據(jù)AMZ123對賣家的調(diào)研，截至2023年12月，近六成賣家的主營平臺業(yè)績相較于去年出現(xiàn)下滑，其中超過20%的賣家營收降幅超過40%。

亞馬遜的營收也映射出市場的疲態(tài)，自2021年起，其營收增速顯著放緩，2022年更是跌至4年中的最低點(diǎn)，僅錄得9.4%的增速。

全托管、半托管等新型服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，作為對當(dāng)前市場困境的直接回應(yīng)。各大電商平臺圍繞供應(yīng)鏈、物流履約和客戶服務(wù)等領(lǐng)域展開角逐，這無疑使得賣家在精細(xì)化運(yùn)營上承受更大的壓力。

然而，在這樣的背景下，易佰網(wǎng)絡(luò)卻實現(xiàn)了逆勢增長。2023年，易佰網(wǎng)絡(luò)的年度營業(yè)額高達(dá)64.83億，同比增長47.89%；營收達(dá)到4.06億，同比增長40.62%。

連續(xù)九年實現(xiàn)營收增長，易佰網(wǎng)絡(luò)是如何做到的呢？它克服了哪些風(fēng)險因素，又如何構(gòu)建自身的護(hù)城河，在激烈的市場競爭中屹立不倒？

泛品在電商市場中依然保持強(qiáng)勁的生命力，這得益于其三大核心優(yōu)勢：

1. 規(guī)模優(yōu)勢

2023年母公司華凱易佰泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品SKU約104萬款，較2022年同比規(guī)模翻倍。泛品模式通過上架海量商品形成規(guī)模效益，有力推動公司業(yè)績增長。

2. 類目優(yōu)勢

易佰優(yōu)先選擇處于藍(lán)海市場，生命周期相對較長的產(chǎn)品，同時深挖5級子類目，從而保持競爭優(yōu)勢。

3. 低價優(yōu)勢

泛品業(yè)務(wù)總體呈現(xiàn)低客單價的特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，于東南亞等市場仍然具備較大的增長空間。

然而，泛品不等于純鋪貨模式，易佰網(wǎng)絡(luò)通過數(shù)字化供應(yīng)鏈實現(xiàn)精準(zhǔn)鋪貨，確保大部分上架產(chǎn)品都能帶來實際效益。

2023年，易佰網(wǎng)絡(luò)通過AIGC引擎助力智能決策3000萬次，各平臺文案生成400萬次，此外賦能類目推薦、類目匹配度評估、郵件分類、生成廣告關(guān)鍵詞、采購價格優(yōu)化和找貨信息等例子不勝枚舉，創(chuàng)造的巨大生產(chǎn)力大幅提升了效率。

在精品領(lǐng)域，易佰網(wǎng)絡(luò)憑借在寵物用品、燈具、家電、清潔等領(lǐng)域的深耕，逐漸釋放增長潛力。特別是清潔家電類產(chǎn)品，在亞馬遜上穩(wěn)居前5。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年底，中國清潔電器在海外市場的銷售額已經(jīng)增長了35%。

此外，據(jù)統(tǒng)計，2023年全球?qū)櫸锿婢呤袌鲆?guī)模已達(dá)到驚人的90億美元，而海外寵物食品市場更是早已進(jìn)入成熟穩(wěn)定的階段。在這樣的大背景下，易佰網(wǎng)絡(luò)成功躋身亞馬遜平臺寵物產(chǎn)品類別的前10名。

精品能力主要依靠選品、售后和服務(wù)來積累客戶，易佰長期深耕供應(yīng)鏈，為精品的開發(fā)奠定了深厚基礎(chǔ)。

易佰網(wǎng)絡(luò)旗下的億邁生態(tài)平臺業(yè)務(wù)增幅高達(dá)188%，為了進(jìn)一步賦能商戶，2023年推出的半托管服務(wù)模式，成功助力160家商戶加速全球化布局。

億邁不僅為商戶提供全方位服務(wù)，更與商戶共享供應(yīng)鏈和數(shù)字化資源，致力于成為全鏈路服務(wù)商。

布局多個市場是分散風(fēng)險的有效方式，那么易佰網(wǎng)絡(luò)又是如何布局的呢？

目前亞馬遜訪問量最大的市場依然是美國和歐洲各國。歐美市場作為跨境電商的重要陣地，易佰網(wǎng)絡(luò)持續(xù)加大投入，確保在這一成熟市場中保持領(lǐng)先地位。

在客單價上歐美相對于其他市場具備鮮明優(yōu)勢，2022至2023年三季度，北美市場大部分品類的客單價都經(jīng)歷了上浮，例如戶外體育用品從91.77美元上漲至107.28美元，計算機(jī)產(chǎn)品從81.86美元上漲至104.37美元（*易倉科技）。

在新興平臺也呈現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)，TikTok Shop的美妝個護(hù)類目，平均客單價最高的是英國，約為21.31美元，而東南亞國家中客單價最高的泰國也只有11.22美元，女裝和食品飲料等關(guān)鍵類目上也同樣如此（*超店有數(shù)）。顯然，目前歐洲國家的消費(fèi)力遠(yuǎn)勝于東南亞大多數(shù)國家。

2023年，拉丁美洲電子商務(wù)市場以其16.4%的顯著增長率，超越全球均速，驅(qū)動全球在線零售增長，其中墨西哥以24.6%的電商增長率位列全球第一，進(jìn)一步昭示了拉美電商市場的活力。

在此背景下，美客多中國賣家數(shù)量實現(xiàn)了70%的增長，反映出中國跨境的強(qiáng)大競爭力。

易佰網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)建設(shè)本土化倉庫，在優(yōu)化物流時效、降低經(jīng)營成本、加強(qiáng)本土化經(jīng)營方面發(fā)揮了巨大作用，促使易佰在墨西哥的銷售額實現(xiàn)翻倍增長。

多元市場戰(zhàn)略通過覆蓋不同地域、文化及經(jīng)濟(jì)背景的消費(fèi)者群體，為跨境電商企業(yè)如易佰網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建了廣泛而穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這對于緩解單一市場波動帶來的影響、有效分散經(jīng)營風(fēng)險具有不可小覷的戰(zhàn)略意義。

在拓張全球電商版圖的過程中，易佰不僅鞏固了在亞馬遜等成熟電商平臺的陣地，更勇于開拓如Allegro、Mercadolibre、Ozon等平臺，奔赴新興市場藍(lán)海。此外，易佰積極擁抱Temu等新興跨境平臺，緊握中國電商出海的寶貴機(jī)遇。

為了深入挖掘這些新興平臺的價值，易佰不僅跑通了各平臺的運(yùn)營邏輯，還深入研究并掌握了各平臺的政策導(dǎo)向與市場規(guī)則，借助億邁生態(tài)平臺分享出來。通過提供多平臺賦能服務(wù)，為更多進(jìn)軍新興平臺的賣家提供合規(guī)經(jīng)營指南和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

多平臺賦能核心在于利用高性價比的商品資源池與高度數(shù)字化的敏捷供應(yīng)鏈體系，為賣家提供一站式解決方案。針對Temu、Shein和AliExpress等平臺的全托管模式提供豐富的產(chǎn)品庫資源。

這意味著，從選品到質(zhì)檢，從倉儲到履約，億邁都能以數(shù)字化驅(qū)動高效賦能，幫助賣家快速適應(yīng)新平臺，減少試錯成本。

易佰不僅為自己鋪設(shè)多元化的發(fā)展道路，也展現(xiàn)了如何在復(fù)雜多變的全球電商舞臺上，通過精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局穩(wěn)抓新興平臺的紅利，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)盈利與跨越發(fā)展。