藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年07月06日 0
“挖金礦的人能賺錢,而賣鏟子的人也能賺錢。”
挖金礦的人能賺錢,而賣鏟子的人也能賺錢。
在直播電商時代,許多網(wǎng)紅大賺其錢,同樣,為網(wǎng)紅提供音頻設(shè)備的人也在賺錢。
近幾年,TikTok風(fēng)行全球,帶動了一批網(wǎng)紅做直播電商,同時,Shopee、Lazada、亞馬遜等電商平臺也切入了直播賽道——2022年“雙十一”和“雙十二”,Shopee和Lazada的直播頻道觀看次數(shù)約達(dá)到了35億,由此帶動的銷量,占活動總訂單量的25%-30%。
與此同時,在線教育、游戲競技、遠(yuǎn)程辦公等行業(yè)也在持續(xù)增長。
在諸多風(fēng)口疊加之下,音頻數(shù)碼的市場迎來了爆發(fā)式的增長,攝影機(jī)、燈光、麥克風(fēng)、聲卡等硬件設(shè)備,在亞馬遜、Shopee、Lazada和獨立站成為了爆品。
一批敏銳的中國賣家盯準(zhǔn)了這一風(fēng)口。
其中,來自深圳的Maono(閃克)順勢登上了這艘快船,迅速成為了細(xì)分類目的“隱形冠軍”,一批產(chǎn)品在亞馬遜成為類目Bestseller,并橫掃Shopee多個站點的暢銷榜。
與此同時,Maono品牌獨立站也取得了相當(dāng)進(jìn)展,流量超過了博雅(Boya)、楓迪(Saramonic)等同行品牌。
2023年4月, Maono亮相The NAMM Show(美國樂器燈光舞臺展覽會),與紐曼、舒爾、雅馬哈、杜比等一眾國際大牌同臺競技。
目前,Maono的產(chǎn)品銷網(wǎng)全球153個國家,成為暢銷的“網(wǎng)紅麥克風(fēng)品牌”之一。
當(dāng)然,Maono也面臨著獨立站移動端流量占比過低,TikTok小店成交額較低等問題。
在此,「品牌億觀」將逐一分析Maono的在各渠道的情況,以拋磚引玉。
Maono(閃克)是深圳摩羅志遠(yuǎn)旗下的出海品牌。
在進(jìn)入音頻數(shù)碼領(lǐng)域之前,摩羅志遠(yuǎn)旗創(chuàng)始人Alex曾任職比亞迪,曾在比亞迪多個海外區(qū)域市場有著多年的工作經(jīng)驗,并到過50多個國家。
這些經(jīng)歷,為Maono的后來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
圖/Maono產(chǎn)品
在進(jìn)入音頻領(lǐng)域之前,團(tuán)隊曾致力于手機(jī)、筆記本及周邊產(chǎn)品的研發(fā),并在東南亞和非洲地區(qū),售出了超過20萬臺筆記本電腦和100萬臺手機(jī)。
“Maono閃克”成立于2014年,彼時Alex還在非洲。
在非洲期間,他經(jīng)??吹揭粋€場景:一群赤腳的年輕人圍在篝火旁舞蹈,其他人則在一堆亂石周圍打著手鼓,與他們熱情形成鮮明對比的,則是周圍艱苦的環(huán)境。年輕、活力、音樂、自然,這些詞開始在他腦海中浮現(xiàn),刺激了他新的創(chuàng)業(yè)夢想。
在電子行業(yè)深耕多年且天生愛好音樂的Alex,由此盯準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)音頻這一賽道,決定要憑借自己對硬件理解,在音頻領(lǐng)域畫上自己的獨特一筆。
2016年底,他從國外回國,全面啟動了Maono(閃克)的業(yè)務(wù),推出主營麥克風(fēng)、聲卡及周邊產(chǎn)品,覆蓋了短視頻、直播、有聲書等多個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景。
Maono做的“互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)”,與傳統(tǒng)的麥克風(fēng)不同。
傳統(tǒng)麥克風(fēng)大部分在室內(nèi)外的”相對靜態(tài)場景”中使用,而互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)則要解決“動態(tài)場景下連接互聯(lián)網(wǎng)”的問題。
比如,戶外時如何降噪,在直播場景中添加背景音樂,適配市面上各種拍攝和直播設(shè)備,在錄制過程中偶爾被打斷后實現(xiàn)一鍵靜音設(shè)置等。
這些東西,都給Maono提供了新的挑戰(zhàn)。
為了做好研發(fā), Maono把研發(fā)中心從深圳搬到了東莞鳳崗鎮(zhèn)。在那里,有中國頂級的聲學(xué)產(chǎn)業(yè)社區(qū),配有良好的制造中心和供應(yīng)鏈中心。
圖/Maono的麥克風(fēng)產(chǎn)品
經(jīng)過8年多的發(fā)展,Maono爆品頻出,拿下了200多項專利,榮獲多項CES、IF等設(shè)計獎項。
在銷售渠道方面,Maono進(jìn)行了諸多布局,包括獨立站、阿里巴巴國際站、亞馬遜、Shopee等,以歐美市場為突破口,兼顧東南亞市場,同時向周邊國家擴(kuò)散,產(chǎn)品銷往150多個國家。
在亞馬遜上,Maono有著不俗的表現(xiàn)。
賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示,Maono在亞馬遜北美站店鋪的101個ASIN,銷量就達(dá)到了3.5萬單,總銷售額為251萬美金。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite
店內(nèi)有多款產(chǎn)品拿下了細(xì)分類目Bestseller第一的位置,包括聲卡、專業(yè)的電容麥克風(fēng)等。
其中,銷量最高的一款游戲麥克風(fēng)(DGM20S),最近30天的預(yù)估銷量7223單,預(yù)估銷售額達(dá)到33.9萬美金。該產(chǎn)品因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個性化RBG照明模式,備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。
從流量詞來看,該款產(chǎn)品呈現(xiàn)“自然流量”和“廣告流量”并重的情況。
另據(jù)賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示,該產(chǎn)品有1084個流量詞,自然流量詞就有787個,廣告流量詞(含部分流量詞)677個。
圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite
總體而言,麥克風(fēng)在亞馬遜上具有較大的市場容量。
該產(chǎn)品的主要流量詞【microphone】,月搜索量達(dá)到了37.7萬次,在亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)生的相關(guān)購買量超過6.9萬單。
這在一定程度上跟TikTok短視頻(直播電商)、遠(yuǎn)程辦公、在線教育等興起有密切的關(guān)系,引發(fā)了“人人想發(fā)聲,人人要話筒”的現(xiàn)象。
除了亞馬遜,東南亞的Shopee也是Maono重點布局的渠道。
Maono一共部署了Shopee的5個站點,分別是菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼(已凍結(jié))。
其中,菲律賓站的SKU數(shù)量最多,達(dá)到了150個,店鋪回復(fù)率也比較高,達(dá)到了80%,其次為泰國、新加坡、越南和馬來西亞站點。
Maono在不同國家的定價策略有所不同,有“看人下菜碟”之意。
比如,一款電容麥克風(fēng)(DGM20)在Shopee越南的定價最低,只有195元,而在新加坡站點的客單價最高,達(dá)到了363元。這一定價策略,跟市場大小、消費水平等有著一定的關(guān)系。
「品牌億觀」觀察到,東南亞雖然被統(tǒng)稱為“東南亞”,實際上,它是一個極度分散的市場,國家很多、語言很多、風(fēng)俗各不一樣,同時島嶼眾多,物流障礙重重等。
Maono在進(jìn)入東南亞市場時,充分考慮了這一點,除了價格做了差異化,產(chǎn)品也根據(jù)市場特點進(jìn)行調(diào)整。比如,在印尼市場,Maono推出了針對當(dāng)?shù)亓餍械目ɡ璒K文化的專用麥克風(fēng),受到了歡迎。
在東南亞,Shopee、Lazada等將價格卷到很低,包括Maono在內(nèi)的品牌,不得不在價格和品質(zhì)之間走鋼絲。
獨立站是Maono重點布局的渠道之一。
Maono品牌獨立站最近3個月的總訪問量約為36.9萬。其中,通過PC設(shè)備訪問的用戶占比66.44%,移動端設(shè)備占比33.56%。
從這一點來看,Maono獨立站的移動化不足,在以手機(jī)作為主要終端設(shè)備的時代,Maono必須提升移動端流量的占比,才能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟。
在對比同行品牌獨立站流量之后,「品牌億觀」發(fā)現(xiàn),Maono的獨立站總訪問量超過了博雅(Boya)、楓迪(Saramonic)等音頻數(shù)碼品牌,但相比紐爾(Neewer)、非梵迪(Fifine)仍有不小的差距。
Maono獨立站的用戶多為男性(72.42%),而女性用戶占比僅為27.58%,其中,18-24歲的之間的占比最高。
這是因為,Maono主要銷售專業(yè)的麥克風(fēng)和音頻設(shè)備,這類產(chǎn)品在男性群體中更受歡迎,尤其是那些對技術(shù)和音頻質(zhì)量要求較高的用戶。此外,男性用戶在這方面的消費意愿和消費能力較強(qiáng),愿意投資高質(zhì)量的設(shè)備。
隨著音頻內(nèi)容市場的增長,專業(yè)麥克風(fēng)在市場中的應(yīng)用越來越廣泛,包括播客、直播、在線教育等,
年輕一代特別是18-24歲的用戶,有很大比例是游戲愛好者、他們對游戲中語音通信和音頻體驗的要求,將推動了專業(yè)麥克風(fēng)的需求。
從用戶地域分布來看,Maono的受眾主要分布在美國、德國、印度等國家。其中,美國地區(qū)的占比超過23%,其次為德國(7.9%)、印度(6.11%)、加拿大(4.97%)。
TikTok在美國擁有龐大的用戶人群,其主流用戶是18至25歲的年輕人。許多年輕人創(chuàng)作出各種精彩的視頻內(nèi)容,繼而被大量廣告主盯上了,接到了一系廣告訂單。
為了這些視頻廣告拍好,進(jìn)而對專業(yè)的無線麥克風(fēng)等音頻產(chǎn)品產(chǎn)生了進(jìn)一步需求。
從流量結(jié)構(gòu)可以已看出,Maono最近3個月的主要流量來源為自然搜索(45.13%)和直接流量(35.95%),其次為社交(11.37%)和付費搜索(4.5%)。
其自然搜索占比遠(yuǎn)超其他流量來源,在一定程度上說明,Maono在搜索引擎優(yōu)化(SEO)下了一定的功夫,并取得了一定成功。
同時,Maono的直接流量和自然搜索流量占比之和已超過80%,而付費流量占比僅為4.5%,這表明Maono已經(jīng)躺在相對平穩(wěn)的“自然流量舒適區(qū)”了,暫時不需要大量投入付費廣告。
「品牌億觀」還對比了其他幾家音頻數(shù)碼獨立站,雖然Maono直接訪問量在行業(yè)中處于相對領(lǐng)先地位,但其自然搜索流占比(45.13%),在行業(yè)中僅處于中游的位置。
在Top10的自然搜索競爭對手中,有3個網(wǎng)站都來自Maono的其它站點品牌獨立站及其相關(guān)的網(wǎng)站,而博雅(Boya)、紐爾(Neewer)、非梵迪(Fifine)等音頻數(shù)碼品牌,都在10名開外。
社交媒體給Maono貢獻(xiàn)的流量占比為11.37%,雖然占比不大,但Maono非常重視社交媒體營銷。
Maono在主流社交平臺的粉絲總數(shù)在10萬以下,其中Instagram的官方賬號擁有2萬的粉絲,位居第一,其次為TikTok、推特、Facebook等。
Maono在YouTube的粉絲雖然不多,但給其獨立站貢獻(xiàn)的流量幾乎是一枝獨秀,為其PC端帶來了93.3%的直接流量,排在后面的則為Twitter(2.17%)、Facebook(2.04%)。
在YouTube上,有一位科技產(chǎn)品的測評博主,其介紹關(guān)于Maono的一款聲卡產(chǎn)品(AU-AM200)的視頻,播放量超過105萬次。
此外,Maono在YouTube的官方賬號上有許多產(chǎn)品的使用教程,和一些科技、游戲以及音樂等博主的測評視頻,都有著不錯的播放量。
YouTube能夠為Maono獨立站貢獻(xiàn)較大的流量,一方面反映了其在YouTube投入了大量的資源,制作了高質(zhì)量的內(nèi)容,包括產(chǎn)品的測評、使用教程和用戶反饋等。
另一方面,反映了用戶對Maono的品牌信任度較高,在觀看視頻后,直接訪問Maono獨立站進(jìn)行購買或者了解詳情,但同時也反映出Maono過于依賴單一的社交媒體平臺。
相比之下,Maono在TikTok的表現(xiàn)則非常一般。
其在美國、印尼、馬來西亞、菲律賓4個小店加起來的預(yù)估總銷售額,不超過40萬美金,甚至不如在亞馬遜、Shopee的一些單品的月銷售額。
「品牌億觀」經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn),在Microphone關(guān)鍵詞下的,無論是Maono,還是其競品如紐爾(Neewer)、博雅(Boya)等,它們的TIkTok小店銷售都表現(xiàn)一般。
這可能與用戶的需求和消費習(xí)慣有關(guān)系。
年輕用戶在TIkTok上的主要活動是娛樂和社交,更傾向于購買時尚、電子消費品,或者潮流產(chǎn)品,而不是專業(yè)的音頻設(shè)備。
TikTok的用戶更多地是通過手機(jī)錄制和分享視頻,對于普通用戶而言,手機(jī)內(nèi)置的麥克風(fēng)已經(jīng)能夠滿足他們的基本需求,而專業(yè)麥克風(fēng)的目標(biāo)用戶通常是那些對音質(zhì)有更高要求的內(nèi)容創(chuàng)作者,如YouTuber、播客主持人和音樂人,這些用戶在TikTok上相對較少,如果他們要購買專業(yè)的音頻設(shè)備,可能更傾向于到亞馬遜、獨立站等渠道。
全球麥克風(fēng)市場規(guī)模達(dá)30.4億美元
Maono創(chuàng)始人基于多年的海外工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,敏銳地抓住了音頻數(shù)碼這一細(xì)分賽道,借助短視頻和直播行業(yè)的風(fēng)口扶搖直上。
Maono的發(fā)展更是基于良好的市場大盤。
Statista數(shù)據(jù)顯示,2023年全球?qū)I(yè)麥克風(fēng)的市場規(guī)模達(dá)到了30.4億美金,相比2017年增長了4.1億美金。
其中,Shopee Live、Lazada Live等本土電商平臺通過直播帶貨形式迅速擴(kuò)展市場,贏得了大量用戶和賣家的青睞。
從音頻數(shù)碼這類獨立站的流量表現(xiàn)情況來看,他們的自然流量占比高,而付費流量占比較低。
因此,即便沒有大量的廣告預(yù)算,普通賣家也更有機(jī)會獲得成功。通過精心制定SEO策略、創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容、提升用戶體驗和建立品牌信任,普通賣家同樣可以吸引相當(dāng)自然流量,實現(xiàn)銷售增長。(文/品牌億觀)
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