隨著印度人健康養(yǎng)生意識提高，對營養(yǎng)食物的需求逐漸增加，堅(jiān)果銷售日益火熱。 目前印度堅(jiān)果（含干果）銷售額在1.5萬億盧比，預(yù)計(jì)在2020將達(dá)到占比將達(dá)到3萬億盧比。

傳統(tǒng)上，堅(jiān)果主要依靠實(shí)體批發(fā)商或者零散個(gè)體。近年來，堅(jiān)果成為印度電商的新戰(zhàn)場，是成長最迅速的電商類目之一。

堅(jiān)果電商獨(dú)立站興起，回頭客多

巴蒂是堅(jiān)果電商網(wǎng)站dryfruithub.com 創(chuàng)始人，曾經(jīng)入行批發(fā)零售近25年。他的批發(fā)零售受限于B2B銷售模式，在這種模式下，他沒辦法培養(yǎng)自己的專屬客戶群體。他最終選擇了B2C電商模式，創(chuàng)建了dryfruithub.com，他每月銷售額達(dá)到160萬盧比，同時(shí)擁有大批的回頭客客戶資源。

關(guān)于最初的挑戰(zhàn)，巴蒂常常收到很多顧客投訴說收到壞掉的堅(jiān)果。在剛剛起步的最初幾年，由于物流條件差，包裝不好，我遭受了巨大的損失。后來漸漸的，我選擇了第三方物流解決方案，改善產(chǎn)品包裝。目前為止，他已經(jīng)投資了接近100萬盧比，并早已經(jīng)盈利。

另外一個(gè)堅(jiān)果電商企業(yè)家 魏麗吉創(chuàng)辦了dryfruitmart.in和Pumkin seeds India，他從2014年開始進(jìn)行線下分銷干果。在線下模式下，他和進(jìn)口商建立了很好的合作關(guān)系。

 堅(jiān)果電商關(guān)鍵：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格合理化

堅(jiān)果電商主要挑戰(zhàn)就是物流和運(yùn)輸 。 魏麗吉表示，每一步的成長和成就教會我們一些東西。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格合理化，是堅(jiān)果電商占據(jù)市場的關(guān)鍵點(diǎn)。

Dryfruitmart.in的訂單中有30%是重復(fù)購買的。公司準(zhǔn)備用自己的私有品牌 “Godrej's Nature's Basket”和“HYPERCITY”開始線下分銷，同時(shí)在部分城市布局特許經(jīng)營點(diǎn)，包括印多爾、博帕爾、浦那和芒格洛爾。

DRB Foods 公司旗下經(jīng)營著nuttygritties.com網(wǎng)站，其堅(jiān)果電商也做得風(fēng)生水起。DRB Foods在2012年開始網(wǎng)上分銷，直接面向終端消費(fèi)者，而線下主要提供產(chǎn)品給B端零售商。

進(jìn)口堅(jiān)果熱銷，大零售商入局

電商為許多外來堅(jiān)果產(chǎn)品打開了市場 。dryfruithub.com過去銷售大約100種產(chǎn)品，大致分三類，其中進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品比如南瓜子、 khajoor等，在一級市場的需求量最大。

Dryfruitmart.in主營南瓜子、巴西堅(jiān)果、奇異籽、葵花子，而山核桃是少數(shù)銷售量最好的產(chǎn)品。

堅(jiān)果電商公司運(yùn)用社交媒體，向客戶宣傳堅(jiān)果對健康的益處，并與國內(nèi)的所有進(jìn)口資源都有建立關(guān)系，并擁有自己的倉庫模式。與此同時(shí)，其他品牌來也紛紛找上門來，要求銷售他們的產(chǎn)品。

堅(jiān)果電商的巨大商機(jī)，吸引了零售巨頭的注意。去年，F(xiàn)uture Group推出了KARMIQ品牌，銷售各種各樣的水果和堅(jiān)果，并馬上要布局電商業(yè)務(wù)。

堅(jiān)果是一個(gè)不可小覷的領(lǐng)域。中國堅(jiān)果電商品牌三只松鼠發(fā)展迅速，并于2019年7月上市。 印度作為一個(gè)人口大國，“吃食”是 一個(gè)龐大的市場，鑒于互聯(lián)網(wǎng)的屬性，未來或可產(chǎn)生類似于三只松鼠一樣的堅(jiān)果電商品牌。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，訪問和關(guān)注我們。