圖/特朗普的推文

對于特朗普額外加稅50%的言論，我國也進行了回應(yīng)。據(jù)新華社報道，商務(wù)部新聞發(fā)言人4月8日表示，中方注意到，美東時間4月7日，美方威脅進一步對華加征50%關(guān)稅，中方對此堅決反對。如果美方升級關(guān)稅措施落地，中方將堅決采取反制措施維護自身權(quán)益。

特朗普今年以來的連環(huán)加稅，可能會導(dǎo)致中國商品出口到美國的關(guān)稅稅率達到104%。面對這一高額稅負(fù)，一批跨境企業(yè)感到“天塌了”，另一批跨境企業(yè)則認(rèn)為有“化解”的方法。不過，該“化解”的方法，存在一定的風(fēng)險。

01.

B2B外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家，誰扛不住 ？

在特朗普連續(xù)兩次加征10%關(guān)稅時，浙江紹興的襪子出口商李元就接到美國客戶的郵件。美國客戶稱，無法獨立承擔(dān)因加稅增加的成本，希望雙方共同分擔(dān)一半。

李元根本無法分擔(dān)這一新增的成本。李元告訴「藍(lán)海億觀」，襪子市場競爭很激烈，他在報價時僅保留了約5%的利潤，才拿下該客戶的訂單，如今要分擔(dān)一半新增關(guān)稅，不僅沒有錢賺，還會虧錢。 協(xié)商無果的情況下，該美國客戶暫停了下單。

近期以來，美國采購商紛紛通知工廠，要么協(xié)商分擔(dān)成本，要么暫停訂單。一些客戶則直接通知工廠暫停訂單，因為他們很清楚工廠的利潤空間有多少，知道它們不可能分擔(dān)如此大比例的關(guān)稅成本。

多年以來，在B2B代工出口的模式下，國內(nèi)工廠卷入了無休止的飽和式競爭，價格空間已經(jīng)非常透明，工廠所賺的利潤，甚至不能視為經(jīng)營企業(yè)的利潤，而只能算作“為國際供應(yīng)鏈打工的工資”，這一份“工資”極為微薄，例如，一位寧波廚具制造商稱，其一年出口額不到2000萬美金，其中沃爾瑪訂單占比40%，凈利潤率僅為1.5%左右。因此，如此微薄的利潤空間，根本經(jīng)不住特朗普連續(xù)多輪大幅度加稅的折騰。

不過，也有一部分人持相對樂觀的態(tài)度，例如，義烏小商品城在回復(fù)投資者稱，此次關(guān)稅政策調(diào)整對整體業(yè)務(wù)無實質(zhì)性影響，對義烏出口影響有限。2024年，義烏對美國出口了玩具、圣誕用品、小家電等日用消費品，該類商品美國本土人工、倉儲等成本占終端售價比例較高，加征關(guān)稅后仍具有價格優(yōu)勢，考慮到美國對全球其他區(qū)域同步加征關(guān)稅的情形，對義烏市場的影響有限。

相比B2B外貿(mào)出口商的激烈反應(yīng)，做B2C跨境電商的賣家似乎更加淡定。

跨境電商企業(yè)在發(fā)貨到美國時，一般采用“雙清包稅”的模式，即給物流商繳納的物流費，已經(jīng)包含了關(guān)稅。在特朗普宣布加征34%關(guān)稅之后，一批跨境物流公司宣布漲價，有的每公斤漲1.5元，有的每公斤漲2元。 這一漲價幅度，對許多賣家影響不大。

來自深圳的亞馬遜賣家林磊對「藍(lán)海億觀」表示，我一個產(chǎn)品賣20美金，運費占比很低，再多一個人民幣2元的“加稅成本”，我也可以承擔(dān)。

林磊的觀點，具有一定的代表性。無論是做亞馬遜、還是TikTok、SHEIN的跨境電商賣家，只要能夠持續(xù)經(jīng)營的，都維持了一定的“以美元計算的利潤空間”，因此，在特朗普連續(xù)加稅的情況下，物流公司漲價幅度大約為人民幣2-5元，大部分賣家依然可以承受。

不過，業(yè)內(nèi)人士表達了他們的憂慮：加稅54%的情況下，物流公司僅漲價2元，這是因為一些物流公司采取了灰色清關(guān)的模式來降低成本，即在清關(guān)時將貨值降低，以申報的形式來減少關(guān)稅成本。如今，特朗普政府對征稅這事非常上心，有可能會加大審查力度，例如，要求亞馬遜等平臺在某個商品銷售了100萬美金之后，提交海關(guān)納稅記錄，如果賣家交不出來，就補繳稅金并罰款，這將是許多跨境電商賣家難以承受之重。

不過，話說回來，在跨境電商出口模式下，物流商往往將賣家的貨物拆散，然后拼裝在不同的貨柜里，以散貨的形式報關(guān)，這樣一來，一個柜子里裝的貨物種類很多，每一種貨物就對應(yīng)一個海關(guān)編碼，美國要查驗起來，會很吃力，在成本收益方面劃不來，因此執(zhí)行起來有一定的難度。

相比而言，在B2B外貿(mào)出口的模式下，一條柜里裝的往往就是一類商品，這意味著一個柜就是一個海關(guān)編碼，美國號館查驗起來很方便。正常情況下，B2B出口商一般不會采取拆散貨物拼柜的模式出口，往往會正常申報稅金，一是美國采購商一般不會配合，二是出口商正常申報之后，往往還可以獲得出口退稅。

從這個角度來看，特朗普此次加稅，對于B2B外貿(mào)出口的打擊更大。相比之下，B2C跨境電商直達終端，鏈條更短，利潤率和附加值相對高，同時在物流、清關(guān)操作方面更靈活，因此在此次加稅風(fēng)波中更具有適應(yīng)力。

02.

漲價能自救嗎？

特朗普加稅之后，一批跨境電商賣家開始醞釀漲價。這些賣家看來，通過B2B批量出口的中國商品因為關(guān)稅增加漲價了，或者減少了供應(yīng)，那么，B2C渠道的中國商品就有了漲價空間。為此，一批亞馬遜紛紛醞釀漲價，漲價幅度在10%-15%不等。

近兩日，亞馬遜北美站上確實一些商品漲價了，例如，一位美國消費者表示，特朗普一公布加稅，其關(guān)注的一款剪刀已經(jīng)漲價了。

已經(jīng)上市的巨星科技也開始漲價。近日，巨星科技發(fā)布公告稱，在關(guān)稅發(fā)生后，巨星科技第二天就開始漲價，預(yù)計很快能看到全行業(yè)漲價的行為發(fā)生。

根據(jù)2024年半年報，巨星科技目前美國市場收入占整體收入的65%左右，其中一部分由中國發(fā)貨，一部分由越南、泰國、柬埔寨三個地區(qū)發(fā)貨。巨星科技走的是“B2B外貿(mào)+B2C跨境電商”的模式，因此，其漲價的操作符合其業(yè)務(wù)邏輯。

不過，大部分賣家比較冷靜。來自福建廈門的亞馬遜賣家陳顯告訴藍(lán)海億觀，在維持一定利潤空間的情況下，雖然成本有所增加，但不會輕易漲價。一旦漲價了，在亞馬遜上的產(chǎn)品鏈接（listing）的排名可能會發(fā)生變化，導(dǎo)致銷量下滑。在產(chǎn)品競爭力沒有優(yōu)于其他賣家的情況下，貿(mào)然漲價，等于將市場份額拱手讓給其他賣家。

近日，因擔(dān)心加稅之后中國商品會漲價，一些美國消費者開啟了“搶購模式”，從而推高了一部分賣家的銷量。然而，這種搶購行為推高的銷量，并不能持續(xù)，接下來要面對的是需求萎縮，訂單下滑。

從另外一個角度上講，特朗普的加稅以及取消800美元以下小額商品的免稅待遇，會提高跨境電商的門檻，對以Temu全托管為首的卷低價模式形成有效遏制，逼退一批拼低價的白牌賣家，在客觀上會營造一個相對良性的競爭環(huán)境。

從大環(huán)境看 特朗普反復(fù)無常的關(guān)稅政策，動搖了全球貿(mào)易秩序的信任根基。各國為了規(guī)避風(fēng)險，可能會減少對外貿(mào)易，從追求“效率”轉(zhuǎn)向更注重“安全”，導(dǎo)致美國乃至全球可能面臨經(jīng)濟衰退的風(fēng)險。