，將深度作為品類市場(chǎng)規(guī)模的標(biāo)尺，那么將有許多品類處在淺海領(lǐng)域，而深海領(lǐng)域的品類數(shù)量很少。

為此，安克偏好市場(chǎng)規(guī)模適中，處于產(chǎn)品生命周期的早期，但巨頭又看不上的“淺?！鳖I(lǐng)域。

這正是安克多年“趕?！苯?jīng)驗(yàn)總結(jié)?；仡櫚部说陌l(fā)展歷程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，安克靠三個(gè)“新”招獲得了成功：

捕捉到新需求

安克創(chuàng)業(yè)之際，是全球電子消費(fèi)興起，而歐美市場(chǎng)上的電子產(chǎn)品供給，存在“高評(píng)價(jià)的商品很高價(jià)，便宜的商品評(píng)價(jià)又很低”的供給不足情況。

提供新產(chǎn)品

針對(duì)北美市場(chǎng)的新需求，安克不斷推出高性價(jià)比的中檔商品，比如2012年推出能同時(shí)兼容蘋(píng)果和安卓產(chǎn)品的充電頭，比如2019年推出經(jīng)蘋(píng)果MFi認(rèn)證，但價(jià)格只有蘋(píng)果同款一半價(jià)格的“平替”。安克這位“趕?！备呤?，還在2014年起推出了無(wú)線音頻類產(chǎn)品，2016年起推出了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品。

打通新渠道

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期深度捆綁亞馬遜，還是2019年后打入蘋(píng)果商店，都抓住了渠道紅利期。

05.

安克蹲“淺海”背后的無(wú)奈

時(shí)來(lái)天地皆同力，新需求、新產(chǎn)品、新渠道，這正是安克之前可以暢游“淺海”的原因。但安克要撕掉身上的三張標(biāo)簽，無(wú)疑意味著要與“淺?！备鎰e。

要告別“北美市場(chǎng)依賴癥”，安克就要針對(duì)不同的國(guó)別市場(chǎng)和人群進(jìn)行洞察。在北美，安克提供價(jià)格只有蘋(píng)果正品一半的充電線，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得性價(jià)比很高。

而在中國(guó)，大部分消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得只有安克價(jià)格一半，同樣通過(guò)蘋(píng)果MFi認(rèn)證的“綠聯(lián)”造，才是性價(jià)比品牌。

此次蘋(píng)果宣布，iPhone15系列將放棄了使用了11年的Lightning接口，改用Type-C口，十來(lái)塊錢(qián)的品勝充電線可能還會(huì)更勝一籌。

而隨著Temu在全球布武，并拉動(dòng)友商們，在全球掀起“低價(jià)狂潮”，歐美市場(chǎng)上的需求和供給也正在經(jīng)歷重構(gòu)。原本的“淺?！比找鎿頂D是必然的。

要告別“蘋(píng)果配件廠”，安克自己就要做帶頭大哥，要有生態(tài)的把控力。2020年，安克推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創(chuàng)業(yè)者。

安克自身也在投資入股致歐、Donner等非3C電子領(lǐng)域的跨境電商翹楚企業(yè)。

但從一個(gè)生態(tài)的角度來(lái)說(shuō)，安克這個(gè)盟主目前能提供給盟友的資源還是十分有限的，身處“淺?！钡陌部俗陨砭褪翘O(píng)果、安卓等巨頭的追隨者。

要告別“亞馬遜依賴癥”，安克就要尋找更多的渠道和流量池。

這點(diǎn)上，安克近年來(lái)，一直在大力發(fā)展獨(dú)立站，也在拓展線下渠道，已經(jīng)有一定進(jìn)展。但正如上文分析，從2022年至今，安克在亞馬遜渠道上的營(yíng)收占比更高了。

與十多年前，安克出發(fā)時(shí)相比，無(wú)論消費(fèi)者需求、商品供應(yīng)面、渠道，眼下又是一個(gè)新面貌了。站在“淺?！笨慈?，安克前面是巨頭們廝殺慘烈的深海戰(zhàn)場(chǎng)，后面則是源源不斷涌來(lái)的新“趕海人”。

這位游在最前面的“趕海人”，我們期待他給出行業(yè)新答案。畢竟，任何企業(yè)想躍升自己的生態(tài)位，都是對(duì)上位者的顛覆和挑戰(zhàn)，必然步步驚心，處處刀光。

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