據(jù)一項調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜78%的關鍵詞搜索針對普通產(chǎn)品 ，也就是說，消費者更多搜索“running shoes women” （跑鞋 女）或者 “tennis shoes for men” （“男士網(wǎng)球鞋”）等關鍵詞，與之相比，特意搜索Nike、Adidas或 Puma等品牌關鍵詞的情況少得多。

這足以說明，亞馬遜消費者跟Facebook用戶不一樣，他們以追去品牌，而重視產(chǎn)品本身（功能）。

該項統(tǒng)計分析了10萬個最受歡迎的搜索詞，估計占亞馬遜搜索詞的64%。“Apple”或“iPhone”等特定產(chǎn)品搜索詞都算作品牌關鍵詞。

10萬個搜索詞中，雖然78%不包含品牌名，但從受歡迎的維度來看，靠前的搜索詞更多是品牌關鍵詞，前1萬個搜索詞中，品牌詞占了74%，前1千個中占了68%。

10萬長尾詞，賦予了非品牌賣家更多商機

藍海億觀網(wǎng)了解到，從10萬個總搜索量來看，搜索不包含品牌詞的generic product居多。

 這說明：

1. 亞馬遜消費者購物不只追求品牌，而是轉(zhuǎn)移到對于產(chǎn)品本身的需求上；
2. 在亞馬遜平臺上，消費者因需要而搜索購物。很多人不會去搜某一雙耐克鞋，而是先搜索“跑鞋”這個大類，然后通過評論和評分來挑選最好的產(chǎn)品。
3. 在社交媒體上，消費者特別關注特定品牌或去品牌精品店購物的現(xiàn)象，在亞馬遜上并不是最普遍的。

“aa batteries”（五號電池）、“aaa batteries”（七號電池）和“rechargeable batteries”（充電電池）是亞馬遜上一些最熱門的搜索詞，排名1000以內(nèi)。

 如果搜索Duracell （金霸王電池）、 Energizer（勁量電池）等品牌名，首先出現(xiàn)的是“Duracell aa batteries”和“energizer rechargeable batteries”。

不過，這兩個品牌詞出現(xiàn)的頻率都低于普通搜索詞。無品牌詞搜索不僅表明消費者更加看重產(chǎn)品本身。

這也是AmazonBasics（亞馬遜倍思）電池暢銷的原因。亞馬遜利用普通搜索詞推出了許多自營品牌產(chǎn)品，大獲成功。

非品牌賣家，可用品牌關鍵詞競價引流

此外，即使消費者在關鍵詞中包含品牌名，其他品牌也可以通過亞馬遜廣告對該關鍵詞進行競價，因而在搜索結果頁面，經(jīng)常會以贊助廣告形式出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品。

例如，搜索“Nike running shoes”，可能會出現(xiàn)ASICS跑鞋。即使特定搜索“apple airpods”，結果也可能包含其他品牌，因為蘋果只有四款產(chǎn)品符合查詢結果。

亞馬遜希望一次顯示幾十個搜索結果，就會拿其他品牌產(chǎn)品來充數(shù)。如果搜索“Casper mattress”，顯示該床墊的同時，可能會列出50多款其他品牌床墊，同時有一款貼著“Best Seller”的標簽。

贊助廣告和相似產(chǎn)品推薦相結合的結果是，即使消費者通過品牌關鍵詞搜索，結果頁面也會出現(xiàn)其他品牌產(chǎn)品，該品牌無法避免其他品牌的競爭影響。

藍海億觀網(wǎng)了解到，雖然消費者更多使用普通搜索詞尋找商品，但這并不意味著他們忽視或者不熟悉各大品牌，相反，“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比普通搜索詞“running shoes men”更常見。

但總體而言，消費者使用的大多數(shù)搜索詞不帶品牌名。在跑鞋等一些產(chǎn)品類別中，消費者更熟悉耐克或阿迪達斯，因此會明確地搜索相應產(chǎn)品。

然而，在大多數(shù)品類中，亞馬遜買家會使用普通搜索詞，如果“筆記本電腦”、“床墊”和“泳衣”等，不帶特定品牌。這足以說明，亞馬遜平臺上，不僅頭部品牌賣家可以吃到大口蛋糕，非品牌賣家也能分到一杯羹。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網(wǎng)”，關注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權轉(zhuǎn)載。