印度下半年進入節(jié)日銷售旺季，消費類電子產(chǎn)品和智能手

機為零售商提供了空前的利潤。在節(jié)日旺季期間，小米、三星、LG和Vivo等將以有力的打折，征服那些受經(jīng)濟不景氣影響裹足不前的消費者。

對于電視機、家電以及智能手機經(jīng)銷商來說，節(jié)日是他們銷售的大好時機，這個季節(jié)的銷售額占到全年業(yè)務(wù)總額的40-45%之多。 通常在Navratri 和 Dinesh 兩個印度節(jié)日之間，各種品牌商品的額外利潤都能保持在2-3個百分點。

為了促銷，在節(jié)日銷售旺季期間，商家會把價格下調(diào)4-6%，并將商品的部分利潤用于市場推廣。

讓出利潤以挽救銷量

所有市場領(lǐng)先品牌，如三星、LG，索尼,松下NSE及小米，都在此銷售旺季中分得一杯羹。但是高管們一點也不敢掉以輕心，因為7-8月份的銷售有所減緩，同季度的銷售額也比早期下隆8-10%，即使是銷售量最大電子產(chǎn)品在獨立日促銷中的表現(xiàn)也不夠理想。

孟買主要連鎖店 Kohinoor Electronics 董事維沙爾•梅瓦尼(Vishal Mewani)透露，零售商一般不會把節(jié)日期間的銷售利潤占為己有，考慮到長遠的利益，他們會把絕大部分利潤能過折扣的方式返回給顧客。”

“本季度的生意很不景氣，我們必須全力以赴，以更誘人的折扣及營銷策略調(diào)動消費者的購買情緒，否則，銷售旺季很難旺起來。”

電視銷售低迷，手機銷售增長率掉到個位數(shù)

過去兩個月的銷售下滑引起整個行業(yè)的震驚，因為就在今年上半年，除了電視機，幾乎所有領(lǐng)域的銷售額都還穩(wěn)步增長。今年電視機的銷售持續(xù)低迷，導(dǎo)致大量庫存。本季度智能手機的銷售也從以往的兩位數(shù)長勢掉到個位數(shù)。

整個國家經(jīng)濟增長為六年來最低點，加上股市的波動不穩(wěn)，消費者變得更加謹慎，以縮減開支。對于這次意外下滑引起的震動，LG和三星公司沒有作出回應(yīng)，索尼和小米公司也拒絕作出評論。

松下駐印度總代理Manish Sharma認為，找到消費者能接受的利潤點，提升銷量才是重點，“合理的價格能促進銷量，形成有活力的資金循環(huán)。”

小米已著手與所有手機大經(jīng)銷商簽訂一年的預(yù)售合同，確保他們在這一年中能得到一定數(shù)量的小米產(chǎn)品，作為回報，經(jīng)銷商給予小米公司2-3%的額外利潤。

業(yè)內(nèi)高層透露，中國手機品牌，如小米、RealMe、Oppo 和Vivo 計劃在亞馬遜及印度電商平臺Flipkart和實體店同時進行降價促銷，為排燈節(jié)節(jié)銷售熱身。

手機零售商 Spice Hotspot 的首席執(zhí)行官 Atul Kapoor 表示:“今年節(jié)日期間手機的價格會跌至歷史最低，經(jīng)銷商打算把這些品牌的額外利潤回報給消費者，以激發(fā)他們的購買欲。”（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。