對于亞馬遜來說，排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化，作為賣家，我們需要明確亞馬遜的排名機制到底是怎樣的，才能制定更好的運營策略。

亞馬遜的排名體系

對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：BSR(Best Sellers Rank)銷量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。

Best Seller Rank—銷量排名

這個排名主要根據(jù)銷量來進行排序的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名每小時更新。亞馬遜系統(tǒng)經(jīng)常弄丟我們的BSR排名，經(jīng)歷多了也就見怪不怪了。

Organic ranking—關(guān)鍵詞自然排名

當我們在亞馬遜前臺用某個關(guān)鍵詞搜索時，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。

Ad ranking/Paid ranking—廣告排名

針對于投放了站內(nèi)廣告的賣家，根據(jù)競價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來進行的排名。同樣也是在亞馬遜前臺用某個關(guān)鍵詞搜索時，搜索結(jié)果中帶有Sponsored標識的產(chǎn)品。

自然排名和廣告排名其實是在一個頁面下面共存的，都擁有各自的排序規(guī)則。

Source：amazon.com

兩周前，JS升級了關(guān)鍵詞功能—通過ASIN可以直接反查競品的關(guān)鍵詞自然排名，想知道如何操作的賣家朋友請戳《一鍵透視競品ASIN核心關(guān)鍵詞！你也能成為Best Seller！》復習。

今天，要跟大家介紹的是JS關(guān)鍵詞功能的廣告排名。

首先要明確一點，與自然排名一樣，一個在十幾頁的商品廣告的點擊率是非常低的！大多數(shù)賣家一般都只會瀏覽前3頁。很多時候我們的廣告有展現(xiàn)，卻沒有點擊就是這個原因。

一鍵反查廣告排名，實時監(jiān)控位置變化

如果能通過直接看到自己和競品廣告排名呢？告訴你哪個詞最容易做上排名呢？那我們投放廣告時就會非常明確！

打開Jungle Scout網(wǎng)頁版>關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>輸入ASIN

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查看最右邊的結(jié)果，我們可以看到數(shù)據(jù)新增了兩列數(shù)據(jù)：

• 投放廣告商品數(shù)：搜索該關(guān)鍵詞時，結(jié)果頁面顯示廣告ASIN的總數(shù)量
• 廣告排名：在全類目下搜索該關(guān)鍵詞，對標ASIN的廣告排名（若廣告排名＞100，則不顯示具體數(shù)字）

為了更符合不同賣家的業(yè)務(wù)需求，我們設(shè)置了專屬過濾器

多個ASIN同時反查，扒光競品流量入口

選品沒頭緒？廣告不會投？總是落后于競品？JS教你一步一步用工具深挖關(guān)鍵詞，不漏掉任何流量入口！

Step 1

用主關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索>在搜索結(jié)果頁面運行JS插件>篩選跟自己最接近的競品（售價、功能）>導出數(shù)據(jù)。

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導出的數(shù)據(jù)

Step 2

復制9個銷量最好的ASIN>粘貼到JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>運行

PS. 搜索框一次可以輸入10個ASIN，我們可以先把自己的ASIN輸入，方便與競品做對比。

點擊查看大圖

通過上圖，我們可以看到，當輸入多個ASIN進行反查時，除了投放廣告商品數(shù)和廣告排名之外，還出現(xiàn)了多個新的數(shù)據(jù)列：

• 廣告排名在前100的ASIN數(shù)量

除對標ASIN外，輸入的其他ASIN能占到前100個廣告位的個數(shù)

• 競品平均廣告排名

除對標ASIN外，輸入的其他ASIN的平均廣告排名

• 廣告排位關(guān)系

對標ASIN與其他ASIN在該關(guān)鍵詞下的排名表現(xiàn)

由此，無論是自然流量還是付費流量，所有可以反查到的競品ASIN的流量入口我們都能覆蓋，不漏掉任何流量機會。

想同時看到所有對比ASIN的廣告排名怎么辦？選擇“導出CSV文件”即可！

點擊查看大圖

覆蓋所有類型關(guān)鍵詞，各個擊破！

同時反查多個ASIN時，過濾器頁添加了更加全面的篩選條件，幫助賣家自定義選詞。

核心關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品、用戶匹配度高，針對性強，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。相信大部分賣家不會在主關(guān)鍵詞上出錯，但是如果產(chǎn)品是一個我們不熟悉，或者剛發(fā)現(xiàn)的藍海市場呢？或者找到競爭相對不那么激烈的詞呢？

是不是有些拿捏不準了，這時候就可以使用ASIN反查的過濾器來進行篩選~

條件設(shè)置：

• 月搜索量 > 300
• 多個ASIN在首頁有排名

長尾詞

長尾詞也是我們常用的關(guān)鍵詞類型，這類關(guān)鍵詞主要針對細分人群，針對性強，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對較少，競爭程度相對弱一些。

條件設(shè)置：單詞數(shù)≥3

機會詞

• 自己自然排名沒進首頁、top 100或者前10的詞
• 自己沒有排名，競品排名好且有流量的詞

篩選器其實是很多賣家朋友都沒有完全利用的一個寶藏功能，可能會有賣家做一樣的產(chǎn)品，選了一樣的競品做對比，得出來一樣的數(shù)據(jù)。

但是篩選器是真正能做到定制化的，由于每個賣家的資源配置不一樣，我們完全可以通過多個篩選條件的不同組合，找出最適合自己，最具競爭力的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品！

影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些？

亞馬遜將盈利最高的廣告排名更高

亞馬遜希望根據(jù)買家購買的可能性來對賣家投放的廣告進行排名。他們沒有使用“質(zhì)量得分”一詞，而是使用了相同的想法，并且根據(jù)表現(xiàn)和相關(guān)性指標對基本廣告進行了排名。 

表現(xiàn)指標：

• 點擊率（CTR）歷史記錄
• 轉(zhuǎn)化率
• 整體銷售額

相關(guān)性指標：

• 產(chǎn)品名稱
• 描述
• 搜索詞
• 賣家名稱

Source：adbadger.com

通常，相關(guān)性指標可創(chuàng)建出色的表現(xiàn)指標。此外，產(chǎn)品頁面對于廣告評級也很重要，因為它們會影響轉(zhuǎn)化次數(shù)和總體銷售額。 

所有在廣告這一塊不光只是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞或者廣告組，整個Listing都需要根據(jù)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)報告來進行優(yōu)化。（來源：Jungle Scout槳歌）