圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

總體而言，麥克風(fēng)在亞馬遜上具有較大的市場(chǎng)容量。

該產(chǎn)品的主要流量詞【microphone】，月搜索量達(dá)到了37.7萬(wàn)次，在亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)生的相關(guān)購(gòu)買量超過(guò)6.9萬(wàn)單。

這在一定程度上跟TikTok短視頻（直播電商）、遠(yuǎn)程辦公、在線教育等興起有密切的關(guān)系，引發(fā)了“人人想發(fā)聲，人人要話筒”的現(xiàn)象。

除了亞馬遜，東南亞的Shopee也是Maono重點(diǎn)布局的渠道。

Maono一共部署了Shopee的5個(gè)站點(diǎn)，分別是菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼（已凍結(jié)）。

其中，菲律賓站的SKU數(shù)量最多，達(dá)到了150個(gè)，店鋪回復(fù)率也比較高，達(dá)到了80%，其次為泰國(guó)、新加坡、越南和馬來(lái)西亞站點(diǎn)。

Maono在不同國(guó)家的定價(jià)策略有所不同，有“看人下菜碟”之意。

比如，一款電容麥克風(fēng)（DGM20）在Shopee越南的定價(jià)最低，只有195元，而在新加坡站點(diǎn)的客單價(jià)最高，達(dá)到了363元。這一定價(jià)策略，跟市場(chǎng)大小、消費(fèi)水平等有著一定的關(guān)系。

「品牌億觀」觀察到，東南亞雖然被統(tǒng)稱為“東南亞”，實(shí)際上，它是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)，國(guó)家很多、語(yǔ)言很多、風(fēng)俗各不一樣，同時(shí)島嶼眾多，物流障礙重重等。

Maono在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，充分考慮了這一點(diǎn)，除了價(jià)格做了差異化，產(chǎn)品也根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如，在印尼市場(chǎng)，Maono推出了針對(duì)當(dāng)?shù)亓餍械目ɡ璒K文化的專用麥克風(fēng)，受到了歡迎。

在東南亞，Shopee、Lazada等將價(jià)格卷到很低，包括Maono在內(nèi)的品牌，不得不在價(jià)格和品質(zhì)之間走鋼絲。