Shopee創(chuàng)立不到4年，就已成為東南亞訪問(wèn)量最多的電商網(wǎng)站，對(duì)于東南亞手機(jī)高度普及的深刻認(rèn)識(shí)和利用，造就了Shopee的成功。

另辟蹊徑，重點(diǎn)發(fā)展本地化、移動(dòng)端App，一躍而起

2015年，新加坡電商平臺(tái)Shopee成立，當(dāng)時(shí)其他電商平臺(tái)以網(wǎng)站為主，而Shopee另辟蹊徑，開(kāi)發(fā)移動(dòng)端App，并重點(diǎn)發(fā)展，完美利用了東南亞地區(qū)手機(jī)普及率高的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在Shopee有90%以上的訂單通過(guò)App生成。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，目前，在東南亞購(gòu)物類App中，無(wú)論是下載量，還是月度活躍用戶數(shù)，Shopee都名列第一。

當(dāng)然，Shopee的成功不僅只是因?yàn)橹攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)移動(dòng)端App，還有一個(gè)重要戰(zhàn)略在于，針對(duì)東南亞不同國(guó)家和地區(qū)，包括新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、越南和菲律賓，推出本地化和定制化APP，滿足特定需求，增大對(duì)各地區(qū)消費(fèi)者的吸引力。

比如，針對(duì)印度尼西亞，Shopee專門(mén)開(kāi)設(shè)“伊斯蘭產(chǎn)品和服務(wù)”板塊，迎合穆斯林消費(fèi)者；而在泰國(guó)和越南等地，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣深受名人效應(yīng)影響，Shopee則推出由名人策劃或開(kāi)設(shè)的店鋪。

雖然我們把東南亞地區(qū)當(dāng)作一個(gè)整體，但其中各個(gè)國(guó)家的情況有很大差別，包括語(yǔ)言、貨幣，甚至是購(gòu)買(mǎi)力，即使Shopee根據(jù)國(guó)家差異推出定制化APP，需要花費(fèi)更多精力和金錢(qián)，但最終結(jié)果證明，這是值得的。

隨著“購(gòu)物娛樂(lè)”趨勢(shì)的崛起和發(fā)展，Shopee不甘落后，緊跟潮流，相繼在APP內(nèi)推出移動(dòng)小游戲、直播和聊天功能，更好地讓買(mǎi)家參與互動(dòng)，并鼓勵(lì)消費(fèi)。

雖多個(gè)平臺(tái)收益，但面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是Lazada、Tokopedia

此外，Shopee也運(yùn)營(yíng)著多個(gè)平臺(tái)，包括Shopee Mall（品牌直銷平臺(tái)）和C2C平臺(tái)，其中C2C平臺(tái)尤其受到小賣(mài)家喜愛(ài)，這類賣(mài)家之前一般在Facebook、Instagram等社交平臺(tái)上銷售商品。

入駐Shopee后，小賣(mài)家在各方面獲得強(qiáng)有力的支持，尤其是支付和物流方面，還能免費(fèi)獲得大量消費(fèi)者（Shopee用戶）。

于Shopee自身而言，也可通過(guò)交易傭金（針對(duì)部分市場(chǎng)）、廣告、服務(wù)收費(fèi)等獲得收益。

Shopee在東南亞的成功是不可否認(rèn)的，但是，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，比如阿里巴巴旗下的Lazada，以及印度尼西亞的Tokopedia，都在爭(zhēng)奪東南亞電商市場(chǎng)這塊大蛋糕。尤其是Lazada，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，截至去年，Lazada已經(jīng)獲得阿里40億美元投資。

目前，Shopee訪問(wèn)量和下載量在整個(gè)東南亞仍居第一，但是Lazada在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)的月度活躍用戶數(shù)最多。

盡管如此，Shopee首席商務(wù)官對(duì)未來(lái)充滿信心，相信Shopee的高效發(fā)展能夠使其立于不敗之地，競(jìng)爭(zhēng)越大，動(dòng)力越大，發(fā)展前景越廣闊。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。