亞馬遜自然流量沒了？新增廣告展位大變天，賣家成本上漲？

自從亞馬遜A9算法更新以來，類似“亞馬遜排名算法”等關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)居高不下，尤其是在賣家群體中，關(guān)注算法規(guī)則已成為和產(chǎn)品銷售、店鋪運營同等重要的一個環(huán)節(jié)。

的確，亞馬遜的排名算法和賣家產(chǎn)品能否得到有效的展現(xiàn)息息相關(guān)，也就是說，想要獲取更多的訂單，只有緊跟算法更新趨勢，主動了解規(guī)則，產(chǎn)品才有展現(xiàn)和銷售的機會。

近日，藍海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜再次修改了商品展示相關(guān)算法，對于此次修改，又有哪家歡喜哪家愁呢？

替換自然流量展現(xiàn)位，亞馬遜意欲何為？

據(jù)外媒報道，此次亞馬遜針對“商品廣告展現(xiàn)位”頁面作出了調(diào)整。藍海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，主要是修改了以下兩個展位：用“4 stars and above（4星以上的產(chǎn)品）”替換“Customers who viewed this item also viewed（看了又看）”。

商品詳情頁面下滑可看到此次更新的主要變化（如下圖所示），通過前后頁面的對比，可以看到，在保留原本推廣的自動廣告欄“Sponsored products related to this item”不變的情況下，“看了又看”消失了，取而代之的是“4星以上的產(chǎn)品”。

（左圖：更新后頁面，右圖：舊版頁面）

以往這兩個展位主要是廣告投入和自然流量的區(qū)別。自動廣告欄易于理解，店鋪投錢做廣告便可以在內(nèi)展示商品；而另一展位“看了又看”相當于是自然流量的入口，該展位是亞馬遜平臺運用算法、自動抓取產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性和listing表現(xiàn)等進行類似匹配，在消費者進入某一產(chǎn)品后自動為其推薦類似商品。

一般來說，賣家尤其是第三方賣家，可以通過這一展位獲取自來流量，拓寬銷售渠道。而對于此次展位的調(diào)整，藍海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在2019年第三季度亞馬遜就有所動作了，不過當時只是對部分商品進行了小范圍測試，如今正式更新后，才知端倪。

仔細觀察可發(fā)現(xiàn)，在“4 stars and above”之后帶著略小的灰色字樣的單詞“Sponsored（贊助、推廣）”，原來，“4星以上的產(chǎn)品”更像是噱頭，測試時要求產(chǎn)品評價數(shù)量在100個以上、綜合評分在4.0以上才允許在該展位展示，現(xiàn)在看來“4星以上”恐有水分，而“新增推廣廣告展現(xiàn)位”的目的昭然若揭。

亞馬遜算法更新頻繁，賣家要“站穩(wěn)腳跟”

對于上述更新，有第三方賣家發(fā)出了疑問：“亞馬遜這次更新的商品展示算法明顯對自營品牌有利，那我們不投廣告的話不就沒有展現(xiàn)機會了嗎？”的確，用新增加的廣告產(chǎn)品替換了以前自然流量的展現(xiàn)位置對第三方賣家來說極不友好。

對此，亞馬遜某負責人表示，有關(guān)這個展位的安排，目前賣家無法主動選擇，一般用自動投放或手動投放中同類商品和關(guān)聯(lián)商品的投放方式都可能被分配到展位中，“更新后，展位是常駐的，看了又看的確被完全替換了”。

除此之外，藍海億觀網(wǎng)近日在打開亞馬遜美國站平臺時，有時打不開頁面，有時瀏覽出現(xiàn)卡頓，很明顯，這與亞馬遜后臺對算法的更新調(diào)試或有所關(guān)系。

那么，對賣家來說，此次廣告位的替換，或者說是廣告位的新增，到底發(fā)出了什么信號呢？其實，亞馬遜站內(nèi)大多流量的入口早就固定了，此次替換自然流量展位的目的就是為了新增新廣告展現(xiàn)位置，這個趨勢在去年就有所表現(xiàn)。

但是，結(jié)合外媒的報道，藍海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，從去年6月份開始，亞馬遜竟對自營品牌的產(chǎn)品展示“下手”，減少了不少自營產(chǎn)品的展示。比如現(xiàn)在在亞馬遜搜索中，我們已經(jīng)看不到“Top Rated From Our Brands”的展示框，以往這個展示框里通常都被自營產(chǎn)品占據(jù)。除此之外，平臺與“Amazon's choice”標簽相關(guān)的商品數(shù)量也開始驟減?？陀^來說，也又給第三方賣家增加了產(chǎn)品展示的機會。

可見，亞馬遜算法更新并不是一日而就的，平臺在對于商品展示位置布局方面，也是有所平衡的。但是，無論亞馬遜平臺算法如何變化更新，對消費者的購物體驗來說，賣家們只有兼顧優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品布局，才會有更多廣告展現(xiàn)的機會和更好的排名展現(xiàn)，最終才能夠獲得更多消費者的青睞。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。