北美站是亞馬遜的大本營(yíng)，流量大、市場(chǎng)大，因此大部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家將其作為自己的“亞馬遜第一站”。

相比之下，亞馬遜歐洲站被不少賣(mài)家視為一個(gè)條塊分割、流量分散的“碎片”市場(chǎng)，加之VAT、包裝法等麻煩事一大堆，讓他們望而卻步。

因此，許多賣(mài)家在北美站賣(mài)得很好，卻遲遲未踏入歐洲站半步。

這導(dǎo)致了亞馬遜北美站賣(mài)家很多、SKU豐富，爆款頻出，相比之下，亞馬遜歐洲站要“空虛”很多。

雖然歐洲站覆蓋了近2億用戶(hù)，但SKU的豐富度比北美站稀薄不少。

這讓亞馬遜流失了許多生意和用戶(hù)。

亞馬遜自己都有點(diǎn)急了，憋了許久，終于憋出了一個(gè)大招——為北美站賣(mài)家提供流量，支持他們將北美站的爆款產(chǎn)品“搬運(yùn)”到歐洲站。

亞馬遜將該計(jì)劃稱(chēng)為“顧客最喜愛(ài)”計(jì)劃（CML）。

參加“顧客最喜愛(ài)”計(jì)劃的北美站賣(mài)家，可以享受一系列支持：

一、美國(guó)站的評(píng)分和評(píng)價(jià)（Review）可自動(dòng)同步到歐洲站;

二、享受顧客（熱心買(mǎi)家）的推薦和認(rèn)證，降低買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)阻礙，并促使買(mǎi)家嘗試新品；

三、亞馬遜會(huì)為入選的商品，提供專(zhuān)屬的免費(fèi)流量支持，一共包括10個(gè)渠道，包括：

1.感謝頁(yè)；

2.2.亞馬遜App專(zhuān)屬推送，比如“顧客最喜愛(ài)的冬季商品”等;

3.亞馬遜主頁(yè)，比如“ Most-loved picks for you”；

4.商品詳情頁(yè)，比如“Most-loved 4 stars picks for you ”;

5.訂單確認(rèn)郵件；

6.網(wǎng)站廣告；

7.亞馬遜在TikTok、Instagram、Facebook之類(lèi)的站外渠道推廣時(shí)，會(huì)帶上賣(mài)家的商品；

圖/亞馬遜10大渠道為參加計(jì)劃的賣(mài)家提供流量

8.這些爆款產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)入歐洲各站點(diǎn)的“顧客最喜愛(ài)”的專(zhuān)屬頁(yè)面。

圖/德國(guó)站和歐洲站的“顧客最喜愛(ài)”的頁(yè)面

亞馬遜利用其網(wǎng)站、App乃至站外渠道，專(zhuān)門(mén)給賣(mài)家推廣這些商品，而且是免費(fèi)的，可見(jiàn)其急切的用心。

這樣一來(lái)，可以鼓勵(lì)大量被北美站顧客驗(yàn)證過(guò)的、可讓人放心的爆款產(chǎn)品，“遷移”到歐洲站來(lái)。這對(duì)于亞馬遜豐富歐洲站的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇，提高提升顧客粘度乃至完善整個(gè)生態(tài)，是非常有幫助的。

目前，知名的泳裝品牌CUPSHE就參加了CML計(jì)劃。

CUPSHE相關(guān)人士稱(chēng)，在把符合條件的ASIN從美國(guó)站同步到歐洲站后，發(fā)現(xiàn)其加入CML的ASIN，比非CML ASIN多獲得了大約200%+的流量和200%+的銷(xiāo)售額。

圖/CUPSHE獨(dú)立站

可見(jiàn)，加入該計(jì)劃的好處很多。

然而，這一塊可口的蛋糕，并非大部分賣(mài)家可以吃到的，要參加亞馬遜歐洲站“顧客最喜愛(ài)”計(jì)劃（CML）必須要滿(mǎn)足幾個(gè)條件：

一、美國(guó)站專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，個(gè)人賣(mài)家無(wú)資格；

二、入選CML白名單（美國(guó)站在售選品中，有父ASIN達(dá)到1000條以上評(píng)論，四星以上評(píng)分，小于20%的差評(píng)率）；

三、根據(jù)白名單上的子 ASIN 列表，用相同的 ASIN 號(hào)在歐洲站上新；

四、是品牌所有者，確保在 Amazon Brand Registry 完成你的歐洲賬號(hào)注冊(cè)；

五、用亞馬遜物流FBA發(fā)貨。