電商賣家在谷歌平臺開設(shè)廣告很常見，賣家可以使用自動化工具，既輕松又高效，但是要掌控好節(jié)奏，謹(jǐn)慎使用這類工具，尤其是在使用自動化競價策略，以此提高廣告效益的時候。

那么，賣家要如何控制自動競價？

1. 不同廣告群體，設(shè)置不同Target CPA（目標(biāo)單次營收成本）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Target CPA一般默認(rèn)設(shè)置在廣告營銷預(yù)算水平。

比如，咖啡桌廣告的Target CPA可以是50美元，但并不是每個廣告群體都能保證達(dá)到50美元的目標(biāo)，有些更高，有些更低。像橢圓咖啡桌，凈利潤可能更高，可以支持75美元的Target CPA，但方形咖啡桌利潤率更低，可能就要設(shè)置35美元的單次營收成本。

如果賣家有足夠多的歷史數(shù)據(jù)，谷歌可以幫助賣家分析Target CPA的效益。

2. 設(shè)置CPC成本最高限額

為了使點擊量和目標(biāo)展示次數(shù)最大化，建議賣家在使用廣告競價策略時，設(shè)置自己能夠負(fù)擔(dān)的最高CPC成本（cost per click，單次點擊成本），這是獲得目標(biāo)展示次數(shù)的必要步驟。

設(shè)置CPC成本最高限額，能夠幫助賣家獲得更多的流量。比如，如果賣家設(shè)置CPC成本最高限額為2美元，而廣告預(yù)算為50美元，則至少可以獲得25次點擊，否則，賣家的CPC成本可能更高。如此一來，同樣是50美元預(yù)算，只能獲得更少點擊量，比如18次。

3. 采用對提高轉(zhuǎn)化率最有效的行動

無論賣家采用何種競價戰(zhàn)略，都建議定期進(jìn)行優(yōu)化，找到并采用對提高轉(zhuǎn)化率最有效的措施和行動，使轉(zhuǎn)化率最大化。

但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，不要授權(quán)谷歌平臺自動更改CPC成本最高限額。否則，如果谷歌系統(tǒng)判定某用戶有極高的轉(zhuǎn)化機率，賣家的平均CPC成本就可能從5美元上升到10美元。

4. 使用組合競價策略

賣家可以在谷歌多個廣告活動中應(yīng)用競價策略，類似于否定關(guān)鍵詞（negative keywords）和廣告擴展（ad extensions）。也就是說，如果賣家想要多個廣告活動收獲最高的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)目標(biāo)展示次數(shù)，就可以使用組合競價策略，將每一條措施應(yīng)用到所有廣告活動中。

5. 定期復(fù)盤、調(diào)整競價策略

一般來說，廣告競價策略不會一成不變。賣家關(guān)注的重點，需要在廣告投放量和投放效益之間轉(zhuǎn)換。

比如，在每年的第四季度，設(shè)置高的Target CPA更為重要，到了一月份，賣家就要更加關(guān)注廣告效益，降低成本是必要措施。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。