2017年，松靈機器人創(chuàng)始人魏基棟從大疆辭去高管職位后，在東莞租了一間不到40坪的辦公室，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。當時，松靈僅有6名員工，都是技術背景出身。

魏基棟曾擔任3年的大疆創(chuàng)新高級研發(fā)經(jīng)理，是大疆全國機器人大賽Robomaster的一號員工和聯(lián)合創(chuàng)始人。

其余聯(lián)合創(chuàng)始人來自大疆創(chuàng)新和李群自動化（輕量型智能機器人公司），基本是資深產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，擁有十余年的研發(fā)經(jīng)驗，這為后期子品牌Mammotion的發(fā)展帶來了優(yōu)越的先天條件。

在一群“技術宅”的推動下，前期的松靈創(chuàng)立了停車AGV項目，并研發(fā)了一款自動泊車機器人，主要應用于工業(yè)物流和倉儲管理。該機器人可以在復雜的倉庫環(huán)境中自主導航和泊車，提高倉儲效率，減少人工成本。

然而，由于停車AGV項目需要較大的周轉(zhuǎn)資金，以及資金的回流周期漫長，作為初創(chuàng)企業(yè)，松靈難以承受。與此同時，當時的國內(nèi)已有多家成熟的AGV企業(yè)和品牌環(huán)伺周圍，包括新松、國自、匯川等深耕行業(yè)十幾年的的老牌企業(yè)，給松靈帶來了巨大壓力。

為了尋求突破，松靈在2019年開始轉(zhuǎn)型，推出了多款用于更復雜地形和場景的底盤機器人，當年銷售額突破千萬，并連續(xù)3年保持300%的復合增長。

圖/松靈底盤機器人

在國內(nèi)小有成就的松靈并沒有止步于此，在2022年開始向其他品類擴充，成立了主營智能割草機器人的子品牌Mammotion（松靈機器人控股，陳少杰為法定代表人）。

圖/Mammotion智能割草機器人

Mammotion針對商業(yè)用戶、中小企業(yè)和家庭用戶的不同場景，推出高端、中端和中低端三大類產(chǎn)品，價格范圍為1399-4099美元，分別適用于小、中、大型草坪以及簡單地形、復雜地形等應用場景。其中，YUKA系列產(chǎn)品價格最為親民，主要適用于家庭用戶的小型花園。

Mammotion重點布局了亞馬遜渠道，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)了巨大突破。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，割草機器人品類在亞馬遜北美站的賣家集中度高達95.3%，銷量排名第一的賣家為亞馬遜自營。這一定程度上意味著，割草機器人已然屬于競爭比較集中的紅海類目，即便如此，Mammotion作為新生品牌，并沒有被扼殺在搖籃中，其銷量在較短的時間內(nèi)躍居Top 7。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

松靈機器人多年的技術沉淀，給Mammotion在機器人運動控制、傳感器與導航、人工智能與機器學習等方面的研發(fā)提供可借鑒的經(jīng)驗。

在此背景下，Mamotion的產(chǎn)品迅速迭代，并且一經(jīng)推出，就受到市場關注。

2022年，Mamotion推出的一款無邊界規(guī)劃式割草機器人Luba，在Kickstarter眾籌平臺上線首日，就獲得了100萬美元以上的籌款。截至2023年4月10日，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了24444名用戶超過2650萬美金的籌款。

另一款YUKA系列的割草機器人，于今年1月份在kickstarter上線，截至5月20日，已經(jīng)籌得1720萬美金。

在通過眾籌預熱之后，Mammotion開始布局其海外銷售渠道，包括入駐了亞馬遜、eBay等電商平臺，還創(chuàng)建了品牌獨立站。

在亞馬遜北美站上，Mammotion以少量的SKU實現(xiàn)了較大規(guī)模的收入。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Mammotion在亞馬遜北美站僅憑28個ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編號），總銷量就達到了1.2萬件，銷售額超過了3462萬美金。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

值得注意的是，這28個ASIN基本上為近兩年上架的LUBA 2系列割草機器人及其配件。

其中，銷售額排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架，在4月的銷量便達到了977單，銷售額超過400萬美金，短短一個月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機器人類目（BSR）第一的位置。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

當然，Mammotion并非一帆風順，它在2023年4月18日上架的一款產(chǎn)品LUBA AWD 5000，銷量的最高月份，銷售額達到了180萬美金。然而，到了2024年3月的銷量暴跌到個位數(shù)，這可能是該產(chǎn)品被Mammotion主動放棄或者被動停止銷售。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

總體而言，Mammotion的割草機產(chǎn)品具有較強的季節(jié)性，一般在春夏季節(jié)上架新品，此時，春暖花開，草長鶯飛，正值歐美人在庭院里割草的時間，過了這一時間段，草木凋零，割草機就閑置在家中了，因此其銷量呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。