把控銷售成本是每個(gè)賣家必備的能力，只有了解成本數(shù)據(jù)，賣家才能運(yùn)籌帷幄，了解自己的盈利能力，從而助益店鋪成長(zhǎng)。一個(gè)亞馬遜新手賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪之前需要知道哪些亞馬遜運(yùn)營(yíng)的成本呢?藍(lán)海億觀網(wǎng)帶您了解一下。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一款產(chǎn)品從選品開始，就要預(yù)估即將投入的成本，即便賣家挑選到一款具有熱銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，但是需要投入大量成本，那這款產(chǎn)品能賺到的利潤(rùn)就不多了，不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)的產(chǎn)品就不是一款優(yōu)秀的選品。

銷售成本基本包括貨源、運(yùn)營(yíng)傭金、人力、物流、日常支出、稅務(wù)這些成本。不過(guò)賣家不要因意外而增加的成本，例如退貨、賠償、產(chǎn)品損壞等方面。接下來(lái)就給賣家一一介紹需要重點(diǎn)關(guān)注的成本類型。

入駐亞馬遜，需要向繳納幾種類型的傭金：

賣家計(jì)劃

參加專業(yè)賣家計(jì)劃需要每月繳納店鋪傭金$39.99,參加個(gè)人賣家計(jì)劃不需要交月租，但是每一筆訂單需要向平臺(tái)支付$0.99。

銷售傭金

賣家要繳納的銷售傭金需要根據(jù)產(chǎn)品類型而定，亞馬遜會(huì)從產(chǎn)品銷售額中抽取5%~45%的費(fèi)用，個(gè)別產(chǎn)品不按百分比抽成，而是固定收費(fèi)，費(fèi)用通常在$1~$2。

產(chǎn)品配送

如果賣家選擇的是F B A物流，那平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品大小和重量來(lái)收費(fèi)，一般單件產(chǎn)品收費(fèi)$2~$10,而物流還涉及到其他一些費(fèi)用，例如購(gòu)買標(biāo)簽的費(fèi)用、貼標(biāo)費(fèi)、退貨費(fèi)等；如果賣家是使用FBM物流或是第三方代發(fā)貨，那需要核算快遞包裝（紙箱、快遞袋）成本、物流成本、人工費(fèi)等，除卻實(shí)在的成本，相比FBA，賣家還需要花費(fèi)大量時(shí)間成本去追蹤物流。關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜FBA賣家五大賺錢類目，某些可賣到成本的1000%》

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一般按月收取，每個(gè)站點(diǎn)的費(fèi)用都不同，賣家可以到每個(gè)站點(diǎn)官網(wǎng)查看。

如果賣家是自發(fā)貨的，可能涉及到海外倉(cāng)的租金費(fèi)用，如果是第三方代發(fā)貨，那可能不需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

在這些固定支出的費(fèi)用，如果賣家參加了亞馬遜的各種活動(dòng)和項(xiàng)目，那也會(huì)增加成本，例如秒殺活動(dòng)、早期評(píng)論人計(jì)劃、透明計(jì)劃、零計(jì)劃等。關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告單次點(diǎn)擊成本上升10%， 點(diǎn)擊率上升18%，DSP增長(zhǎng)30%》

賣家運(yùn)營(yíng)中，還會(huì)涉及到一大筆人工費(fèi)用，員工工資、保險(xiǎn)、節(jié)日福利、獎(jiǎng)金等等。

看到這么多成本類目，新手賣家應(yīng)該會(huì)覺得頭疼，不過(guò)賣家不需要特意雇傭會(huì)計(jì)來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)，相較于人工，利用軟件輔助反而便利又省錢。目前市面上有很多能幫助賣家計(jì)算成本的工具，而且能為賣家預(yù)估未來(lái)能賺到的銷售額，例如TaxJar、Pardot、TradeGecko。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。